財(cái) 子

幾個(gè)月前,40歲的盛發(fā)強(qiáng)還僅僅是成百上千民營(yíng)企業(yè)家中不起眼的一員。但隨著創(chuàng)業(yè)板大幕的拉開(kāi),第一批登陸企業(yè)的身份和資本市場(chǎng)雙重助力迅速將他推到了公眾面前。

雖然知名度和媒體曝光率提高了很多,但穿著白色的襯衫搭配灰色西裝的盛發(fā)強(qiáng),面對(duì)媒體“轟炸”式的包圍還是略顯拘束。他告訴記者:“登陸創(chuàng)業(yè)板是我和整個(gè)公司已經(jīng)籌備了兩年的事情,其實(shí)我的生活并沒(méi)有發(fā)生太大改變?！?/p>

從一頂帳篷開(kāi)始,憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁,僅用8年的發(fā)展,盛發(fā)強(qiáng)就把探路者做成中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,并在全國(guó)130多個(gè)城市建立了以連鎖專(zhuān)賣(mài)店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

在北京回龍觀探路者公司所在地,記者見(jiàn)到了有幾分斯文、話(huà)語(yǔ)聲音平和、渾身上下沒(méi)有強(qiáng)壯的肌肉塊的盛發(fā)強(qiáng)。

略顯發(fā)黑的膚色是他經(jīng)常野外生活的唯一見(jiàn)證?！拔也皇菍?zhuān)業(yè)登山者?！笔l(fā)強(qiáng)雖然登過(guò)梅里雪山、阿爾卑斯山等,但他一再向記者強(qiáng)調(diào),他只是為了了解產(chǎn)品而去登山,更多的時(shí)間還是待在公司里。

奇跡是如何在這個(gè)“探路者”身上誕生的?盛發(fā)強(qiáng)向記者講述了他的創(chuàng)富歷程。

自小就埋下的創(chuàng)業(yè)火種

出生于甘肅敦煌的盛發(fā)強(qiáng)自小就愛(ài)讀書(shū),但他也是個(gè)“不安分”的孩子,天性就喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。

高中一年級(jí),他和幾個(gè)同學(xué)約好出去玩,騎自行車(chē)76公里去了敦煌的南湖水庫(kù)。到了晚上,他們?nèi)〕鰪募依飵?lái)的床單,搭成帳篷,點(diǎn)上蠟燭。然而,帳篷里成了蚊子的天堂,人進(jìn)不去。從那時(shí)開(kāi)始,盛發(fā)強(qiáng)在心底里就有了“帳篷”這個(gè)概念。

1988年,盛發(fā)強(qiáng)考上中南工業(yè)大學(xué)測(cè)繪專(zhuān)業(yè),這個(gè)專(zhuān)業(yè)需要學(xué)生們經(jīng)常進(jìn)行野外勘測(cè)學(xué)習(xí),但那時(shí),人們很少見(jiàn)到專(zhuān)業(yè)的帳篷、睡袋。

1992年畢業(yè)后,盛發(fā)強(qiáng)被分配到鐵道部第一勘測(cè)設(shè)計(jì)院,工作地點(diǎn)在蘭州,經(jīng)常上山搞大地測(cè)量、地形測(cè)量,對(duì)戶(hù)外用品在嚴(yán)格環(huán)境下的特殊功能有了很深的了解,這為盛發(fā)強(qiáng)后來(lái)的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

擁有一顆“不安分”心的盛發(fā)強(qiáng)第二年便選擇“下?！?來(lái)到廣西北海。他先是在一家小型的印刷廠當(dāng)推銷(xiāo)員,隨即就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè):開(kāi)了一家很小的印刷公司。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了盛發(fā)強(qiáng)的命運(yùn),1994年年底,盛發(fā)強(qiáng)在“全國(guó)專(zhuān)利新產(chǎn)品博覽會(huì)”上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)專(zhuān)利項(xiàng)目——折疊式休閑帳篷。

一頂帳篷撐起一片天

看到那個(gè)帳篷產(chǎn)品,喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的盛發(fā)強(qiáng)眼前一亮,立刻與專(zhuān)利的擁有者談判。對(duì)方開(kāi)始出價(jià)20萬(wàn)元,這對(duì)于當(dāng)時(shí)的盛發(fā)強(qiáng)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字。最終對(duì)方被他的熱情和執(zhí)著打動(dòng),以1萬(wàn)元的價(jià)格出讓。

