邢倩倩　張　卓　彭　靜

跨國經(jīng)營是全球化背景下企業(yè)發(fā)展的重要途徑。國際化戰(zhàn)略的基本理論認為跨國企業(yè)（multinational enterprises, MNEs）經(jīng)營戰(zhàn)略的成功主要取決于國家特殊優(yōu)勢(CSAs)和企業(yè)特殊優(yōu)勢（FSAs）。而目前中國的大型跨國企業(yè)大多是借助以資源為基礎(chǔ)的國家特殊優(yōu)勢來進行跨國經(jīng)營的，卻極少建立在以知識為基礎(chǔ)的能力之上。本文在對國際跨國企業(yè)的區(qū)域戰(zhàn)略進行闡述的基礎(chǔ)上，著重對中國跨國企業(yè)在未來的區(qū)域戰(zhàn)略選擇進行分析和預測。

一、國際跨國企業(yè)及其類型

1993年聯(lián)合國對跨國企業(yè)的劃分標準為：在本國設有母公司，并在海外廣泛設有子公司，年營業(yè)額在十億美元以上者，稱為跨國企業(yè)?？缛胄率兰o后，不同的學者對跨國企業(yè)的定義也不相同。其中Rugman（1996）對跨國企業(yè)的理解是“一個公司擁有部分國外的銷售業(yè)務和國外的生產(chǎn)業(yè)務，而后者由一家外國獨資子公司進行運作”，之后他又從區(qū)域的角度對這一觀點進行了完善。Rugman（2000）的研究表明，世界貿(mào)易和外國直接投資主要發(fā)生在歐盟、北美和亞太三個地區(qū)，所以他將這三個地區(qū)稱為“三極”，他認為企業(yè)的銷售收入如果有一半以上來源于北美、歐洲和亞洲“三極”之中的本土區(qū)域，那么這些企業(yè)可以被歸類為本土區(qū)域?qū)蛐推髽I(yè)；如果企業(yè)至少50%的銷售收入來源于母國區(qū)域之外“三極”中的任一區(qū)域市場，那么這些企業(yè)可以被歸類為東道國區(qū)域?qū)蛐推髽I(yè)；如果企業(yè)在“三極”中兩個區(qū)域內(nèi)(包括本土區(qū)域)每個區(qū)域的銷售收入都不低于20%，但是其中任何一個區(qū)域又都不超過50%，那么這類企業(yè)為“雙區(qū)域型”企業(yè)；如果企業(yè)在“三極”中每個區(qū)域的銷售收入都不低于20%，但是任何一個區(qū)域又都不超過50%，才可以稱為全球化企業(yè)。

通過Rugman（2005）對世界500強現(xiàn)狀的研究可以發(fā)現(xiàn)，這些公司的銷售收入大約占到全球FDI數(shù)量的90％，全球貿(mào)易額的一半以上。按照上述標準，從世界500強中的379家跨國公司2004年的銷售數(shù)據(jù)來看，本地區(qū)域銷售額占總銷售額的平均比例為72％，達到真正意義上的跨國企業(yè)的只有9家，而大多數(shù)企業(yè)的銷售額都集中于內(nèi)部區(qū)域。

如表1所示，亞洲75家跨國企業(yè)本地市場的銷售額平均為77.9 ％，而全球379家跨國企業(yè)的內(nèi)部區(qū)域銷售比率為74.6％。75個亞洲跨國企業(yè)的平均銷售收入高達274億美金，略少于北美跨國企業(yè)的288億美元和歐洲跨國企業(yè)的311億美元。總而言之，亞洲跨國企業(yè)與其競爭對手——北美和歐洲跨國企業(yè)都具有區(qū)域性發(fā)展的特點。

表2中包含了500強中數(shù)據(jù)較詳細的174個跨國企業(yè)的情況，進一步驗證了表1的結(jié)論。其中，45個亞洲跨國企業(yè)平均有73.2 ％的銷售額是來自于各自的本地市場，而北美和歐洲地區(qū)的銷售額只占到總量的16％和7.6％，歐洲和北美地區(qū)的跨國企業(yè)也存在同樣的情況，北美地區(qū)企業(yè)的內(nèi)部區(qū)域銷售比率平均達到77.7％，只有12.5％的歐洲市場份額和6.3％的亞洲市場份額。58個歐洲跨國企業(yè)的銷售收入平均有69.1％來源于本地市場，只有近20％和6.7％來自北美和亞洲地區(qū)。

