夏　晴

如今人們對居家環(huán)境越來越重視，仿真花卉日漸受寵。為吸引更多顧客的眼球，許多仿真花卉店在銷售上煞費苦心。那么開仿真花藝店有何講究呢？根據(jù)筆者的調(diào)查了解和親身體會，經(jīng)營仿真花藝店要做到以下3個方面：

1.進貨需獨到

開仿真花店，首次進貨前要先去熟悉市場，最好能直接向廠家訂貨，這樣成本會比較低。首次進貨數(shù)量不宜過多，單枝仿真花每種不超過30枝，進貨需根據(jù)開店后的營業(yè)狀況適當調(diào)整，這樣可避免資金囤壓。

進貨時要有獨到的眼光，挑選仿真花的關(guān)鍵是品位要高雅。在開店前，要花時間研究一些花藝時尚搭配的知識，學(xué)會適當?shù)拇钆?，并利用所有的商品把小店布置成與眾不同的風(fēng)格和特色，這樣才能讓喜愛仿真花卉的顧客樂而忘返。當然，經(jīng)營要誠信，售價不能太高，這樣才最吸引人。

2.選址要適當

仿真花店的面積在30~50平方米即可，地址最好選在家具店、家居飾品店或服裝街、鮮花店的附近，在這些商鋪附近開店，人流量比較大，潛在顧客多。

3.創(chuàng)新是法寶

花店除了要有好的地理位置外，還要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是花店在競爭中取勝的法寶。如今全國仿真花店數(shù)量增加很快，競爭日趨激烈，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須有創(chuàng)新。

首先，隨著國內(nèi)外花藝交流活動的日益頻繁，消費者對花藝的了解越來越多，欣賞水平也越來越高，必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求。為此，在經(jīng)營之余，還是要加強一些插花知識的學(xué)習(xí)。

其次，花店店堂內(nèi)外的布置要有特色，布置成家庭式的購物環(huán)境，好于花市地攤式經(jīng)營環(huán)境；同時，可擺放一些有關(guān)花卉的報刊、書籍，以提高花店的文化品位。

另外，在服務(wù)上也要創(chuàng)新，以往花店多是賣花，可一些顧客不知道什么樣的花適合自家的設(shè)計，因此，不妨推出免費上門設(shè)計服務(wù)，在顧客拿不定主意選擇哪種款式的花時，可以上門拍照，根據(jù)周圍的環(huán)境“量身定做”，從而滿足消費者的需求。（廣西 夏晴）