陳翔字

經(jīng)銷多少個產(chǎn)品才能保證收益最大化呢?

在對這個問題給出答案之前，先要糾正中小投資者四個錯誤的觀點：產(chǎn)品數(shù)量越多越好，產(chǎn)品數(shù)量越少越好，產(chǎn)品種類越多越好，產(chǎn)品種類越單一越好。說其錯誤，是因為：

第一，產(chǎn)品數(shù)量越多，投資者的資金占用就會越大，導致后期運作的費用也會大幅增長。

第二，產(chǎn)品數(shù)量越少，意味著投資者的利潤就會越少。

第三，產(chǎn)品種類越多，對于中小投資者的選項眼光和經(jīng)營手段要求就會越高。而絕大多數(shù)中小投資者在選項和經(jīng)營手段方面并非長項。

第四，產(chǎn)品種類越單一，對中小投資者的資金投入能力要求就越高。否則，中小投資者很難獲取理想的收益。

其實對于中小投資者來說，經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和種類以多少為宜是有一個標準可供參考的。

第一，數(shù)量

投資者可以根據(jù)產(chǎn)品的擬進貨數(shù)量和單品的進貨價計算出需要投入的資金額A，然后將A與預備的總投資額相除。如果所得數(shù)值低于50％，說明投資者的擬進貨數(shù)量正常，可以進貨。

當首批進貨量銷售完一半時，再按照上述標準計算出第二次擬進貨數(shù)量。如果所得數(shù)值在50％～75％之間，說明投資者的進貨量過多，必須將首批進貨全部銷售完并且所有貨款全部收回后才能進行第二次進貨。如果所得數(shù)值高于75％，則投資者應該重新考慮擬進貨數(shù)量。

第二，種類

1如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率低于50％，且絕對利潤較低，那么投資者就需要經(jīng)營10種及以上利潤標準相當?shù)漠a(chǎn)品(主要經(jīng)營模式是夜市銷售)。同時必須有75％的產(chǎn)品屬于市場中的必需品或是暢銷品，只有這樣才能保證較高的盈利水平。

2如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率在50％左右，且絕對利潤偏低，那么投資者需要經(jīng)營5種及以上的產(chǎn)品，其中必須有一種產(chǎn)品的毛利潤率超過100％，而且單品的絕對價值為其他產(chǎn)品的5倍左右(至少為上百元)(主要經(jīng)營模式是租賃攤位)。

3如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率在50％左右，且單品的絕對利潤較高(至少數(shù)百元)，那么投資者需要3—5種產(chǎn)品，其中有兩種產(chǎn)品的絕對價值較低(主要經(jīng)營模式是開專賣店或專柜)。

4如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率在100％及以上，且單品的絕對利潤很高(至少上千元)，投資者則只經(jīng)營這一種產(chǎn)品即可，倘若資金允許，可以再經(jīng)營一種利潤較低的同類產(chǎn)品，靠走量吸引顧客(主要經(jīng)營模式是開專賣店或代理公司)。

5如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤在100％及以上，且單品的絕對利潤較低(幾元)，那么投資者需要經(jīng)銷10種以上的產(chǎn)品。最好都是同類產(chǎn)品，如服裝輔料的拉鏈、標識等，賺錢方式就是走量(主要經(jīng)營模式是開專賣店)。

當然，這些只是一些理論賬，投資者可以參考以上標準再結合自己的實際情況來決定。