可見，世界500強企業(yè)在整體發(fā)展趨勢上仍然存在區(qū)域化的特征，但隨著企業(yè)的擴張，技術(shù)資金的積累，其業(yè)務范圍也逐漸向全球擴張。如可口可樂在全世界有700多家子公司，麥當勞在全球擁有5萬多家連鎖店；明基作為中國臺灣最大的手機制造商，從當初摩托羅拉、諾基亞的主要代工廠商發(fā)展至擁有10種以上產(chǎn)品線、4大制造基地、全球11個工廠，擁有中國、歐洲、美洲及亞太4個營銷中心的全球性企業(yè)。這些跨國公司各個子公司或連鎖店所處的環(huán)境可能不一樣，所面臨的法律稅賦政策不一樣，但整個公司都有統(tǒng)一的經(jīng)營，力圖通過全球戰(zhàn)略對其資源進行有效的整合。

二、中國跨國公司的區(qū)域戰(zhàn)略選擇

中國的跨國公司是中國經(jīng)濟體制改革和對外開放的產(chǎn)物，具有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征：對外投資以合資企業(yè)為主、海外經(jīng)營集中在貿(mào)易領(lǐng)域、海外投資技術(shù)水平不高、跨國經(jīng)營的地理選擇以周邊發(fā)展中國家和地區(qū)為主。

根據(jù)中國跨國企業(yè)2007年度報告，從各行業(yè)中選取1家跨國企業(yè)作為代表，表3顯示了這5家跨國企業(yè)在不同區(qū)域的銷售分布。其中，中國平安100％的銷售額都是來自于亞洲，事實上，幾乎所有的銷量又都是發(fā)生在中國境內(nèi)。中國中鐵在亞洲的營業(yè)收入比例高達96％，上汽集團和上海寶鋼在亞洲的銷售比也都超過了70％。只有中國遠洋的亞洲營業(yè)比例在50%以下，這也是得益于近幾年來其歐洲和北美航線年15%的增長率。在這5家代表中國跨國公司發(fā)展方向的典型跨國企業(yè)中，平均81％的銷售在亞洲，并且在近幾年內(nèi)，這種趨勢改變的機會不大。得益于中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長，中國跨國企業(yè)在本土保持了強勁的發(fā)展勢頭，這將有利于帶動國外銷售份額的增加，但這種增加近期仍將以亞洲地區(qū)為主。

事實上，隨著國內(nèi)競爭的日趨激烈，中國跨國公司逐漸發(fā)現(xiàn)投資于一個或更多國家的戰(zhàn)略是必要的。越來越多的中國跨國公司通過投資于多個海外主要市場以提升其全球制造和營銷能力，并積極尋求建立全球品牌。海爾和華為就是中國跨國公司國際化經(jīng)營的先行者。

海爾集團早在1999年就提出了自己的品牌國際化策略，并一直致力于通過投資海外和當?shù)鼗a(chǎn)來打開國際市場。目前為止，它已經(jīng)建立了18個設計院, 10個聯(lián)合企業(yè)和13個海外工廠, 以及全世界58800個銷售網(wǎng)點。海爾集團利用多年產(chǎn)品出口累積的國際市場經(jīng)驗和品牌影響，開始整合全球資源，進行海外投資、跨國經(jīng)營，并提出了“三個1/3”全球市場發(fā)展規(guī)劃，即海爾產(chǎn)品1/3國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售；1/3國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售；1/3國外生產(chǎn)國外銷售。

海爾的國際化布局戰(zhàn)略分為三個階段：

本土化戰(zhàn)略階段（1984年—1998年），產(chǎn)品主要集中在內(nèi)陸或者港澳地區(qū)銷售，在穩(wěn)固主打產(chǎn)品——冰箱的前提下，積累管理經(jīng)驗，拓展銷售渠道。

