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        滿(mǎn)足需求才能贏得依賴(lài)

        2009-06-08 08:51:32
        金點(diǎn)子生意 2009年6期

        默 然

        前幾天看了一部電視劇,劇中有一個(gè)小男孩只有6歲,身為億萬(wàn)富豪的爺爺想送他一份禮物,于是給他劃拔了3000萬(wàn)的成長(zhǎng)資金。小男孩聽(tīng)完律師的宣布后,并沒(méi)有顯出絲毫的興奮。爺爺有些沮喪,對(duì)身旁的家庭教師說(shuō):“3000萬(wàn)都買(mǎi)不來(lái)我孫子的開(kāi)心?”家庭教師轉(zhuǎn)身拿出一個(gè)價(jià)值96元的鉛筆盒遞給老者,說(shuō):“這是他最喜歡的一款鉛筆盒,他一直吵著要買(mǎi),我個(gè)人覺(jué)得不值96元,所以一直不同意買(mǎi)給他。有你這個(gè)富豪爺爺買(mǎi)給他,他一定會(huì)開(kāi)心的!”果然,小男孩見(jiàn)到鉛筆盒特別興奮,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了3000萬(wàn)的成長(zhǎng)資金。因?yàn)樵谝粋€(gè)3歲男孩兒的眼中,96元和3000萬(wàn)沒(méi)有任何區(qū)別。鉛筆盒是再平常不過(guò)的禮物,但這背后所承載的貼心,卻是多少個(gè)3000萬(wàn)也買(mǎi)不來(lái)的珍貴。

        這樣的觸動(dòng),一下子讓我想到了海爾。其實(shí)在眾多品牌云集的家電市場(chǎng),海爾的技術(shù)并非最尖端,海爾的價(jià)格也并非最便宜,但是海爾的服務(wù)卻最能打動(dòng)中國(guó)的老百姓。曾經(jīng),我不解地問(wèn)姥姥,洋品牌不是比海爾更用得住嗎?誰(shuí)知,這老太太卻一本正經(jīng)地對(duì)我說(shuō):“啥玩意也不能使用一輩子的。海爾負(fù)責(zé)安裝到位,有問(wèn)題還隨叫隨到,關(guān)鍵是服務(wù)態(tài)度好啊,這點(diǎn)就是讓我花錢(qián)最舒服的地方?!?/p>

        的確,品牌、工藝、技術(shù),這些都不過(guò)是“人”創(chuàng)造性的外延,其實(shí)說(shuō)到底,滿(mǎn)足需求的服務(wù),才是體現(xiàn)“人本”最具價(jià)值的所在。

        其實(shí),生活就是這樣,最珍貴的往往很平常。

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