張倩影

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，今年初實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售普遍開(kāi)始出現(xiàn)下滑或增長(zhǎng)放緩，但當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書(shū)店的銷(xiāo)售繼2008年實(shí)現(xiàn)3位數(shù)增長(zhǎng)后，在今年初依然逆勢(shì)而上，同比增長(zhǎng)非?？?。網(wǎng)上書(shū)店發(fā)展勢(shì)頭如此迅猛，使其對(duì)書(shū)業(yè)的影響力也越來(lái)越大。

渠道影響力越來(lái)越強(qiáng)

有書(shū)業(yè)人士分析，“將來(lái)肯定是做品種容易，做渠道難”。因此，面對(duì)占了全國(guó)20%以上圖書(shū)市場(chǎng)份額的網(wǎng)上書(shū)店，各出版單位不僅不敢小看，而且對(duì)其寄予了越來(lái)越多希望。

2008年底，中國(guó)海關(guān)出版社拿到《明朝那些事兒（陸）》一書(shū)的出版權(quán)后，苦于沒(méi)有暢銷(xiāo)書(shū)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和渠道，于是選擇了較為穩(wěn)妥的辦法，由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以包銷(xiāo)20萬(wàn)冊(cè)的條件拿到了全國(guó)獨(dú)家銷(xiāo)售一個(gè)月的權(quán)利，并提前支付部分書(shū)款。此事曾一度在出版業(yè)引起無(wú)數(shù)話題。后來(lái)，隨著各實(shí)體書(shū)店拿到《明6》晚到的銷(xiāo)售權(quán)，此風(fēng)波也漸漸平息。

其實(shí)新書(shū)在網(wǎng)上書(shū)店進(jìn)行首發(fā)或獨(dú)發(fā)，《明6》不是第一家，更不可能是最后一家。2000年，當(dāng)《哈利·波特》剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，人民文學(xué)出版社也曾與book800圖書(shū)網(wǎng)(www.book800.com)達(dá)成協(xié)議，由800圖書(shū)獨(dú)家承接《哈利·波特》一書(shū)的網(wǎng)上預(yù)定。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)實(shí)體店也是在網(wǎng)上書(shū)店銷(xiāo)售10天后才拿到銷(xiāo)售權(quán)。

而日前，與網(wǎng)上書(shū)店簽訂全國(guó)網(wǎng)上獨(dú)家發(fā)行的圖書(shū)也為數(shù)不少，如復(fù)旦大學(xué)出版社的《潛規(guī)則》以及江蘇人民出版社的《中國(guó)不高興》都與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽署了網(wǎng)上獨(dú)家銷(xiāo)售的協(xié)議。而且都有著不錯(cuò)的銷(xiāo)售量，據(jù)悉《中國(guó)不高興》在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)鋪貨20多天來(lái)，已銷(xiāo)售近10萬(wàn)冊(cè)。而剛剛上市、風(fēng)頭正勁的《藏地密碼6》，在網(wǎng)上書(shū)店同樣風(fēng)光，記者看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書(shū)首頁(yè)也打出了“全國(guó)獨(dú)家搶先火暴發(fā)售”的宣傳頁(yè)。新書(shū)未上市，就開(kāi)始在網(wǎng)上書(shū)店做預(yù)售，這種情況目前更是比比皆是。

定制出版漸現(xiàn)規(guī)模

其實(shí)，網(wǎng)上書(shū)店對(duì)書(shū)業(yè)的影響，已不在只限于渠道，現(xiàn)在已擴(kuò)展到了上游出版。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書(shū)首頁(yè)上，我們可以看到有一個(gè)“獨(dú)家定制”的板塊。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)人員透露，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在和多家出版社開(kāi)展一項(xiàng)名為“定制圖書(shū)”的業(yè)務(wù)，還專(zhuān)門(mén)成立了圖書(shū)定制部，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。該部門(mén)主要負(fù)責(zé)與出版社一起，就選題策劃等方面進(jìn)行前期溝通，策劃適合于網(wǎng)上書(shū)店銷(xiāo)售、有銷(xiāo)售潛力的圖書(shū)。圖書(shū)出版后，由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家銷(xiāo)售或部分獨(dú)家銷(xiāo)售。據(jù)悉，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定制的圖書(shū)已有一定規(guī)模。

