Nigel Hollis 譚北平

許多外國人和一些大城市的中國人認為，中國農(nóng)村落后，沒有機會。其實，他們錯了。中國的農(nóng)村才是最大的市場，正經(jīng)歷著悄悄的變化。這一點經(jīng)常被忽視。

從1978年開始，鄧小平改革逐漸釋放中國活力，使中國走向世界。在改革的早期，全球品牌來到中國，只需要簡單地呈現(xiàn)一些值得購買的要素，招搖其國際化的背景吸引中國的消費者就足夠了。那時候，中國消費者認為國際化品牌是全能的，質(zhì)量好并能夠體現(xiàn)使用者的價值。而現(xiàn)在，國際品牌要面對兇猛的國內(nèi)品牌的競爭；中國的消費者的態(tài)度已經(jīng)改變了很多，當(dāng)今的消費者更加老到，具有更好的辨別力。

中國的大多數(shù)人口仍然生活在農(nóng)村地區(qū)，是最大的消費市場。中國的改革是從農(nóng)村開始，允許農(nóng)民自由買賣其產(chǎn)品。而隨后改革的發(fā)展重心迅速轉(zhuǎn)移到發(fā)達的東部沿海城市。以上海、北京、廣州和深圳經(jīng)濟特區(qū)為代表，首先從國際化貿(mào)易中獲利。然后逐漸把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到東部欠發(fā)達地區(qū)以及中部和西部地區(qū)。大多數(shù)品類的發(fā)展也呈現(xiàn)一個明確的從一級市場向低級市場逐漸滲透的趨勢。一級市場已經(jīng)成為汽車、液晶電視、奢侈品的重要市場。而三、四級市場的許多品類滲透率還很低，存在巨大的發(fā)展機會。同樣是因為經(jīng)濟發(fā)展的差異，三、四級市場對價格更加敏感，消費者也更加節(jié)儉，更在乎細小的價格差異。

目前，伴隨家電下鄉(xiāng)的熱潮，跨國公司和國際品牌在中國的競爭重心也正在向三、四級市場轉(zhuǎn)移。其實，早在1996年，寶潔就在全國數(shù)萬個村鎮(zhèn)進行路演。現(xiàn)階段，布局農(nóng)村是很多跨國消費公司的重點。農(nóng)村目前最大的問題是銷售渠道不發(fā)達，而跨國公司的優(yōu)勢在于渠道和產(chǎn)品線。香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗發(fā)護理用品等物美價廉的產(chǎn)品在農(nóng)村都深受歡迎。從長遠看，中國消費市場增長潛力很大程度上是在農(nóng)村?！ㄗ髡呤敲绹鳰illward Brown公司資深研究員，著有The Global Brand一書。）