馬云：在危的背后，是難得的機(jī)會

手持現(xiàn)金等太陽

2008年12月1日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在香港大學(xué)發(fā)表演講并接受記者采訪。

“今天是機(jī)會，不要怕競爭，也不要懼怕危機(jī)。如果現(xiàn)在才意識到金融危機(jī)真的來了，已經(jīng)晚了?，F(xiàn)在是蓄勢之時，在危的背后，是難得的機(jī)會。中小企業(yè)要手持現(xiàn)金，不要貪小財。該破產(chǎn)的公司就讓它破產(chǎn)，不要看見破產(chǎn)是并購的機(jī)會就出手，可能會因小失大。一旦危機(jī)過去，被并購的公司會因為你趁著危機(jī)并購而出現(xiàn)分歧。更重要的是堅持不放棄，今天很難，明天更難，但過完明晚就是黎明，要活下來，才能看到太陽。”

“阿里巴巴已經(jīng)提前做好了過冬的準(zhǔn)備，我們不缺現(xiàn)金。”馬云對記者說。

“無論是廣東還是浙江的中小企業(yè)，雖然目前面臨危機(jī)，但更多的要看是否能夠靈活。市場對于中小企業(yè)的判斷，就是它的靈活性。這也是中小企業(yè)的機(jī)會?！瘪R云說，“我們有現(xiàn)金，而其中一部分將用于員工培訓(xùn)。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展為以技術(shù)作支撐的技術(shù)型，那就需要多培訓(xùn)。冬天做好儲備，春天到來時就該出發(fā)了。所以，我今年會花更多的時間在香港，拿一個PHD或者學(xué)點(diǎn)其他什么的。在我看來，就該學(xué)習(xí)、生活、忘記，再學(xué)習(xí)，過完冬天，就是春天了。”

馬云也說，再過10年世界將有很大不同：“10年后有許多富豪，可能正是在當(dāng)下金融危機(jī)時做好準(zhǔn)備的人。這是growing pain of globalization(在全球化成長中的磨煉)?！?/p>

堅持才能獲得機(jī)會

“談?wù)撝袊髽I(yè)是成功還是失敗，現(xiàn)在還為時過早。百年老店在第102年倒下，也不能算是成功的。所以無論你說的MSN與QQ、google與百度，還是ebay與淘寶，都不能說誰比誰更成功，而是能否堅持不放棄。”馬云說，“一些外資來到中國，就忘記了最初的夢想。國際化并非是件容易的事，阿里巴巴付出了很多，也犯了很多錯誤。而我們更多的應(yīng)該不是去關(guān)注一個企業(yè)是如何成功的，而是一個企業(yè)為何破產(chǎn)，一個企業(yè)家為何失敗，這才是我們要仔細(xì)去研究與學(xué)習(xí)的?！?/p>

任正非：“如果不能奮起，最終就是滅亡”

懷揣著大把的現(xiàn)金，頭頂“中國最受尊敬的企業(yè)”和“國內(nèi)最受關(guān)注的企業(yè)之一”的桂冠，中國最大的移動通信設(shè)備制造商華為銷售收入已達(dá)125.6億美元，躋身世界通信設(shè)備商的前五強(qiáng)，似乎應(yīng)該是慶功的時刻。然而，任正非卻在2008年7月的一次優(yōu)秀黨員座談會上再次喊出了“過冬論”，而這已經(jīng)是任正非的第三次“冬天”警告了。

“也許2009年、2010年還會更加困難”，他最擔(dān)憂的是“發(fā)不出工資來”，“希望高級干部對經(jīng)濟(jì)全球化以及市場競爭的殘酷性要有充分的心理準(zhǔn)備”。

他說：“我們僅是比其他公司對這個競爭殘酷性早了一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識，我們才幸免于難?！?/p>

任正非反復(fù)談起危機(jī)經(jīng)驗。比如光傳輸產(chǎn)品，過剩導(dǎo)致絞殺戰(zhàn)，就像擰毛巾，這毛巾只要擰出水來，就說明還有競爭空間。毛巾擰斷了，企業(yè)也完了。只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。