記者了解到，在2008年北京圖書(shū)訂貨會(huì)后，深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)出版社的《1978～2008私人閱讀史》一書(shū)，就為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定制了限量編號(hào)珍藏版。此書(shū)記敘了34位文化界名人近30年來(lái)的私人讀書(shū)單，為彩色、特種紙印刷，裝幀非常精美。同時(shí)，為了市場(chǎng)需求，今年3月初，深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)出版社又為卓越網(wǎng)定制了此書(shū)的黑白版。據(jù)悉，此書(shū)在3月底也開(kāi)始向?qū)嶓w書(shū)店供貨。

網(wǎng)上書(shū)店緣何受青睞

從網(wǎng)上獨(dú)家、首發(fā)、預(yù)售，到與出版社合作“定制圖書(shū)”，網(wǎng)上書(shū)店為什么如此受到出版方的青睞呢？有書(shū)業(yè)人士分析原因，主要有以下幾個(gè)方面：

首先，網(wǎng)上書(shū)店沒(méi)退貨或少退貨。在庫(kù)存與退貨將出版社越逼越緊的情況下，網(wǎng)上書(shū)店的這種優(yōu)勢(shì)無(wú)疑對(duì)出版社的選擇起著至關(guān)重要的影響。

其次是網(wǎng)上書(shū)店回款速度較快。相對(duì)于實(shí)體書(shū)店動(dòng)輒半年到一年的賬期，以及經(jīng)常產(chǎn)生的壞賬，網(wǎng)上書(shū)店一般不超過(guò)半年的回款速度，也為出版社選擇網(wǎng)店提供了動(dòng)力。

再者，就是網(wǎng)上書(shū)店強(qiáng)大的推薦宣傳作用。如果圖書(shū)由網(wǎng)店獨(dú)發(fā)、首發(fā)或做預(yù)售，一般而言網(wǎng)店都會(huì)在醒目位置對(duì)此書(shū)做較長(zhǎng)時(shí)間的重點(diǎn)推薦，同時(shí)還會(huì)以電郵或平郵的方式給其會(huì)員發(fā)過(guò)去推薦信。這對(duì)于新書(shū)上市無(wú)疑是很好的宣傳，出版社非常重視這一功能。

最后，如果出版社選擇一家網(wǎng)店做全國(guó)獨(dú)家或網(wǎng)上獨(dú)家，會(huì)節(jié)省很多管理成本。而且隨著當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書(shū)店向二、三線城市的擴(kuò)張，其對(duì)渠道的影響力會(huì)越來(lái)越大。這對(duì)于較小的、發(fā)行渠道不暢通的出版單位，有著非常大的吸引力。

網(wǎng)店低折扣使書(shū)業(yè)生存更嚴(yán)峻

然而，面對(duì)網(wǎng)上書(shū)店的迅速擴(kuò)張，出版業(yè)也存在一些質(zhì)疑的聲音。其中，網(wǎng)上書(shū)店的折扣問(wèn)題是受到出版社指責(zé)最多的。有出版社人士表示，中國(guó)圖書(shū)本身定價(jià)就比較低，而網(wǎng)上書(shū)店相比實(shí)體店更甚的低價(jià)、低折扣策略，使出版社的利潤(rùn)空間更小了，其結(jié)果勢(shì)必影響出版社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)也存于網(wǎng)店之間以及網(wǎng)店與實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)中，這種競(jìng)爭(zhēng)常常是以將對(duì)方從市場(chǎng)上驅(qū)逐為目標(biāo)，非常殘酷。現(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)上書(shū)店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)實(shí)體書(shū)店的影響也越來(lái)越明顯，很多人去書(shū)店不是看書(shū)，而是“抄書(shū)”——看好書(shū)名以后再到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。這種消費(fèi)趨勢(shì)再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，近來(lái)聽(tīng)到很多小書(shū)店關(guān)門(mén)的消息。

有書(shū)業(yè)人士說(shuō)，網(wǎng)店將價(jià)格壓低，受傷害的是中間商、出版商和書(shū)店。消費(fèi)者最初是嘗到了甜頭，但到頭來(lái)價(jià)格最終會(huì)表現(xiàn)在他們身上。