宋奕青

當(dāng)我國中小服裝企業(yè)還正朝著“工業(yè)化大生產(chǎn)”進軍的時候，細(xì)心的程華發(fā)現(xiàn)，一些“少數(shù)精英派”開始推崇“高級訂制”這種生活方式。因為他們不是在買衣服——而是買身份。

從設(shè)計師到商人

低盤的發(fā)髻，卡其色風(fēng)衣，外加一款精致的手包。

2009年3月26日，在“中國國際服裝服飾博覽會”上，當(dāng)程華以她這款充滿女人味的造型出現(xiàn)時，引起了在場的很多時裝人士的關(guān)注。

程華是誰？她是一名設(shè)計師，一個以她名字命名的服飾設(shè)計公司的創(chuàng)始人。

程華出生于河北邯鄲一個普通家庭，16歲時，父母把她送到當(dāng)?shù)匾晃挥忻膸煾的抢飳W(xué)做服裝，為她選擇了一條在當(dāng)時看起來還算不錯的謀生之道。

雖然當(dāng)時并不能預(yù)知到要和服裝業(yè)打這么久的交道，而一旦選擇了人生的方向，程華就開始充分享受服裝設(shè)計和裁剪所帶來的樂趣。正是因為這種樂此不疲的進取態(tài)度和刻苦鉆研的精神，程華的手藝很快就有了突飛猛進的進步，學(xué)到很多“絕活兒”。她曾創(chuàng)下“2分鐘裁剪一條褲子”的記錄，并被當(dāng)?shù)胤b界封為“神剪”。

然而，“神剪”的美譽沒有成為她裹足不前的枷鎖，她又開始服裝設(shè)計的創(chuàng)作。

一次，程華穿著自己設(shè)計的服裝“顯擺”，引起很多路人的注目。意識到有人欣賞自己設(shè)計的服裝，她便開始著手開創(chuàng)自己的公司。不久之后，程華正式成為一名商人了。

公司成立后，程華就“不走尋常路”，退出當(dāng)時服裝競爭的主流，主攻別人還沒有開始做的唐裝、旗袍、婚禮服、演出服等。

沒有文化底蘊的產(chǎn)品不可能做得久遠(yuǎn)。在她眼里，民族的一定是世界的，中華民族服飾的精致是任何服裝都無法比擬的。意識到這一點，程華將“花棉布”“中國紅”“碎花流蘇”等中國元素融入設(shè)計。她用民族服裝為基本形體設(shè)計的女裝，既不失東方的溫柔、典雅美，又使衣服充滿了時代的風(fēng)尚。在程華服飾的網(wǎng)站上，就可以看到以中國古典圖案原型設(shè)計出的很多系列服裝。華麗的刺繡、漂亮的印花、流行的色彩……在點滴細(xì)節(jié)之中將新中國風(fēng)的內(nèi)涵演繹的淋漓盡致。

在程華看來，所謂的中國元素不是一成不變的，既要融入國外流行元素，又要讓大家認(rèn)同：這是中國的服裝，是中國的設(shè)計。

在“為她人做嫁衣”的過程當(dāng)中，她也把自己品牌——“程華服飾”裁剪成了一件優(yōu)秀的作品。每當(dāng)看到一件件自己親手設(shè)計的產(chǎn)品被客戶興高采烈地取走，她都會感覺一種自豪。人生的第一桶金就這樣順理成章地取得。

前店后廠的尷尬

程華的創(chuàng)業(yè)是成功的。但初創(chuàng)的“程華服飾”團隊還處于“前店后廠”的時期。公司面積不大，員工也不多，她既是老板、設(shè)計師，也是一線的“救火工人”，許多事情必須由她“事必躬親”，結(jié)果導(dǎo)致服裝制作速度緩慢，銷售和盈利模式都沒有完善的計劃。

事實上，在中國的服裝企業(yè)中，約有80%是依靠“前店后廠”壯大的。一般都經(jīng)歷了從貼牌到品牌的過程：先以貼牌起家，再努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，然后做廣告宣傳，最后再開設(shè)專賣店或進入商場開設(shè)專柜。