區(qū)域化戰(zhàn)略階段（1998年—2005年），產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡與售后服務網(wǎng)絡，品牌已經(jīng)有了一定知名度、信譽度與美譽度。海爾通過在洛杉磯設立設計中心、在紐約建立營銷中心、在南卡州布置生產(chǎn)中心，形成了北美市場“三位一體本土化”的海外海爾。隨后，海爾集團通過并購在歐洲成功復制了這種“三位一體”的本土化經(jīng)營。2003年，海爾成功進入中東市場。

全球化品牌戰(zhàn)略階段（2006年—今），從2006年開始，海爾集團繼進入第三個發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化戰(zhàn)略階段。海爾的國際化戰(zhàn)略布局通過海外建廠的模式，不僅僅為了實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，提高營業(yè)額，更主要是通過品牌的本土化實現(xiàn)海爾國際化品牌的戰(zhàn)略目標。

相比之下，華為的國際化過程的階段性更加明顯。為配合市場國際化的進展,華為不斷推進產(chǎn)品研發(fā)的國際化，在印度、美國、瑞典、俄羅斯都建有研究所,通過這些技術(shù)前沿的觸角,華為引入了國際先進的人才、技術(shù),為總部的國際化戰(zhàn)略布局提供了支持與服務。

華為“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略決定了華為戰(zhàn)略布局必然是漸進的，該過程可分為三個步驟:

第一步:依托香港市場。1996年,華為與和記電信合作,提供以窄帶交換機為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品,華為在這次合作中取得了國際市場運作的經(jīng)驗和對國際標準的深入了解。

第二步:積極開拓以俄羅斯和南美地區(qū)為主的發(fā)展中國家市場。

第三步:全面拓展其他地區(qū)。包括東南亞市場以及中東、非洲等區(qū)域市場。在泰國，沙特、南非等地，華為連續(xù)獲得較大的移動智能網(wǎng)訂單，取得了良好的銷售業(yè)績。在西歐市場，通過與當?shù)刂砩毯献?，華為產(chǎn)品成功進入了德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達地區(qū)和國家。北美市場既是全球最大的電信設備市場，也是華為最難攻克的堡壘，華為采取先依賴低端產(chǎn)品打入市場，然后再進行主流產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略。

可見，海爾、華為的國際化模式符合Johanson和Vahlne(1977)的企業(yè)國際化階段理論中的“漸進式”發(fā)展模式，表現(xiàn)為一個發(fā)展過程，且這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高投入的連續(xù)形式。從進入地區(qū)的選擇來看，香港-俄羅斯/南美-東南亞/中東/非洲-歐美，這個順序基本上是沿著由本土化到國際化的心理距離進行發(fā)展的，這樣可以盡可能的減少語言環(huán)境、政治體制、教育文化水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等因素的干擾。

中國跨國企業(yè)的發(fā)展之路應當借鑒海爾和華為的先進經(jīng)驗，首先在區(qū)域內(nèi)部發(fā)展，而不是一開始就著眼于全球擴張，遵循了“先本地、后區(qū)域、再全球”的發(fā)展路徑。

三、中國跨國公司區(qū)域戰(zhàn)略選擇的原因分析

筆者認為, 造成中國跨國企業(yè)生產(chǎn)活動全球布局與銷售收入?yún)^(qū)域集中的原因主要有以下方面：

一是成功的海外擴張主要取決于企業(yè)特殊優(yōu)勢（FSAs）和國家特殊優(yōu)勢（CSAs）兩者之間的相互作用。北美、歐洲和日本成功的跨國企業(yè)向外擴張的目的是在已有的良好本地市場基礎(chǔ)上進一步發(fā)展其FSAs，其外國子公司絕大多數(shù)都是復制在本國的FSAs用于國外當?shù)氐陌l(fā)展。中國企業(yè)也不例外。