拿到專(zhuān)利后,盛發(fā)強(qiáng)去江蘇學(xué)習(xí)如何做這種帳篷。1995年,他注冊(cè)了北海天惠旅游用品有限公司,從事帳篷設(shè)計(jì)生產(chǎn)。他投入10多萬(wàn)元,生產(chǎn)了1000頂帳篷,命名為“天樂(lè)”品牌。

帳篷生產(chǎn)出來(lái)后,盛發(fā)強(qiáng)頂著烈日,在景區(qū)擺攤。

“吉人自有天相”,在盛發(fā)強(qiáng)的生命里,一個(gè)他至今不知道姓名的“吉人”出現(xiàn)在他的面前。此人從北京到北海來(lái)旅游,來(lái)到盛發(fā)強(qiáng)擺攤的景區(qū),他看到盛發(fā)強(qiáng)的帳篷很有特點(diǎn),就不經(jīng)意地說(shuō)了一句話(huà):“南寧不正在舉辦‘文化體育用品博覽會(huì)嗎?”

“說(shuō)者無(wú)心,聽(tīng)者有意”,盛發(fā)強(qiáng)馬上帶著幾頂帳篷連夜趕到南寧,在博覽會(huì)上,他不停地演示帳篷如何搭起,如何拆卸。

最終,他的帳篷激起了參觀者的極大興趣。當(dāng)天,他簽了80多萬(wàn)元的合同,成交了10多萬(wàn)元。

這次參會(huì)給了盛發(fā)強(qiáng)極大的信心,也讓他認(rèn)識(shí)到,全國(guó)有很大的需求,“帳篷也能撐起一片天”。

北上成就“探路者”

從北海到北京的距離有多遠(yuǎn)?這看似不是個(gè)問(wèn)題,但是對(duì)探路者而言卻是至關(guān)重要的。1999年探路者從北海遷址北京,這不僅僅是地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,盛發(fā)強(qiáng)的這個(gè)決定直接締造了今天的探路者。他用一句話(huà)說(shuō)明探路者在這兩個(gè)地點(diǎn)上的搬遷過(guò)程:自己在北海的時(shí)候“胸?zé)o大志”邊玩邊干,而到了北京后才發(fā)現(xiàn),自己完全可以做得很好。也正是這種認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變,讓他開(kāi)始了探路者的探索之路。

1999年的中國(guó)戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)依舊只是在大型城市零星出現(xiàn),而北京無(wú)疑又是最為集中的城市,盛發(fā)強(qiáng)感慨地說(shuō),他以前對(duì)于戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)也是很模糊,雖然大概能夠明白戶(hù)外產(chǎn)品是怎么回事,但是對(duì)于銷(xiāo)售的形式卻不十分清楚。桑溫特等戶(hù)外用品的銷(xiāo)售模式給了他一個(gè)感性的把握。桑溫特公司從當(dāng)初幾個(gè)背包、幾頂帳篷、幾個(gè)睡袋和防潮墊起步,一步步發(fā)展到如今在國(guó)內(nèi)戶(hù)外行業(yè)小有名氣的專(zhuān)營(yíng)公司。在研發(fā)自主品牌的同時(shí),桑溫特還代理了BIG PACK、GARMONT等國(guó)際知名品牌。桑溫特公司定位于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品專(zhuān)營(yíng),最初以零售業(yè)務(wù)為主營(yíng)方向,隨著公司的壯大,批發(fā)逐步代替零售成為公司經(jīng)營(yíng)的主項(xiàng),進(jìn)而成立桑溫特零售連鎖發(fā)展公司。

原來(lái)戶(hù)外用品可以這樣做!

1999年1月11日,盛發(fā)強(qiáng)注冊(cè)了北京探路者旅游用品有限公司,把以前的品牌放棄,啟用“探路者”品牌。盛發(fā)強(qiáng)給“探路者”下的定義是:心懷夢(mèng)想敢為天下先,無(wú)畏險(xiǎn)阻,勇于戰(zhàn)勝自我。

其實(shí),他自己就是一個(gè)“探路者”。

老板也是搬運(yùn)工

探路者當(dāng)時(shí)是什么樣的情形,盛發(fā)強(qiáng)給記者看了當(dāng)時(shí)在香山時(shí)候的公司圖片——兩排小平房。在北京這樣一個(gè)講究門(mén)面、形象的大都市里,以這副臉孔來(lái)創(chuàng)業(yè),相信背后肯定有很多的辛酸和汗水。