盡管做的是小品牌，但程華也努力地朝著做強做大的方向發(fā)展。然而，理想與現(xiàn)實之間還是有著相當(dāng)?shù)牟罹?，程華面臨的問題同樣也困擾著數(shù)以千計的小型服裝生產(chǎn)企業(yè)?！百Y金困局”一直是服裝企業(yè)難以揮散的陰影。原材料價格不斷上漲、人民幣升值、人力成本上升等等，雖然生意一直處于上升狀態(tài)，但程華卻感受到生死一線的危機。

離開“前店后廠”是必然的，但問題是：做出這種轉(zhuǎn)型并沒有那么簡單。大規(guī)模的擴張，是需要資本扶持的。程華說她的困難之一首先便是來自于資金與價格之間的矛盾關(guān)系：雖然做的是小品牌，但她依然堅持穩(wěn)定的質(zhì)量和價格是品牌的基石。

打開“求生之門”

經(jīng)濟學(xué)家熊彼特曾經(jīng)說過，經(jīng)濟動蕩會令資源重新分配，流向“有想法的企業(yè)”，為企業(yè)提供巨大的戰(zhàn)略發(fā)展機會。

當(dāng)我國中小服裝企業(yè)還正朝著“工業(yè)化大生產(chǎn)”進軍的時候，細(xì)心的程華發(fā)現(xiàn)，一些“少數(shù)精英派”開始推崇“高級訂制”這種生活方式。因為他們不是在買衣服——而是買身份。

盡管穿盡了AMARNI和Zegna，但穿的仍然是成衣產(chǎn)品，還是不夠。只有經(jīng)過300多道工序、將你的靜立尺寸、動作尺寸，手臂擺幅、步履的寬度、習(xí)慣性的姿勢等都囊括在測量范圍之中、全手工量身定制的服裝，才是真正的屬于你的衣服。

誰能最先看到空白，誰就最先發(fā)現(xiàn)了商機?？粗辉Ｆ饋淼闹袊艘粩S千金地在服飾品牌上的消費，程華敏銳地感覺到，自己苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向已經(jīng)出現(xiàn)了。

接著，她動足了腦筋專心做起“高級定制”的生意來。她不僅到處做宣傳廣告，還常常免費為一些活動定制服裝。從很多著名人士身上都能看到程華服飾的影子。漸漸的“程華服飾”便成了一些大型活動中一道特別的風(fēng)景線，幾乎吸引了所有人的眼球。

程華用自已的天分和對作品的精工細(xì)制，終于打造出了自己的高級定制王國。找她來定制服裝的客戶越來越多。其中有很多都是著名的藝人，歌手、影星和中央電視臺部分節(jié)目主持人，還有慕名而來的國外領(lǐng)導(dǎo)人、新加坡小姐、澳大利亞外籍教師和留學(xué)生等等。

作為中國最早的高級定制設(shè)計師，她會從內(nèi)心深處去想象每一位客戶，讓他們有一種從內(nèi)到外的質(zhì)變。

服裝給她帶來了名氣，也帶來了豐厚的收入。她要扭轉(zhuǎn)中國服裝“低質(zhì)價廉”的印象，賦予“Made in China”新的涵義。而一個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，靠一個人或一家公司顯然是勢單力薄，難以辦到的，于是程華除了擔(dān)任邯鄲市政協(xié)委員和邯鄲市服裝協(xié)會副會長外，還擔(dān)任邯鄲市女企業(yè)家理事、邯鄲市工商聯(lián)合會理事長和中國邊貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)合會會員，在大學(xué)校園還有她細(xì)述服裝設(shè)計的聲音，很多地方電視臺也有她多彩的身影。

“2009中國國際服裝服飾博覽會”展會過后，程華不僅摸清了今年服裝市場和發(fā)展方向，還萌發(fā)了很多靈感。她要凸顯設(shè)計，把“程華服飾”打造成中國品牌。

如果將“春暖花開”比喻為成功境界，至少今天對程華而言，它還只能是夢想。也許有一天它終將“面朝大海，春暖花開”，但今天需要轉(zhuǎn)過頭先找好方向。