“這個世界的變化是很大的，唯一不變的是變化。面對這樣的變化，每個企業(yè)，如果不能奮起，最終就是滅亡，而且滅亡的速度很快！”任正非坦率而鄭重地說。

田溯寧：靠近“火”源，借“火”取暖

寒風(fēng)已吹來，“過冬”的聲音此起彼伏。這里，我想與各位分享關(guān)于如何“過冬”的幾點(diǎn)想法和建議。

一、在公司內(nèi)部加強(qiáng)交流、統(tǒng)一思想，盡快形成可以共患難、度嚴(yán)冬的核心團(tuán)隊。

在形勢好的時候，大家不容易達(dá)成的共識，不容易統(tǒng)一的思想，在“冬天”就相對容易些。一個好的企業(yè)，一個有生命力的組織就該在這個時候迸發(fā)出領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力?，F(xiàn)在是大家一起不計較彼此工作方法、性格的分歧而互助互利的時候。在這個時候達(dá)成的共識與信任，可以持續(xù)很久；經(jīng)過“冬天”考驗的組織，生命力，競爭力會更強(qiáng)。

二、全力降低成本，保證現(xiàn)金流的正向。

冬天總是比估計的來得快，比預(yù)想的更寒冷。降低成本與費(fèi)用方法很多，但主要是人員與租金。要創(chuàng)建一種人才復(fù)用的氣氛，要盡量將非生產(chǎn)人員變?yōu)樯a(chǎn)人員，在此之上再考慮人員減少的措施。

三、探索相關(guān)行業(yè)內(nèi)協(xié)作、聯(lián)盟與合并的可能性。

低潮時是進(jìn)行行業(yè)整合、獲取價值鏈合理化與規(guī)?；淖詈脮r候。在平時做不到或者很難做到的整合聯(lián)盟或合并，在這個時候變得非?？赡?。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在這時需要抓住機(jī)會。無論是被別人整合還是整合別人，都需要有一種心胸。若自己難以生存時，成為別人的一部分，是一種積極且正確的選擇。美林的總裁就是在危機(jī)來臨前不久，把企業(yè)賣給了美國銀行，從而保證美林的生存與延續(xù)；而雷曼兄弟錯過了兩次這樣的機(jī)會，最后不得不倒閉。

四、加強(qiáng)對政府政策的關(guān)注，積極獲取政策的支持。

在低潮時，各級政府都會有一系列刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施。這時候，一定要設(shè)法把企業(yè)與政府的政策捆綁在一起。政府的政策往往是“冬天里的一把火”?？拷盎稹痹?、借“火”取暖，是冬天里重要的生存之術(shù)。

馬化騰：嚴(yán)守現(xiàn)金為王

備受金融界推崇的美國投資大師沃倫·巴菲特曾有一句名言說，在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼?，F(xiàn)如今，金融市場一片哀號，精明的投資者是不是到了可以“貪婪”的時候？

“我還是比較保守一點(diǎn)，”馬化騰保持一貫的慎重。他形象地說，看到機(jī)會后，可以先嘗試著跨出一個虛步，看看腳下是不是比較穩(wěn)實(shí)，如果是，再大步走出去?！耙粋€企業(yè)不進(jìn)則退，但進(jìn)得太快，也會退得更快。”

或許正是受這樣的思路影響，盡管手握22.6億元現(xiàn)金儲備，騰訊仍然鮮有“并購”。馬化騰告訴記者，騰訊嘗試著跟很多家企業(yè)接觸，但是到目前為止，很多企業(yè)依然擁有相當(dāng)多的資金支持，“還不至于倒下去，我沒有看到太大的機(jī)會”。

郭廣昌：要成為資源的整合者

我認(rèn)為，一個企業(yè)家面對冬天的思考，最主要的就是提升價值鏈，加強(qiáng)創(chuàng)新能力。比如復(fù)星的投資，我們是企業(yè)沒有成功以前去投資它，看它以后的價值和提升，然后跟它一起分享成功。當(dāng)然，如果它失敗了，我們也一起承擔(dān)失敗。從投資的角度來說，我認(rèn)為投資的主要方向之一就是投資具有創(chuàng)新能力的、能夠站在全球的角度來應(yīng)對市場與挑戰(zhàn)的企業(yè)。

