騰　博

水草，人人都熟知，但幾乎很少有人知道，不起眼的小水草中會蘊含著巨大的財富。業(yè)內流傳“一棵水草就是一棵金草”的說法或許有些夸張，但也證明了水草市場是座金礦。目前國內水草市場由功能性水草（主要去除藻對水質的影響）、觀賞性水草以及水草造景三部分組成。

市場現(xiàn)狀

2000年之前，國內水草市場基本屬于空白，只有少數(shù)幾家研究機構在研究水草。2003年前后，受泰國出口水草賺外匯的影響，國內開始有人涉足水草市場。2007年前后，國內開始流行“觀賞水草”，水草市場受此影響開始快速發(fā)展。

據(jù)中國水產行業(yè)協(xié)會介紹，我國每年需要水草200萬噸，其中功能性水草約120萬噸，觀賞性水草約50萬噸，水草造景約30萬噸。但是市場供給量只有100萬噸/年（功能性水草約60萬噸，觀賞水草約20萬噸，水草造景約20萬噸），缺口部分要靠進口彌補，尤其是功能性水草。

2007年開始，水草在國內銷量每年以100%的速度遞增。2008年前有個季度，水草的國內銷售額30億元人民幣，且訂單量還在以每月37%的速度增長。據(jù)業(yè)內知名企業(yè)——四川楊家鶴的水草種植場預計，2009年，國內市場銷售額將會超過70億元人民幣。

目前國內種植水草的大型企業(yè)（種植面積在百畝以上）很少，不足兩百家，普遍都是小型生產（種植面積在10畝以下）。功能性水草種植企業(yè)主要分布在山東省、浙江省、江蘇省、福建省等幾個地區(qū)。青島、天津、北京、成都、等地區(qū)的企業(yè)主要以種植觀賞性水草為主。大連、威海、舟山、茂名、南京等水、海產種植基地是功能性水草的最大消費地；北京、上海、廣州、天津、杭州、成都則是國內主要的觀賞水草以及水草造景的消費市場。

商機在哪兒

目前共有三類機會，一是功能性水草種植；二是觀賞水草種植和銷售；三是水草造景銷售。其中功能性水草的主要客戶是大中型水產品種植場、全國各類景點和公園的管理部門等；觀賞水草的主要客戶是個體消費者；水草造景的主要客戶是各個高檔酒店、酒吧、餐廳等公共場所。

商機理由

需求大——2009年第一季度訂單量比2008年同期增長了近50%。

國內很多水草種植企業(yè)，2009年第一季度的平均訂單量比2008年同期增長了近50%。

功能性水草。國內最大的水草種植基地山東省378個企業(yè)中，約有300家企業(yè)已經拿到了2009第二季度的訂單，訂單量比2008年同期增長了60%-80%。其他地區(qū)的企業(yè)訂單量也都增加約30%。主要原因是，近年來國內水、海產種植產業(yè)以及各個景點越來越注重可持續(xù)發(fā)展，對功能性水草的需求量猛增，2008年的需求量是2007年的兩倍多。

觀賞水草。北京、天津、青島等地區(qū)的企業(yè)，2009第一季度的訂單量比2008年同期提高了一倍。水草造景。北京、上海、廣州、天津、杭州、成都等近60%以上的企業(yè)都已經拿到2009年夏季的訂單。

國內觀賞水草和水草造景已經成為休閑娛樂場所裝飾市場的主流之一，因此對它們的需求量也大幅增加，連續(xù)三年市場需求增加幅度超過100%。

供不應求——批發(fā)價格提升40%，訂單有增無減

目前市場呈現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。具體表現(xiàn)為：

功能性水草。山東省和江浙一帶的眾多水草種植企業(yè)為了保證按時按量完成訂單，不得不通過提高價格（批發(fā)價格提升40%）來控制訂單量，但訂單數(shù)量仍是有增無減。

觀賞水草和水草造景。目前經銷商手里均沒有現(xiàn)貨，要想進貨必須要提前三個月預訂。北京、上海、成都等多地的經銷商不得不自己建個大棚種植，臨時應對無貨可賣的局面。

利潤豐厚——一畝水草可年賺60萬元

具體表現(xiàn)為：

功能性水草。通常功能性水草論把銷售，一把水草有50棵，成本價格約5-10元/把，市場銷售價約15-20元/把，水產種植場一般最少要買上千把水草（約五分之一畝）。一單業(yè)務的毛利就有上萬元。水草的生長周期十分快，一周便可割一次。因此一畝水草至少賣40次/年（除去育苗階段）?，F(xiàn)在業(yè)內很多種植戶一周的水草還沒有割完，三四個月后的訂單就已經拿到了，其獲利水平可見一般。

觀賞水草。觀賞性水草論棵銷售。一棵的成本價約3元-300元，市場批發(fā)價約6元-500元/棵，市場銷售價約50元-數(shù)千元/棵。

水草造景。水草造景是由不同水草組成的一種景觀，通常由前景、中景和后景組成。中景和后景因水草品質原因，價格昂貴，兩三棵水草可能就會賣到一兩千元。雖然水草造景的總成本價約數(shù)百元至數(shù)千元不等，其市場價至少是總成本的四五倍。

四個賺錢環(huán)節(jié)

種植

該環(huán)節(jié)最低投資額約2萬元，其主要費用購買水草種子、搭建大棚（為了一年四季均種植），毛利潤約100%。目前約有100多種水草可以種植，其中超過80%的水草適合在全國范圍內種植，因為它們屬于水上草，對生長條件要求不高，濕地、莊稼地、池塘都能種植。而其他的二十幾種水草屬于水中草，如青尾狐，只能在特定的水質環(huán)境中種植，不適合全國范圍內種植。

批發(fā)

該環(huán)節(jié)最低投資額約10萬元，毛利潤率約100%。進貨地點為，青島、威海、天津、廈門、北京、舟山、大連等地。

零售

該環(huán)節(jié)的投資額度在5萬元。銷售地點主要是各種花鳥魚蟲市場，如天津的寶雞道、上海萬商、成都青石橋等地的花鳥魚蟲市場。毛利潤率約300%。投資者應該注意，水草零售市場主要以觀賞水草、水草造景為主，功能性水草為輔。目前國內最暢銷的觀賞水草以榕類、椒草類為主。

水草造景

該環(huán)節(jié)的最低投資額度約5萬元，毛利潤率最高可達1000%。其費用主要花費在購置水草和魚缸。水草造景生意本質是銷售創(chuàng)意，因此只要買主喜歡，其利潤高得驚人。目前國內較為流行的是日本式水草造景、德國式水草造景、荷蘭式水草造景、臺灣式水草造景、南美風格水草造景、西非風格水草造景、東南亞風格水草造景等七類。其中日式因和國內山水畫的風格頗為接近，頗受中老年客戶喜歡。臺灣式因技術復雜，造景效果奇佳，頗受企業(yè)客戶的喜歡。西非式更加追求自然，頗受青年客戶的喜歡。