張子洋

1992年9月，年僅22歲的程雪梅以優(yōu)異成績從北京科技大學(xué)畢業(yè)，被分配到安徽工業(yè)大學(xué)任教。

程雪梅學(xué)的是精密鑄造專業(yè)。她深知，國內(nèi)精密鑄造技術(shù)水平起碼落后國外10年。捧書教學(xué)時，她一直夢想著有朝一日能用所學(xué)的知識振興民族精密鑄造業(yè)。后來，她把這個想法寫信告訴了大學(xué)老師鐘偉珍教授。1994年，鐘教授把她推薦到北京的一家中外合資企業(yè)工作。在這家企業(yè)，程雪梅如魚得水，很快掌握了相關(guān)技術(shù)。

平生第一次吃河水

1997年6月，時任姜堰市白米鎮(zhèn)黨委書記的王昌林去北京出差，一個偶然機會，結(jié)識了程雪梅?！拔覀儼酌椎亩B精密鑄造廠廠房、設(shè)備都閑著，你去了，技術(shù)作30％股份?！睕_著“技術(shù)入股”的優(yōu)惠條件，憑著一番干事業(yè)的激情，程雪梅從首都來到蘇中平原的小鎮(zhèn)。

設(shè)備銹了，重新擦亮；房子破了，重新整修……來的第一天，程雪梅就和全體員工一起干到天黑。累得精疲力竭的她叫食堂人員送點水來喝，那味道至今仍讓她記憶猶新：“苦苦的，澀澀的，感覺有泥沙?！?/p>

第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛難忍。大家送她上醫(yī)院，她婉言謝絕，咬緊牙關(guān)，逼迫自己盡快適應(yīng)這里的環(huán)境。時間長了，程雪梅終于從容地喝起了河水。

“白天灰塵飄，晚上黑洞洞。”當(dāng)?shù)厝嗽@樣形容當(dāng)時的白米鎮(zhèn)。跟程雪梅一道過來創(chuàng)業(yè)的同學(xué)勸她說：“這樣惡劣的環(huán)境，掙再多的錢也沒意思。”

開弓沒有回頭箭，不服輸?shù)男愿襁€是把程雪梅留了下來。

買紅薯學(xué)到“生意經(jīng)”

搞技術(shù)出身的程雪梅，平日里談業(yè)務(wù)時，有著生意人少有的“爽氣”。只要有客商來訂貨，她都一次性報價，沒有一點兒“水分”。產(chǎn)品的成本、銷售價格、利潤分成，讓客商一目了然。

2002年4月，美國客商約翰·貝姆先生來廠訂購了60萬元的異型鑄件，程雪梅合同附了一個“菜單”：材料成本40萬元、生產(chǎn)成本10萬元、經(jīng)營成本5萬元、利潤5萬元……貝姆看到后，大吃一驚，感慨地說：“我跑了大半個中國，像你這樣坦誠經(jīng)營的，還是第一次遇到。”從那以后，貝姆所在的公司每年都從程雪梅廠里購進約250萬美元的產(chǎn)品。

誠信是金?！拔襾斫叩哪悄甓?，上街買烤紅薯，賣紅薯的老大媽見我是外地人，一斤多要了我一毛錢，當(dāng)時我扭頭就走了。這事給了老大媽一個深刻教訓(xùn)，第二天，我看到她的爐子旁多了一塊黑板，上面標明了烤紅薯的價格。”

程雪梅的“明碼標價”就是從賣烤紅薯的老大媽那里學(xué)來的，效果果然不錯。她的客戶從幾家擴大到上百家，遍布美國、日本、意大利等10多個國家。

坐著飛機去送貨

1997年8月，企業(yè)創(chuàng)辦不久，天津一位客商來廠簽訂了第一筆合同，條件相當(dāng)苛刻：500件工業(yè)縫紉機上的彎針架鑄件，要求3天之內(nèi)必須送到，否則合同作廢。按企業(yè)當(dāng)時的生產(chǎn)條件，至少需要一周時間才能出貨。情急之下，程雪梅下到車間，和工人們一起連續(xù)通宵加班，工人不會做，她就手把手地教。

功夫不負有心人。到第三天清晨，500件彎針架終于完成了，此時疲憊的工人紛紛回家休息，而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京，搭上南京飛往天津的頭班飛機送貨。

程雪梅給我們算了一筆賬：500件彎針架的利潤僅有幾十元，而坐飛機的費用就有300多元，這是一趟徹底虧本的生意。但也就是這筆買賣，讓天津客商感動不已，他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬多件的鑄件協(xié)議。

客商成了“投資商”

程雪梅說她的第一筆出口生意是與意大利客商合作的，加工產(chǎn)品從一個零部件開始，做到100萬美元的銷售規(guī)模。

外行看規(guī)模，內(nèi)行看技術(shù)。意大利金冠國際公司的采購代表在與程雪梅接觸中，從沒有小看這家企業(yè)，不僅因為程雪梅的誠信，更是因為他每來一次就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)大跨越的變化。

1998年，意大利金冠國際公司投資1000多萬元，與程雪梅合資經(jīng)營。

至今，程雪梅已成功創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)貏趧恿?00多人。最近，程雪梅正在謀劃開辟第三個廠區(qū)，準備引進新的設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，向億元企業(yè)目標邁進。（編輯/若鄰）