那時(shí)候,盛發(fā)強(qiáng)身兼數(shù)職,是老板,可有時(shí)候還是質(zhì)檢員,接下來(lái)可能又會(huì)是搬運(yùn)工。一次,他的一個(gè)業(yè)務(wù)員給客戶(hù)送貨,因?yàn)槿比耸炙驮俅萎?dāng)了一回搬運(yùn)工。那個(gè)業(yè)務(wù)員是個(gè)女孩子,只能是盛發(fā)強(qiáng)扛起大紙箱。到了客戶(hù)那里,當(dāng)盛發(fā)強(qiáng)把箱子放下來(lái)的時(shí)候,他的業(yè)務(wù)員向客戶(hù)介紹說(shuō),這是我們的總經(jīng)理。后來(lái),盛發(fā)強(qiáng)苦笑著跟他的業(yè)務(wù)員說(shuō),如果以后再發(fā)生這樣的事情(自己再當(dāng)搬運(yùn)工),就不要當(dāng)著客戶(hù)的面介紹他的身份了,總經(jīng)理哪能扛著箱子去見(jiàn)客戶(hù)?

體力上的付出畢竟還是稍顯容易,可是面對(duì)客戶(hù)因?yàn)樽约汉?jiǎn)陋的辦公環(huán)境的質(zhì)疑,盛發(fā)強(qiáng)卻需要使出周身的力氣來(lái)應(yīng)付。曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)到他那兩排平房去洽談生意,到了公司門(mén)口卻不愿意往里走了,這樣簡(jiǎn)陋的環(huán)境只能說(shuō)明公司毫無(wú)實(shí)力可言,一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的公司在一個(gè)如此糟糕的環(huán)境里怎能生產(chǎn)出令人信服的產(chǎn)品?

盛發(fā)強(qiáng)還不能一張口就解釋自己和自己企業(yè)的胸懷抱負(fù)和做事的態(tài)度,否則反而會(huì)讓客戶(hù)更加懷疑自吹自擂,產(chǎn)生像龐統(tǒng)跟孫權(quán)說(shuō)自己比周瑜有本事一樣的結(jié)果。他只能告訴客戶(hù),既來(lái)之則安之,先到公司看看,反正也已經(jīng)來(lái)了?？蛻?hù)進(jìn)了公司,他再給客戶(hù)解釋自己是抱著一種什么樣的姿態(tài)來(lái)做產(chǎn)品的,告訴客戶(hù)自己的經(jīng)營(yíng)理念,深入地了解自己和自己的企業(yè),展示自己的坦誠(chéng)和胸襟,在這些實(shí)實(shí)在在的接觸中他努力給客戶(hù)一個(gè)這樣的信號(hào):自己和自己的團(tuán)隊(duì)都是在兢兢業(yè)業(yè)地做產(chǎn)品、做品牌,自己能夠站在客戶(hù)的角度為他們著想,讓客戶(hù)感到自己是他們最佳的合作伙伴。

這個(gè)客戶(hù)終于被打動(dòng),決定試試看。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)他看到的比聽(tīng)到的更好的時(shí)候,他終于決定和探路者長(zhǎng)期合作。這樣的情形不在少數(shù),盛發(fā)強(qiáng)就是憑著自己的坦誠(chéng)讓客戶(hù)了解自己企業(yè)的潛質(zhì),從而抓住了一個(gè)個(gè)客戶(hù),積累并建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。等到客戶(hù)適應(yīng)了之后,反而覺(jué)得那種環(huán)境更具有人情味,直到現(xiàn)在,老客戶(hù)和盛發(fā)強(qiáng)聊天時(shí),大家還會(huì)對(duì)那個(gè)時(shí)候,對(duì)那個(gè)環(huán)境念念不忘。

雖然當(dāng)時(shí)環(huán)境很差,但公司還是弄了兩個(gè)乒乓球臺(tái)子供職工們娛樂(lè),院子里有兩棵大樹(shù),經(jīng)常有喜鵲掉下來(lái),又被小心地放上去。

“健康、快樂(lè)”,盛發(fā)強(qiáng)用這兩個(gè)詞形容當(dāng)時(shí)的心情。

也許是由于這種創(chuàng)業(yè)的激情和健康的心態(tài)成就了“探路者”:2002年開(kāi)始,探路者開(kāi)始做服裝;2003年3月6日,首家探路者戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)店在北京隆重開(kāi)業(yè),探路者由此拉開(kāi)了在全國(guó)推廣連鎖專(zhuān)賣(mài)店的序幕;2004年2月,探路者公司在北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園建成現(xiàn)代化的辦公、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)中心。探路者跨上了規(guī)?；焖侔l(fā)展的新里程。

從1999年開(kāi)始,探路者快速增長(zhǎng)。2008年,探路者占戶(hù)外用品約10%的市場(chǎng)份額,成為國(guó)內(nèi)第一品牌。

