劉 衛(wèi)
一家大商場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)不善,瀕臨倒閉,欲以極低的價(jià)格甩售商品變現(xiàn)。朋友聞?dòng)?,搶先進(jìn)了一批。朋友在菜場(chǎng)邊租了間近80平方米的閑置門(mén)面,他想,這些商品價(jià)廉物美。只要稍加吆喝,要不了幾天,就能猛賺一筆。
朋友很有耐心,將商品按價(jià)格分為5元、8元和20元等幾個(gè)銷(xiāo)售區(qū)。為了給顧客造成清倉(cāng)甩賣(mài)的印象,他將所有商品都雜亂無(wú)章地堆放著,墻角還故意散放著一些破紙箱和打包帶。
“商場(chǎng)倒閉,低價(jià)甩賣(mài),實(shí)惠啊!”電喇叭一響,果然吸引了不少來(lái)買(mǎi)菜的主婦和老人。一時(shí)間,店內(nèi)人頭攢動(dòng)。在門(mén)前的收銀臺(tái),一個(gè)中年婦女拿著一床毛毯間同伴:“這么便宜,該不會(huì)有問(wèn)題吧?”另一個(gè)老太太更顯冷靜,她啥也沒(méi)買(mǎi),跟旁邊的人嘀咕道:“只有錯(cuò)買(mǎi),沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)。過(guò)兩天再來(lái),說(shuō)不定還要便宜。”這兩個(gè)人的話(huà),頓時(shí)讓很多人打消了搶貨的念頭。
接下來(lái)一連幾天,喇叭雖然連著喊,但店里卻冷冷清清。朋友急了。經(jīng)謹(jǐn)慎思考,他想出了一個(gè)險(xiǎn)招。悄然改變了促銷(xiāo)策略。
其實(shí),很多人仍惦記著他的便宜貨。一天,一位中年婦女買(mǎi)完菜,漫不經(jīng)心地進(jìn)店。看了貨物的標(biāo)價(jià),她叫了起來(lái):“老板,這些東西前幾天一件還是八塊,今天怎么成了八塊五?”朋友告訴她,本來(lái)就是虧本銷(xiāo)售。即使按此標(biāo)價(jià)還是虧的。幾個(gè)隨后來(lái)的顧客也突然發(fā)現(xiàn)價(jià)格“漲”了,雖然只是“微調(diào)”,但心理上顯然受了一點(diǎn)沖擊。
朋友不動(dòng)聲色,每隔兩天,就把價(jià)格往上調(diào)五毛。發(fā)現(xiàn)這一“異動(dòng)”后,一些精明的家庭主婦再也按捺不住。店里很快便熱鬧了起來(lái),原來(lái)賣(mài)不動(dòng)的商品成了緊俏貨……
歷時(shí)一個(gè)月,朋友收攤,純賺3萬(wàn)元。事后他感嘆:做生意實(shí)際上就是跟顧客“斗智斗勇”,逆向的“遞價(jià)”促銷(xiāo),最終打開(kāi)了顧客觀望的閘門(mén),反而取得意想不到的成功。