王艷輝

“今天，全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷，金融業(yè)首當(dāng)其沖。此時，應(yīng)該如何做營銷呢?在習(xí)慣了花費不菲的做廣告、搞活動之后，金融業(yè)也開始不斷嘗試新的方式，尋找省錢、高效的營銷方法。民生銀行的做法就是一例。”

嬌氣可愛的孫小美，嫵媚冷艷的錢夫人，憨態(tài)可掬的阿土伯……看到這一句，想必很多人已經(jīng)開始大叫“這不是我最喜歡的‘大富翁嘛”。大富翁可以說是最經(jīng)典的華語游戲之一，從一代開始，就受到無數(shù)玩家的追捧，如今已經(jīng)陪伴很多富翁迷度過了11個年頭。

2008年12月，一款名為“創(chuàng)智大富翁”的游戲上線了，但是它并不是最新的大富翁游戲，而是中國民生銀行的一次在線游戲營銷活動。民生銀行攜手小熊在線、“大富翁”游戲運營商寰宇之星、中國電子商務(wù)協(xié)會共同舉辦了一項活動，即“創(chuàng)智大富翁——2008民生銀行首屆網(wǎng)銀富翁大比拼活動”。

民生銀行植入大富翁

“創(chuàng)智大富翁”是一款拼智游戲比賽，這個活動將持續(xù)近五個月，玩家采用積累金幣的形式來角逐名次，并且最終參加落地活動，奪取豐厚大獎。

擁有民生銀行網(wǎng)銀賬戶的成年玩家可以通過參加“民生財富課堂”問答、民生銀行業(yè)務(wù)調(diào)查問答等活動來累積自己的虛擬財富。當(dāng)玩家累積了一定的虛擬財富，就可以參與游戲中的虛擬股市操作。參與者會發(fā)現(xiàn)這里的股票可能就是民生銀行的金融產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，游戲中更是處處充滿了民生銀行的元素。這是如今我們在電影、網(wǎng)絡(luò)游戲中常見的植入式營銷。

但是，這一活動卻并不是到此為止，民生銀行又將活動從線上搬到了線下，最后一個階段線上游戲積累金幣最終排名前10的玩家，進(jìn)入線下部分的比賽，lO強選手需要通過知識問答及創(chuàng)智游戲等考驗，角逐第一、二、三等獎。

危機下金融業(yè)新辦法

今天，全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷，金融業(yè)首當(dāng)其沖，雷曼兄弟、華盛頓互惠銀行等眾多著名的投資銀行和商業(yè)銀行的倒閉讓其他銀行難免有唇亡齒寒之感。此時，應(yīng)該如何做營銷呢?繼續(xù)大張旗鼓地做廣告、搞活動花費太大，非常需要省錢、高效的營銷方法，而民生銀行的做法無疑提供了一個好的示范。

基于“創(chuàng)智大富翁”游戲的民生銀行首屆網(wǎng)銀富翁大比拼活動從本質(zhì)上看仍然是活動營銷的一種，只是與傳統(tǒng)活動相比，活動中的很大一部分從線下、實地變成了線上、虛擬，這樣不僅大大節(jié)約了成本，而且覆蓋范圍更廣'持續(xù)時間更長，互動效果更好。這些互動不僅吸引了新的用戶，而且也使老用戶加深了對民生銀行品牌和產(chǎn)品的了解。試想，一個深度玩家連續(xù)近五個月時間參與這個游戲，那么必然對游戲中的設(shè)置、股票名稱等了如指掌，這也正是民生銀行所追求的目標(biāo)。此外，這個活動最終仍然實現(xiàn)了“落地”，在線下進(jìn)行最終的決賽。因此，此次活動就是“線上+線下”的活動營銷模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)來開展活動，可以為企業(yè)以最少的花費達(dá)到最好的效果。

當(dāng)然，企業(yè)在運用這種營銷模式時，必須選擇合適的線上互動方式，這次民生銀行與大富翁游戲的聯(lián)手就十分契合，都與財富相關(guān)。

由于民生銀行的這次活動才剛剛開始，最終的效果仍不得而知，但從游戲頁面不斷變化的“富翁排行榜”和“最新玩家”來看，越來越多的人在加入，越來越多的人積極在這款游戲中讓自己成為最富有的人。他們越積極，最開心的無疑就是民生銀行了。