二是從內(nèi)部因素來看，中國企業(yè)特定優(yōu)勢的結(jié)構(gòu)與特點起著十分關(guān)鍵的作用。中國企業(yè)入選世界500強中的80%是國有企業(yè)，由政府保護和掌控，往往缺乏發(fā)展企業(yè)特殊優(yōu)勢（FSAs）的內(nèi)在動力(Park et al., 2006；Buckley et al., 2002)。這些企業(yè)主要局限于銀行、能源及電信等領(lǐng)域，在國內(nèi)區(qū)域壟斷地位，因而難以產(chǎn)生進行國際競爭甚至是亞洲內(nèi)的區(qū)域競爭的強烈欲望。這種特殊的結(jié)構(gòu)和特點就決定了我國國有企業(yè)的跨國經(jīng)營具有區(qū)位限制，其區(qū)位黏性迫使我國跨國企業(yè)僅能在本土或亞太地區(qū)幾個東道國內(nèi)使用，盡管在這些經(jīng)營范圍內(nèi)能夠獲得很高的東道國市場響應能力，但是卻難以跨越更多的區(qū)域壁壘。

三是從外部條件來看，東道國區(qū)域市場的特殊性和復雜性以及區(qū)域經(jīng)濟一體化的加速發(fā)展直接導致了母國區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的迅猛增長。這主要是我國跨國企業(yè)的FSAs與東道國國家特殊優(yōu)勢（CSAs）的協(xié)調(diào)程度，因為銷售范圍的擴大可能會面臨例如貿(mào)易管制、外國競爭者、消費者偏好等貿(mào)易障礙，這就使得跨國企業(yè)要及時改變現(xiàn)有的FSAs，以便適應于東道國市場特殊的經(jīng)營環(huán)境。只有當跨國企業(yè)的FSAs和東道國的CSAs相互之間形成互補與協(xié)同效應時，東道國的CSAs才會有助于跨國企業(yè)建立起新的FSAs或者增強現(xiàn)有的優(yōu)勢，從而提高跨國企業(yè)在東道國市場上的滲透能力。亞太地區(qū)與我國區(qū)域之間在文化、行政管理、地理距離乃至于經(jīng)濟距離等方面差異比較小，使得我國跨國企業(yè)所需承擔的“本土化嵌入”式的適應性投資少，其投資與市場開發(fā)所面臨的風險和不確定性也比較少。這也是形成我國跨國企業(yè)區(qū)域戰(zhàn)略選擇的誘因之一。

四是從長遠看，中國企業(yè)跨國經(jīng)營應當逐漸由被保護行業(yè)向其他行業(yè)擴張，最終實現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。被保護行業(yè)中的中國跨國企業(yè)的市場效率處于較低水平，這將使它們在失去保護的國際競爭中處于劣勢地位。很顯然，那些在國內(nèi)面臨行業(yè)激烈競爭、極少享受政府保護的企業(yè)，必將會注重開發(fā)自身的研發(fā)力量，提升管理水平，發(fā)展自身品牌，例如華為和海爾這樣的企業(yè)，就是中國企業(yè)國際化的成功榜樣。海爾和華為之所以在國際競爭中能建立起企業(yè)的技術(shù)品牌等特殊優(yōu)勢，主要靠的是自主創(chuàng)新而不是行業(yè)保護，而我國大多數(shù)跨國公司仍處在被國家保護的行業(yè)中。

總之，在成長為大型跨國企業(yè)的過程中，中國企業(yè)需要不斷積極主動地向國外成功跨國企業(yè)學習，吸取經(jīng)驗，不斷完善自身研發(fā)能力，生產(chǎn)能力，營銷能力及管理能力。中國企業(yè)跨國經(jīng)營應當充分發(fā)掘利用中國本土市場在廉價勞動力方面的CSAs來謀求自身的發(fā)展。而在FSAs方面，目前中國企業(yè)在知識及系統(tǒng)整合等方面與其國際競爭對手相比，特別是與世界500強之間仍有相當?shù)牟罹啵焖僭谌蚍秶鷥?nèi)大量崛起是不現(xiàn)實的。

中國企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇到底應該是全球化還是區(qū)域化應取決于公司的自身情況即（FSAs）和整個國家的 (CSAs) 相互作用的結(jié)果。雖然各種數(shù)據(jù)都表明區(qū)域化投資確實占大部分比例，但是近年來大型跨國企業(yè)并購和擴張的案例都證明了全球化產(chǎn)業(yè)布局代表著跨國企業(yè)的未來發(fā)展方向?！?/p>

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