林　與

過去幾年內(nèi)一直穩(wěn)步向上的空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨著太多的變數(shù)，在低谷中艱難前行的空調(diào)行業(yè)會在未來幾個月內(nèi)發(fā)生劇變嗎?

2009年2月，一則“買空調(diào)，請屏住呼吸……”的廣告充斥中國南方各大媒體版面，在2009冷凍年度旺季到來之前，美的以30％的降幅加溫了國內(nèi)空調(diào)市場，在這個充滿未知的2009年，飽經(jīng)風霜的中國空調(diào)行業(yè)又會是一番怎樣的景象?

價格懸疑

美的在南方市場的大張旗鼓引發(fā)了整個行業(yè)在價格上的高度關(guān)注。對此，美的空調(diào)國內(nèi)營銷總監(jiān)陸劍鋒表示：“在美的拉低變頻空調(diào)價位的同時，面對如今的市場環(huán)境，在適當?shù)臅r候采取大規(guī)模促銷是必要的，從此次促銷的執(zhí)行效果來看，終端銷售非常好，為2009冷凍年度的淡季銷售增加了亮點?！?/p>

在此后的兩周，各大空調(diào)廠家老總頻繁出入蘇寧華北區(qū)總部所在地——富邦大廈。蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍豪氣干云，他表示：“此次空調(diào)大戰(zhàn)將是2004年以來行業(yè)最大規(guī)模的一次冼牌行動，目前已有10萬臺歷史性特價空調(diào)到位!”他還表示，今年主流空調(diào)產(chǎn)品的價格定位是，1HP掛機價格在1000元左右，比去年均價1600元下降31％：1.5HP掛機將達到1600元，比2008年均價2400元下降30％以上；2HP柜機將跌破3000元，比2008年均價4500元下降33％；4級、5級能效空調(diào)最高降幅則將超過40％。

蘇寧電器空調(diào)業(yè)務(wù)總監(jiān)程飛稱：“蘇寧已經(jīng)撥款30億元作為專項資金，致函國內(nèi)外空調(diào)知名品牌，如美的、海爾、志高、奧克斯、海信、科龍、格蘭仕、長虹、松下、三菱重工、惠而浦等，將在3月份采購百萬臺以上空調(diào)。幾乎所有品牌均對降低售價表現(xiàn)出積極的回應?！?/p>

在蘇寧之后，國美亦拋出百億元空調(diào)采購單——國美、永樂、大中、三聯(lián)四大品牌將在2009年聯(lián)合采購價值100億元的空調(diào)，僅海爾一家就簽下16億元采購訂單，正式啟動了2009年空調(diào)降價促銷大戰(zhàn)。國美有關(guān)人士稱：“由于此次采購量大，廠家提供了更多的價格支持，相應空調(diào)產(chǎn)品比市場同等產(chǎn)品便宜300～1100元?！?/p>

變頻熱點

在海信、海爾推動變頻空調(diào)銷售多年之后，2009年9月隨著變頻空調(diào)能效標準的正式實施以及定速空調(diào)新能效標準的即將出臺，變頻空調(diào)突然備受關(guān)注。

美的迅速于2009冷凍年度伊始便推出了五大系列180。正弦波變頻空調(diào)，又于2008年12月宣布與三洋、東芝、松下、IR等世界級供應商簽訂250萬套變頻零部件采購協(xié)議。將通過規(guī)模采購發(fā)動變頻價格戰(zhàn)，把旗下變頻空調(diào)的價格下拉100～1000元。

“變頻空調(diào)有節(jié)能、舒適的特點，我們希望把變頻空調(diào)做到目前能效3級定速空調(diào)的價位，如果國家把空調(diào)能效入門標準提高到3級，相信變頻空調(diào)會給定速空調(diào)帶來很大的沖擊?！泵赖募矣每照{(diào)國內(nèi)事業(yè)部總裁陸劍鋒表示，“2009冷凍年度，變頻空調(diào)在美的家用空調(diào)國內(nèi)銷量中的比重已從以前的3％～5％，擴大至12％～13％。美的希望明年國內(nèi)變頻與定速空調(diào)的銷量占比，會進一步擴大到2:8。”

力推變頻多年的海信則在近日推出了360°全直流變頻空調(diào)。此外。海爾、志高、奧克斯等幾乎所有的國產(chǎn)品牌都推出了變頻空調(diào)產(chǎn)品，但變頻空調(diào)真的會在2009冷凍年度大行其道嗎?

程飛介紹說，在蘇寧系統(tǒng)內(nèi)，2009冷凍年度的淡季市場，變頻空調(diào)的產(chǎn)品比重同比上升了20％，但銷售并沒有大幅度提升，目前變頻市場需要耐心培育，廠商大力推廣的同時，盡量不要在技術(shù)角度相互攻擊。他還強調(diào)說：“現(xiàn)在國家政府節(jié)能采購也納入了變頻空調(diào)，這對變頻空調(diào)獲得消費者認可是個利好，但市場秩序一定不能亂?！?/p>

旺季猜想

全球經(jīng)濟環(huán)境并沒有因2009年的到來而變好，在金融危機逐漸波及中國國內(nèi)的情況下，中國家電市場的終端消費力也受到影響，同時，房產(chǎn)市場并沒有明顯起色，空調(diào)行業(yè)在2009冷凍年度的旺季來臨之前仍在慘淡經(jīng)營。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2008年空調(diào)總銷量為6527萬臺，同比減少3.5％。2009年1月空調(diào)總銷量為374萬臺，同比減少39.8％——空調(diào)行業(yè)正處在艱難時期。格力電器市場部有關(guān)人士表示，2009冷凍年度是空調(diào)行業(yè)的平臺期，雖然經(jīng)濟環(huán)境不好，但這是經(jīng)濟規(guī)律，并不如人們想象的那么困難。陸劍鋒則稱，雖然內(nèi)外銷市場阻力很大，但美的在2009冷凍年度的銷售計劃沒有變更，仍然爭取要實現(xiàn)1100萬臺的總銷量。

然而，并非所有空調(diào)企業(yè)都對2009冷凍年度表現(xiàn)出足夠的信心。在采訪中，多數(shù)空調(diào)企業(yè)負責人表示，目前談銷售目標不合時宜。

在內(nèi)外銷市場壓力重重的情況下，國家的有關(guān)政策則相對為空調(diào)行業(yè)提供了幫助。在空調(diào)產(chǎn)品列入“家電下鄉(xiāng)”范圍之后，許多企業(yè)已經(jīng)表示將盡全力在2009冷凍年度的銷售旺季開拓農(nóng)村市場，提高銷量。

與“家電下鄉(xiāng)”的利好政策相比，定速空調(diào)新能效標準的推遲出臺則讓低谷中的空調(diào)企業(yè)松了口氣。2009年3月，中國標準化研究院能效標識管理中心主任王若虹明確表示，新能效標準推遲出臺，主要原因是廠家對新標準的細節(jié)分歧很大。而與此同時，國美、蘇寧以及海爾都在對外宣稱，將大力清除能效3級以下的產(chǎn)品。在全球性經(jīng)濟蕭條的大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)的矛盾焦點是如何去降低企業(yè)成本、如何去解決現(xiàn)金流、如何去消化高庫存等現(xiàn)實生存問題，以保證企業(yè)安然度過經(jīng)濟寒冬期。