我覺得中國的基本面沒有改變，所以從這個角度來說，我們沒有那么悲觀。大家在悲觀的時候，我們要更有理由去找一些值得我們樂觀的東西。投資是在跟自己的人性做斗爭，這個人性就是貪婪。在大家這么恐懼的時候，我們是不是要勇敢一點(diǎn)？在大家都變得貪婪的時候，我一再告訴大家，我們要準(zhǔn)備過冬。

所以現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)遲緩的時候，很多人都說我們是不是要找一些真正值得我們投資的東西。如果過去問我的話，我覺得其實(shí)真的能投資的企業(yè)不多，如果現(xiàn)在看的話，我覺得你有錢，值得投資的企業(yè)已經(jīng)越來越多了。

冬天也意味著新的投資機(jī)會。

我們始終奉行的一個策略和目標(biāo)是，選擇真正有價值的企業(yè)。我相信未來幾年，商品價格還是會有一個比較大的上漲。另外一個是消費(fèi)品，尤其是做連鎖品牌，我覺得有大量的空間存在。所以現(xiàn)在投資的機(jī)會在大量地出現(xiàn)。

企業(yè)一定要做好自己的融資渠道。在任何時候一定要有充分的信心。我覺得如果要匯聚成長的力量，就一定要匯聚資本的力量。只要公司的基本面好，只要把公司做好，資本總是會回來的。

作為一個企業(yè)家，要成為一個企業(yè)資源的整合者，不一定我們什么都要去做，要在全球范圍內(nèi)學(xué)會整合資源。

熊曉鴿：這個冬天，不應(yīng)忘記的

在這個冬天，我們不應(yīng)該忘記嚴(yán)冬所孕育的生機(jī)與春意。在我看來，以長遠(yuǎn)計，中國依然是創(chuàng)業(yè)者的天堂，也是投資者的天堂。經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然是市場低谷期，但對投資人而言，反倒是商機(jī)無限的醞釀期、培育期。

中國的經(jīng)濟(jì)在過去30年，創(chuàng)造了人類發(fā)展歷史的一個奇跡。如此龐大的國家、廣闊的市場，未來的消費(fèi)潛力值得樂觀。對于投資者而言，這是個最基本的信心保證。

從這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的應(yīng)對措施來看，中國政府的行政效率也很高。面對全球金融危機(jī)，相關(guān)部門反應(yīng)很快，執(zhí)行能力很強(qiáng)，4萬億刺激市場的投資計劃，5天時間就拿出來了，相比美國的7000億美元救市方案，時間短、周折少。無論是抗擊SARS，還是在汶川大地震后不到三個月就成功舉辦奧運(yùn)會，全世界都看到了中國的強(qiáng)大的綜合實(shí)力、快速的反應(yīng)能力及高效率的執(zhí)行力。

然而，話說回來，強(qiáng)大的信心雖然能夠堅定投資人和創(chuàng)業(yè)者的生存意志，卻無法取代企業(yè)自身的生存競爭能力。要做好抵御冬天的準(zhǔn)備，企業(yè)人需要問自己兩個問題：

一是在市場的低潮甚至是危機(jī)到來之前，你有沒有必要的物質(zhì)準(zhǔn)備？不僅是資金的準(zhǔn)備，還要對自己所做的市場，所開發(fā)的產(chǎn)品，提供的服務(wù)有比較清醒的認(rèn)識；

二是危機(jī)壓境時，你有沒有良好的應(yīng)對心態(tài)？驚慌失措于事無補(bǔ)，而沉著冷靜也并不意味著坐失良機(jī)，對未來要看清楚再決定應(yīng)該怎么走。

最近，我們對一系列公司追加投資，取得了不錯的成效。我們給他們送去“白菜”和“棉衣”，這是危機(jī)下投資人應(yīng)該做的。

有一句老掉牙的詩問，冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？老生常談里多半闡釋了簡單的真理——冬天總是要過去的，接著到來的一定是春天。但問題的核心在于，誰能保存元?dú)?，熬過冬天。能夠在春光明媚中平靜安詳笑到最后的秘密，絕對不是盲目樂觀和撞大運(yùn)般的簡單。