肖麗媛

2009年3月23日至26日，第46屆意大利博洛尼亞書展在博洛尼亞小城如期舉行。這是世界上最大，也是最專業(yè)的少兒國際書展。本屆書展展場面積21500平方米，韓國為主賓國。

我已經(jīng)是第12次參加該書展了，既沒有最初幾次來的驚喜，也沒有發(fā)現(xiàn)令人耳目一新的亮點。一切都顯得那么平靜，也許是審美疲勞的緣故，也許是受到金融危機的影響，書展明顯缺少了往日特有的競爭味道。帶著明確的任務，逐一與約好的出版商見面、談判，乃至簽約，收獲自不必說，然而書展留給我的思考卻代替了那份收獲的喜悅。

思考一：我們的出版物與世界優(yōu)秀出版物的差距

1應更加注重挖掘、培養(yǎng)、打造新作者

在內(nèi)容為王的今天，原創(chuàng)文學就顯得尤為重要。當下，國內(nèi)的一些出版社逐漸認識到了這一點，并開始付諸行動，但與國外出版社相比仍有很大差距。如法國的GaRimard出版社，用幾年的時間，培養(yǎng)了一大批作家、插圖畫家，這種資源當然會在相當長的一段時間內(nèi)屬于該出版社，有的作家甚至一生為一家出版社服務。這不能不引起我們的反思：我們的編輯是否具有這樣的識才慧眼?我們的出版商是否有這樣的用才之能?我們是否能在培養(yǎng)作者方面下大力氣?我們的出版物是否考慮了文化具有傳承功效而不僅僅是賺錢?中國這樣一個泱泱大國有多少位知名的兒童文學作家?

中國少兒出版之現(xiàn)狀并不樂觀，跟風現(xiàn)象不僅僅表現(xiàn)在選題上，還表現(xiàn)在作者上。一個作者走紅，幾家出版社競相追捧，緣何?我以為還是經(jīng)濟利益使然，因為從發(fā)現(xiàn)一個作者到作者走紅不僅需要時間，還需要打造、讓大家接受并認可。不想在這一過程中支付任何成本，只想直接獲利，當然會造成時下的這種局面。從本次博洛尼亞書展設立插圖畫家新人獎，專門獎勵35歲以下的青年畫家的這一做法中就可以給我們一些啟迪。

作為從事多年出版工作的編輯，我想借此機會呼吁大家：我們應該老老實實地向臺灣同胞學習，向國外出版商學習，為了我們的子孫踏踏實實地進行有價值的文化積累。

2兒童圖書中語言的成人化傾向

與國外出版物相比，我們目前出版的一些少兒讀物不太重視語言的兒童化，代之以較長的歐化句子，內(nèi)容受成人視角的影響較為嚴重，因此導致了以成人的心理特點代替兒童的個性特征的缺失，孩子自然讀不懂，更談不上喜歡。臺灣出版商及國外的出版同仁在這方面要比我們下工夫，他們能夠蹲下來與孩子交流，更注重研究不同年齡段的孩子們的心理特征、思維方式、語言特點，這一點我們從他們的出版物的讀者定位、市場細分、編輯方式、封面及版式設計等方面均能體會到。

3倡導不留痕跡的教育

長期以來，我們已經(jīng)習慣于書必須有教育意義這一理念，同樣是關于品德教育的一個故事，我們的編輯往往會給一個結(jié)論，講一個道理，不經(jīng)意中散發(fā)著灌輸式的教育氣息。而國外出版商倡導的做法往往是只講故事不做總結(jié)，留給孩子想象、總結(jié)的空間，更多的是讓孩子自己去悟出其中的道理。

4裝幀設計精美，童書形式各具特色

從圖書的開本看，我們的童書略顯單調(diào)，而國外的圖書開本則根據(jù)不同年齡段兒童的特點設計得相當靈活多樣。此外，還有形態(tài)各異的異型書、立體書、電動書，更有玩具書、有聲書、觸摸書、游戲書、壁掛書、幻燈書、洗澡書、布書、兒童禮品書等形式，可充分滿足不同年齡段的小讀者的需要。

