張　健

“我明天下午去外地, 今天晚上約了客戶要見面, 只有明天上午能有時間接受采訪”, 記者接通侯列娜的電話后, 對方噼里啪啦地說了幾句話,從快速的語氣和高亢的聲音, 能感覺得出她的直率和真誠, 當(dāng)記者第二天前往位于東直門外大街的金士力佳友（天津）有限公司北京分公司時, 一眼就認(rèn)出了這位氣質(zhì)不凡的女性, 一襲正紅色的大衣, 一件華麗的披肩, 一見面記者就感受到她身上散發(fā)的獨特魅力——率真而又精干。

選擇行業(yè): 追求完整人生

擁有碩士研究生學(xué)歷的侯列娜一直活躍在高校系統(tǒng)從事教育工作, 曾任高校外語系辦公室主任, 后從事美容、醫(yī)藥、保健食品管理及營銷工作,也曾自己開公司當(dāng)老板, 積累了豐富的一線管理經(jīng)驗, 但她現(xiàn)在的角色是金士力佳友（天津）有限公司的一名經(jīng)銷商, 業(yè)績卓著。

1998 年侯列娜開始吃直銷企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)理身體時, 就與直銷結(jié)下了不解之緣, 冥冥中, 就為踏入直銷而做了充分準(zhǔn)備。十年后, 她也就真成為了一家直銷企業(yè)的經(jīng)銷商。“十年, 你是不是闖出了一片天, 然后找到了一個家? 十年, 你是不是牽起了一雙手,然后抱起了一個新生命......”當(dāng)面對記者的時候, 侯列娜感嘆到, 是啊!十年間, 她默默地做著準(zhǔn)備, 直到她遇見了復(fù)方丹參滴丸, 遇見了金士力,命運之門悄悄打開, 侯列娜找到了她人生的第二次創(chuàng)業(yè)平臺。“我當(dāng)時在網(wǎng)上查閱資料的時候發(fā)現(xiàn), 在直銷的從業(yè)者中有0.5% 具有研究生以上學(xué)歷,這一數(shù)字真的很有誘惑, 我本科學(xué)的是會計學(xué), 又在首都師范大學(xué)進(jìn)修了俄語, 在人民大學(xué)學(xué)習(xí)了哲學(xué), 在中共中央黨校研究生院獲得了碩士學(xué)位, 我加入金士力不僅是因其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良, 更重要的是我想通過自己的力量去呼吁行業(yè)向高品位邁進(jìn)!”

有人說完整的人生應(yīng)該有三感,即使命感、失落感和危機(jī)感, 在傳統(tǒng)行業(yè)里, 侯列娜算是成功人士, 但她并沒有對這三感有很深的感觸, 作為一個企業(yè)家, 她有正確的判斷力, 她相信自己的選擇, 相信自己會通過直銷事業(yè)獲得豐碩的人生。

性格特質(zhì): 生當(dāng)作人杰

著名體操運動員李小雙在年少時期, 有人問他: 你的偶像是誰, 是李寧嗎? 李小雙回答到: 我沒有偶像,我也不打算以誰為我的偶像, 我的目標(biāo)是將來別人以我為偶像?；蛟S, 正是這樣的魄力, 才讓這位體操王子斬獲那么多金牌, 成為體操名將。本文的主人公侯列娜也是這樣性格的人,自加入公司的那天起, 她就暗暗下了決心，一定要在這個事業(yè)平臺上獲得成功。千里之行始于足下，她開始一步步向夢想前行，并觸摸到了成功的脈搏。

侯列娜有一個觀點那就是: 女人要有三力：資力，財力，魅力；男人賺錢是責(zé)任, 而女人賺錢是品位。在她眼里, 有一位國內(nèi)非常著名的民族直銷企業(yè)的女性領(lǐng)導(dǎo)人, 堅持向高端客戶推廣, 十年磨一劍, 終于獲得成功, 侯列娜看到了這位女性成功的全過程, 更堅定了自己的信心。她把直銷看作一個平臺, 一個新事業(yè)的起點,她相信自己, 相信公司, 相信產(chǎn)品,不斷摸索著, 并享受著努力的過程,她說：成功在成功者的腳下，在成功者的手中、在成功者的心中。

憑借自己的形象氣質(zhì)和人格魅力, 特別是自己的高學(xué)歷加上出身教育界, 侯列娜擁有付出的心態(tài), 做事業(yè)不急功近利; 再加上智慧+ 方法+有效的行動的成功秘訣, 侯列娜吸引了眾多事業(yè)伙伴, 團(tuán)隊在短時間內(nèi)迅速壯大, 而她自己始終作為一個領(lǐng)跑者, 引領(lǐng)團(tuán)隊成員走向成功。

