東　方

她是一個(gè)符號(hào)，一個(gè)“與其說(shuō)是因偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，還不如說(shuō)是命中注定屬于這個(gè)行業(yè)”的代表。

很久就有采訪報(bào)道徐冰女士的想法, 因?yàn)槲沂冀K有種感覺(jué), 在中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事業(yè)忙忙碌碌的女性群體中,她是一個(gè)符號(hào), 一個(gè)“與其說(shuō)是因偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè), 還不如說(shuō)是命中注定屬于這個(gè)行業(yè)”的代表。正如這個(gè)龐大群體中的大多數(shù)人一樣,她還并沒(méi)有取得輝煌加冕的成績(jī), 但不能否認(rèn), 在營(yíng)銷業(yè)績(jī)小有成就的背后, 連接著一種“過(guò)程的精彩”, 她在體驗(yàn)著、升華著, 以營(yíng)銷的氛圍豐富著女性的味道, 以女性的魅力詮釋著營(yíng)銷的內(nèi)涵。

優(yōu)秀女人不能拒絕美麗事業(yè)

2002 年的四月份, 徐冰從定居地北京回到家鄉(xiāng)武漢看望家人和朋友,很久沒(méi)有聯(lián)系的一個(gè)小學(xué)同學(xué)千辛萬(wàn)苦找到她, 興奮的告訴徐冰說(shuō)她在做“玫琳凱”, 不知道“玫琳凱”為何物的徐冰第一次被邀請(qǐng)到離家很遠(yuǎn)的一個(gè)工作室。在那里, 她驚訝了: 在那些出出進(jìn)進(jìn)的女人身上, 她發(fā)現(xiàn)了那種外在美麗和內(nèi)在魅力的融合。作為曾經(jīng)的一個(gè)高級(jí)美容師和專業(yè)化妝師, 徐冰感悟到: 一個(gè)特殊的行業(yè)竟然可以將“美麗”的概念發(fā)揮到淋漓盡致的境界。因此, 當(dāng)一個(gè)很有親和力、穿藍(lán)色督導(dǎo)服的美容老師單獨(dú)留下了她, 跟她溝通、希望她能從事這個(gè)行業(yè)時(shí), 盡管她還根本不知道如何去開(kāi)展這個(gè)事業(yè), 她卻毫不猶豫地答應(yīng)了。

“我可能是當(dāng)時(shí)別人費(fèi)力最少就將我‘拿下的人, 雖然我對(duì)直銷行業(yè)的了解還一片空白, 但有一點(diǎn)我知道, 要想做一個(gè)優(yōu)秀的女人, 絕不能拒絕一個(gè)美麗的事業(yè)!” 就這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單的理由, 徐冰開(kāi)始了她的直銷生涯。憑借活潑開(kāi)朗的性格、積極的心態(tài)以及自己掌握的專業(yè)知識(shí), 她很快在“玫琳凱”脫穎而出。從沙龍會(huì)的主持到督導(dǎo)就職會(huì)的主持, 徐冰一次次挑戰(zhàn)自己, 九個(gè)月遞交督導(dǎo)申請(qǐng),三個(gè)月順利通過(guò)考核, 她成為成長(zhǎng)最快的高級(jí)經(jīng)銷商。

“五朵金花”開(kāi)啟美麗的夢(mèng)幻組合

當(dāng)徐冰的事業(yè)剛剛踏入一個(gè)臺(tái)階時(shí), 老公在北京的公司也開(kāi)張了, 特別需要她的支持和照顧。在反復(fù)推敲“信念第一, 家庭第二, 事業(yè)第三”的“女性修煉教條”后, 經(jīng)過(guò)痛苦的抉擇, 她最終選擇再次回歸家庭, 做一個(gè)全職太太, 照顧家人。隨著老公商業(yè)方面的一天天成功, 徐冰在家也漸漸適應(yīng)了平靜舒適的生活, 對(duì)外面所有的事業(yè)機(jī)會(huì), 一概以婉拒對(duì)待。

然而, 有一次回武漢辦事, 一位姐妹好友到機(jī)場(chǎng)迎接她, 徐冰的感觸頗深。看到好友變得更加漂亮更有活力, 忍不住詢問(wèn):“你在忙什么呢? 又漂亮又有精神?”那位好友回答得很特別:“做一個(gè)令人激動(dòng)的事業(yè), 會(huì)使我們女人更充滿活力!”于是, 出于一種好奇, 她跟著這個(gè)好友去了那個(gè)“令人激動(dòng)”的地方考察。那是一家湖北的民族企業(yè), 公司的硬件設(shè)施并不怎么樣, 卻聚集了來(lái)自全國(guó)各地的人氣, 一個(gè)個(gè)平凡而普通的人涌向了那里, 聆聽(tīng)著軍人出身的公司總裁的激情演講, 他談民族情感,談企業(yè)的社會(huì)使命, 談普通人的價(jià)值, 他的演講征服了幾乎每一個(gè)在場(chǎng)的人, 也再次觸動(dòng)了徐冰滿懷夢(mèng)想的心! 她仿佛突然頓悟:“即使是一個(gè)女人, 她的價(jià)值也絕不僅僅只體現(xiàn)在家里的三尺廚房, 每天的養(yǎng)尊處優(yōu)只能削弱自身的尊嚴(yán)!”就這樣, 徐冰再一次決定了從事直銷。在武漢逗留期間, 她迅速建立起團(tuán)隊(duì),并團(tuán)結(jié)了另外四名優(yōu)秀姐妹, 組建了“五朵金花”團(tuán)隊(duì)。