思考二：書展新動向

1外商對我們的畫手越來越感興趣

一則因為我們的畫手的報酬相對國外的畫手要便宜得多，二來他們的畫作的確具備了較高的水準。遺憾的是，這些高級畫手正在不斷地外流，有的還被外商買斷。Bologna每年都會舉行插圖畫展，目的是讓插圖畫家們一展才華，這里既有已經(jīng)嶄露頭角的插圖畫家的作品，也不乏剛剛?cè)说勒叩男伦??；垩郦毦叩某霭嫔檀蠖嘣谶@里尋找中意的畫手，而畫手們也會從這里走向成功。

有鑒于此，我們國家為什么不能組織這些畫手參展、參評?為什么不能讓他們登上國際舞臺，堂堂正正地以我們的名義、按正常價格與外商簽約?

2香港、深圳多家印刷廠廠商亮相展場

這里，我可以很驕傲地說，展會上最少有5W0的圖書是在中國印刷的。越來越多的外商對中國的印刷品感興趣，越來越多的外商愿意與中國的印刷商合作，因為我們的印刷品的確物美價廉，品質(zhì)精美。我個人認為可以將此作為一個經(jīng)濟增長點，也有必要組織有實力的中國印刷商參展。我在中國展臺駐足的半個小時里，就遇到了一位德國出版商，拿著北京科技出版社的圖書，詢問怎樣跟該書的印廠聯(lián)系。

3中國作家與購買其版權的外商面對面溝通

隨著中國圖書版權貿(mào)易不斷拓展，作家也開始嘗試親自走出去，與版權購買方緊密合作，共商國際范圍內(nèi)的營銷大計。這是一個圖書國際化進程，是大勢所趨。在這個過程中，中國的作家們不僅可以與其他國家的作者進行文化交流、開闊眼界，而且可以學到國外出版商的一些成熟經(jīng)驗。這是值得關注、且應當給予指導的一個領域。

思考三：版貿(mào)工作ABc

我從事版貿(mào)12年了，也真誠地希望借此機會同大家交流一下這些年來的經(jīng)驗教訓，探討一下其中的規(guī)則或潛規(guī)則。

A發(fā)現(xiàn)好童書

在Bologna的展場里，好書太多太多了，但要發(fā)現(xiàn)一本(套)適合我國讀者閱讀的高水準童書也非一件很容易的事。我認為我國的一些參展商在參展之前就帶有盲目性，以為像買東西一樣可以在這里現(xiàn)看現(xiàn)挑，結(jié)果一定是一無所成。其實，功夫應該下在參展前，充分做好備展工作才能觀有所獲。這里我想談6個關注：關注亞馬遜排行榜；關注各類獲獎人；關注各同駐華使館文化處的特別推薦；關注欲選書在其國家的銷售業(yè)績；關注童書作者的影響程度；關注圖書出版商的炒作力度。

B拿下好項目

拿下一個好項目，跟我們出版社的品牌有關又無關，主要看我們能否找到突破口，在自家的優(yōu)勢上狠下功夫；有沒有鍥而不合的頑強精神；能不能真誠、及時、高效地與對方保持密切而親和的聯(lián)系。談判工作說到底就是說服工作，其中當然有經(jīng)驗和技巧。金字招牌固然重要，但腳踏實地的工作精神，高效的工作節(jié)奏，以及洋盡可行的策劃案必然會贏得對手的尊重，也是拿下好項目的必要條件。

c維護中國出版商的整體形象

我認為在與國外進行版權貿(mào)易洽談時的重中之重，是維護中國出版商的整體形象，在與外商談判時，應本著平等互惠、相互尊重、誠實守信的原則，切忌哄抬版稅、預付金。我不否認財大才能氣粗，但不切實際地抬高版稅、預付金，不僅不會維護中國出版商的形象，也會被外商看不起，更會給自己帶來不必要的損失。不卑不亢、精打細算才是生意場上應該持有的正確態(tài)度，也是我們這些版權貿(mào)易工作者應該遵守的行業(yè)規(guī)則。