明日復(fù)明日, 明日何其多, 我生待明日, 萬事成蹉跎。侯列娜常常用這首詩警示團(tuán)隊成員不要用明天來搪塞, 來做借口。她認(rèn)為, 對于直銷事業(yè)來說, 成功要在今天創(chuàng)造, 而不要等待明天。

獨特方法: 難以復(fù)制的簡單

“大家都玩過魔方吧, 有的人完全沒有章法就在那瞎轉(zhuǎn), 結(jié)果轉(zhuǎn)了很多次也不行, 但是根據(jù)規(guī)律來做, 幾下就轉(zhuǎn)好了, 這就是方法的重要性!”侯列娜總是善于用淺顯的語言來說明一些大道理, 也自創(chuàng)了很多方法, 用娛樂方式做直銷就是其中一個。在教育界有個詞叫“寓教于樂”, 侯列娜經(jīng)過思考, 將之加以延伸, 創(chuàng)造了“寓快樂于直銷”, 她積極組織了合唱隊和服裝隊, 把女性最美的一面完全表現(xiàn)出來, 大家在快樂中完成了工作,效果必然事半功倍。

侯列娜對團(tuán)隊的付出也是巨大的, 無論是精力上的付出, 還是金錢上的付出。她經(jīng)常組織大家去天津游玩, 去公司參觀, 從而吸引新的伙伴加入, 她將之稱為“大巴文化”, 她總是帶著目標(biāo)進(jìn)行環(huán)境烘托, 進(jìn)而達(dá)到溝通或者銷售的目的。

團(tuán)隊里成員素質(zhì)參差不齊, 她又自掏腰包讓他們?nèi)ソ】底稍冾檰柊鄬W(xué)習(xí), 提高團(tuán)隊成員的綜合素質(zhì)。侯列娜還有一套理論, 那就是——難以復(fù)制的簡單,“越簡單的東西越難做好, 這是因為他們的定位錯了, 他們目標(biāo)是賺多少錢, 你們都是給我打工的。我如果是這種定位也不會對經(jīng)銷商付出那么大的心血。公司是一個平臺, 在這個平臺上大家通過勞動改變命運, 通過努力獲得財富, 就是這么簡單?！?/p>

即使在采訪中, 侯列娜也不停地接到咨詢電話, 記者發(fā)現(xiàn)：無論是客戶的還是事業(yè)伙伴的問題, 她都耐心一一解答, 傳道、授業(yè)、解惑，應(yīng)對干練。侯列娜在配置資源上也有自己獨到的方法, 具體到直銷事業(yè)中, 那就是對團(tuán)隊成員進(jìn)行搭配, 每個團(tuán)隊要有老師、教授、年輕人, 還要有老人;性別上也要有所界定, 這樣的搭配各自扮演好角色, 就會使團(tuán)隊協(xié)作更順暢, 對資源進(jìn)行有效配置是她成功很重要的一個方面?！坝萌瞬灰? 疑人不用, 我充分相信他們, 把他們放在合適的位置, 就一定能發(fā)揮到最大限度的作用, 團(tuán)隊整體力量才會強(qiáng)大?！?/p>

使命: 傳播“大健康”理念

所謂的“大健康”, 就是不僅要治療疾病, 還要預(yù)防疾病, 維護(hù)人體的健康, 大健康產(chǎn)業(yè)出售的絕對不僅僅是一種或者一類產(chǎn)品, 而是為人們提供健康生活解決方案, 這才是大健康產(chǎn)業(yè)最大的商機(jī)。這是侯列娜所在的直銷公司金士力公司的母公司天士力集團(tuán)的理念, 她自己也是這一理念的踐行者。

無論走到哪里, 侯列娜都把傳播大健康放在首位, 她把健康知識帶進(jìn)課堂, 帶到自己的生活圈子中, 父母、朋友、鄰居都是這一理念的受益者,“傳播大健康, 讓周圍的朋友也贏得財富,這是我要追求的境界, 越來越多的人擁有大健康, 也是我的夢想, 我堅定不移。”侯列娜在采訪的最后對記者說。

信念是人生的一面旗幟, 堅定的信念加上有效的行動能成就人生的一切夢想。這是侯列娜的座右銘, 無論從事什么行業(yè), 侯列娜都醉心工作,優(yōu)化生活細(xì)節(jié), 在平凡的工作中尋找幸福, 并堅守自己的信念。作為2008年度金士力佳友三位明星經(jīng)理之一,手捧鮮花的侯列娜笑得格外燦爛, 那是成功者的笑容, 更是奮斗后的豁達(dá)?；蛟S, 新的夢想已經(jīng)在她心中綻放,那時她必將更加輝煌! 侯列娜仰望蒼穹, 點點繁星, 鑲嵌在夢想與現(xiàn)實交相輝映的天空。