“五朵金花”真的是一個(gè)美麗的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì), 她們用組合的魅力編織著激情、熱情、智慧與練達(dá), 不僅感染著女性, 同時(shí)也吸引了越來(lái)越多的優(yōu)秀男性。很快,“五朵金花”團(tuán)隊(duì)取得了驕人的成績(jī), 一年的時(shí)間, 她們每個(gè)人都在同一個(gè)高檔小區(qū)買了自己的房子。

后來(lái), 由于公司產(chǎn)生了變故,“五朵金花”團(tuán)隊(duì)面臨著何去何從的抉擇。在賈培明老師的介紹下, 徐冰考察了位于河北黃驊市的華林公司,“酸堿平衡”的獨(dú)特理念迅速吸引了她。在她進(jìn)入公司后, 她又邀請(qǐng)姐妹們?nèi)ス究疾? 并把她們一個(gè)個(gè)領(lǐng)進(jìn)了“酸堿平衡健康管理工程”的大門。

雖然,“五朵金花”的名字屬于過(guò)去, 但徐冰始終相信:“在新的一片天地里, 我們所有的理念、情誼,以及在工作中總結(jié)的方法技巧, 一定能夠發(fā)揮更大的作用?！?/p>

愛(ài)心是人間最大的動(dòng)力

每個(gè)在直銷行業(yè)耕耘的人都是深有感悟的人, 徐冰也是一樣。她把這些感悟, 全部收錄在她的美麗博客里。她的博客之所以美, 是因?yàn)榘婷嬖O(shè)計(jì)新穎, 色彩和諧斑斕; 同時(shí)又配以優(yōu)雅的樂(lè)曲, 使人流連忘返。每天, 都有很多的人光臨她的博客,并禁不住對(duì)博主“冰山雪蓮”寫下熱情的留言。

細(xì)細(xì)品味徐冰的博客,“愛(ài)”是其中最引人注目、也最使人怦然心動(dòng)的內(nèi)容。徐冰記錄了她自己纏綿的愛(ài)情篇章, 描述了她對(duì)愛(ài)心與責(zé)任的切身感悟。她始終認(rèn)為: 最有投入才最有收入, 愛(ài)就是投入與付出。有關(guān)心才有關(guān)愛(ài), 愛(ài)和責(zé)任可以讓人無(wú)往不勝。

談到女性與營(yíng)銷的話題時(shí), 徐冰有獨(dú)到的見(jiàn)解。她說(shuō):“帶過(guò)孩子的女人, 才能夠真正領(lǐng)悟什么叫營(yíng)銷。母親對(duì)孩子的付出是最無(wú)私最投入的, 在冰天雪地當(dāng)中, 一個(gè)母親再怎么感到寒冷, 她也不可能把孩子身上的衣服扒下來(lái)套在自己身上, 而只會(huì)相反, 寧可自己凍死, 也要確保孩子的溫暖! 做營(yíng)銷打市場(chǎng), 一定要把團(tuán)隊(duì)看作自己的孩子, 百分百熱愛(ài)它,千方百計(jì)培育它, 想方設(shè)法發(fā)展它。只有這樣, 付出再多你也不會(huì)感到心理不平衡?！?/p>

徐冰所說(shuō)的無(wú)疑是一種“親情營(yíng)銷”的理念, 但她絕不是一個(gè)空談的理論家, 她這些話語(yǔ)是用行動(dòng)凝煉而成的, 也正是這樣一種“言必信, 行必果”的品格, 使得她目前在湖北、山東開(kāi)拓市場(chǎng)如魚得水,浩浩蕩蕩的隊(duì)伍大有烽火燎原、所向披靡之勢(shì)。

現(xiàn)在, 徐冰頻繁地出現(xiàn)在北京、上海等地一些高層次的論壇、培訓(xùn)會(huì)場(chǎng), 她始終將自己定位為一個(gè)學(xué)生,低調(diào)而辛勤地吸收最新的資訊。而每一次充電, 都使她對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生新的靈感。實(shí)際上, 她已經(jīng)為未來(lái)規(guī)劃了一個(gè)成功的女性盛宴: 那就是在豪華的國(guó)際型酒店,100 名成功的美麗女性, 穿著高雅的禮服, 站在成功的殿堂, 端著酒杯, 自豪地接受歡呼與喝彩......