邀請(qǐng)王石做代言

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品很多,如何實(shí)現(xiàn)差異化,在市場(chǎng)上打出自己的特色,是盛發(fā)強(qiáng)心中一直考慮的問(wèn)題。

最終他決定按照“U”形微笑曲線(xiàn)來(lái)打造探路者的業(yè)務(wù)模式。

“我們的業(yè)務(wù)模式獨(dú)特之處在于采用了‘微笑曲線(xiàn),一頭是品牌建設(shè)和研發(fā)能力,另一頭則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！笔l(fā)強(qiáng)說(shuō),這兩頭是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈附加值比較高的部分,中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值則相對(duì)較低,公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全外包。因而公司形成了以產(chǎn)業(yè)鏈分工為橫軸、以附加價(jià)值為縱軸,表現(xiàn)為“U”形微笑曲線(xiàn)的業(yè)務(wù)模式。

從1999年開(kāi)始,探路者開(kāi)始開(kāi)發(fā)生產(chǎn)帳篷、睡袋、防潮墊等戶(hù)外裝備,初期由于規(guī)模小,生產(chǎn)和銷(xiāo)售都集于一體。但從2002年開(kāi)始,公司開(kāi)始逐漸把生產(chǎn)外包,到2008年,公司的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了完全外包。

“現(xiàn)在探路者最有創(chuàng)新性的地方就是公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌,從無(wú)到有,完全是自主創(chuàng)立和注冊(cè)的,目前已有較高的知名度。”盛發(fā)強(qiáng)在接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示。

從2003年探路者成立國(guó)內(nèi)第一家戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始,如何樹(shù)立國(guó)內(nèi)第一的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌成為探路者管理層面臨的新問(wèn)題。

登頂兩座海拔8000米山峰,北極、沙漠都留下一位女性矯健的身影,她就是盛發(fā)強(qiáng)的妻子、公司董事王靜。正是這樣的冒險(xiǎn)經(jīng)歷,使王靜認(rèn)識(shí)了萬(wàn)科的董事長(zhǎng)王石。

卓奧友峰亦謂“喬烏雅峰”,海拔8201米,是世界排名第六的高峰。2007年王靜登頂卓奧友峰時(shí),同行的隊(duì)友中就有萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石,當(dāng)王靜提出和他合影時(shí),王石被這位團(tuán)隊(duì)中唯一的女性震驚了,并欣然答應(yīng)做探路者的代言人。

探路者品牌的傳播策略叫“對(duì)話(huà)高端,立體傳播”,王石鍥而不舍、勇攀高峰、不畏艱險(xiǎn)的“登山家精神”和探路者品牌三個(gè)字是非常吻合的。通過(guò)請(qǐng)王石代言,還有最近被指定為中國(guó)南極科考隊(duì)獨(dú)家專(zhuān)用產(chǎn)品,公司知名度大大提升。

從1999年開(kāi)始,探路者銷(xiāo)售額以年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2006～2008年收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)71%,凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)84%。

盛發(fā)強(qiáng)為探路者今年設(shè)定的目標(biāo)是:“公司預(yù)計(jì)2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40%,店鋪數(shù)量增長(zhǎng)至480家左右,不辜負(fù)投資者的期望?！?/p>

“探路者”品牌民族內(nèi)涵

“從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看,現(xiàn)在的探路者尚處于幼年期,但我們敢于審視和面對(duì)自己的種種缺陷和不足,及時(shí)改進(jìn)和提高。我們相信,只要堅(jiān)持創(chuàng)新和實(shí)干,探路者就能在戶(hù)外用品領(lǐng)域更加強(qiáng)大?！?/p>

2004年1月11日,在探路者成立5周年的時(shí)候,盛發(fā)強(qiáng)在《5周年隨想》里,寫(xiě)下了上面這段文字。

對(duì)于品牌如何打造,盛發(fā)強(qiáng)有自己的看法。在歐洲看到德國(guó)人自豪地開(kāi)著他們自己的奔馳、寶馬和大眾,法國(guó)人自如地開(kāi)著他們的雷諾,意大利人則鐘情于他們的法拉利,而在韓國(guó),很多人除了現(xiàn)代、大宇似乎從來(lái)不知道還有什么牌子可選。

他說(shuō),這時(shí)候我們心里的那個(gè)叫做“品牌情結(jié)”的蟲(chóng)子就開(kāi)始蠕動(dòng),什么時(shí)候中國(guó)也能有叫響世界的名車(chē)啊;不光是汽車(chē)工業(yè),在各個(gè)領(lǐng)域,中國(guó)人都太需要?jiǎng)?chuàng)建自己的名牌了。

于是,盛發(fā)強(qiáng)想到了民族情結(jié)、想到了要把探路者品牌注入民族文化。這種定位,讓他很多時(shí)候像一個(gè)公益活動(dòng)家。2005年7月,探路者公司開(kāi)展主題為“保護(hù)藏羚羊,我們一直在行動(dòng)——探路者西部生態(tài)關(guān)愛(ài)行動(dòng)”,與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)共同促進(jìn)藏羚羊及西部生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)的登山隊(duì)登上好幾個(gè)高峰時(shí),穿的都是探路者生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國(guó)登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇峰也選擇他們的產(chǎn)品。

盛發(fā)強(qiáng)的夢(mèng)想是:“立志把探路者鑄造成受人歡迎的中國(guó)名牌,期待有一天,人們?cè)诔鲂械臅r(shí)候,首先想到探路者。在國(guó)人心目中,探路者就意味著更專(zhuān)業(yè)的野外保護(hù)、更舒適自由的設(shè)計(jì)、更可靠的品質(zhì)和笑容可掬的服務(wù)?！?(編輯/張本科)

對(duì)話(huà)盛發(fā)強(qiáng):探路者為何選擇上市融資?

《名人傳記·財(cái)富人物》:這次探路者在創(chuàng)業(yè)板上市,大家都覺(jué)得發(fā)行市盈率太高了,您怎么看?

盛發(fā)強(qiáng):我覺(jué)得發(fā)行價(jià)格目前來(lái)講還是比較適當(dāng)?shù)摹?008年的靜態(tài)市盈率來(lái)看是53倍,但現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)快到2009年10月份了,今年盈利大部分都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。作為一個(gè)成長(zhǎng)性比較高、比較穩(wěn)定的企業(yè),通過(guò)開(kāi)店實(shí)行店面銷(xiāo)售,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是可以預(yù)計(jì)的,所以一方面它具有高成長(zhǎng)性,第二方面它的成長(zhǎng)性比較穩(wěn)定。

《名人傳記·財(cái)富人物》:融資有很多種選擇,不一定要上市,您當(dāng)初怎么考慮的?

盛發(fā)強(qiáng):我們選擇上市這種融資方式有三方面的考慮:第一,上市能夠打開(kāi)一個(gè)比較好的融資平臺(tái)。第二,作為一個(gè)消費(fèi)品,上市其實(shí)是很好的宣傳方式。第三,探路者有一個(gè)分享的文化,共同成長(zhǎng)、共同分享,上市之后通過(guò)公司的公眾化,讓更多人參與到公司的股東當(dāng)中來(lái)?，F(xiàn)在大部分高管都加入了股東行列,下一步我們會(huì)給中層管理人員一些期權(quán)激勵(lì),讓他們有更廣泛的參與性。

《名人傳記·財(cái)富人物》:中國(guó)的戶(hù)外用品有400多家,良莠不齊,每家企業(yè)的品牌建設(shè)和盈利能力都不同,你是如何平衡品牌建設(shè)和盈利能力的?

盛發(fā)強(qiáng):品牌建設(shè)和盈利能力應(yīng)該說(shuō)是相輔相成的,品牌建設(shè)非常重要,對(duì)整個(gè)探路者公司來(lái)講是一個(gè)核心資產(chǎn),只有你不斷塑造品牌、傳遞文化、傳遞企業(yè)理念,才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可,你的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)才會(huì)有效率、整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)才會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。品牌建設(shè)是整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)公司的重中之重,我們通過(guò)品牌建設(shè)和整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化、整合以及整個(gè)供應(yīng)鏈的管理,來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

在品牌初步建設(shè)期,公司在品牌建設(shè)的投入絕對(duì)值還是比較小的,因?yàn)樘铰氛吖臼且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)型公司,一開(kāi)始資金量比較小,能夠做的事情有限,當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中我們一直沒(méi)有停下腳步,包括我們做的保護(hù)藏羚羊等一系列公益活動(dòng),我們都在積極參與。

現(xiàn)在探路者品牌的傳播策略叫“對(duì)話(huà)高端,立體傳播”,通過(guò)請(qǐng)王石代言,還有最近我們被指定為中國(guó)南極科考隊(duì)獨(dú)家專(zhuān)用產(chǎn)品。王石鍥而不舍、勇攀高峰、不畏艱險(xiǎn)的“登山家精神”和“探路者”品牌這三個(gè)字是非常吻合的。