劉　衛(wèi)

一家大商場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨倒閉，欲以極低的價(jià)格甩售商品變現(xiàn)。朋友聞?dòng)?，搶先進(jìn)了一批。朋友在菜場(chǎng)邊租了間近80平方米的閑置門(mén)面，他想，這些商品價(jià)廉物美。只要稍加吆喝，要不了幾天，就能猛賺一筆。

朋友很有耐心，將商品按價(jià)格分為5元、8元和20元等幾個(gè)銷(xiāo)售區(qū)。為了給顧客造成清倉(cāng)甩賣(mài)的印象，他將所有商品都雜亂無(wú)章地堆放著，墻角還故意散放著一些破紙箱和打包帶。

“商場(chǎng)倒閉，低價(jià)甩賣(mài)，實(shí)惠啊!”電喇叭一響，果然吸引了不少來(lái)買(mǎi)菜的主婦和老人。一時(shí)間，店內(nèi)人頭攢動(dòng)。在門(mén)前的收銀臺(tái)，一個(gè)中年婦女拿著一床毛毯間同伴：“這么便宜，該不會(huì)有問(wèn)題吧?”另一個(gè)老太太更顯冷靜，她啥也沒(méi)買(mǎi)，跟旁邊的人嘀咕道：“只有錯(cuò)買(mǎi)，沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)。過(guò)兩天再來(lái)，說(shuō)不定還要便宜。”這兩個(gè)人的話(huà)，頓時(shí)讓很多人打消了搶貨的念頭。

接下來(lái)一連幾天，喇叭雖然連著喊，但店里卻冷冷清清。朋友急了。經(jīng)謹(jǐn)慎思考，他想出了一個(gè)險(xiǎn)招。悄然改變了促銷(xiāo)策略。

其實(shí)，很多人仍惦記著他的便宜貨。一天，一位中年婦女買(mǎi)完菜，漫不經(jīng)心地進(jìn)店。看了貨物的標(biāo)價(jià)，她叫了起來(lái)：“老板，這些東西前幾天一件還是八塊，今天怎么成了八塊五?”朋友告訴她，本來(lái)就是虧本銷(xiāo)售。即使按此標(biāo)價(jià)還是虧的。幾個(gè)隨后來(lái)的顧客也突然發(fā)現(xiàn)價(jià)格“漲”了，雖然只是“微調(diào)”，但心理上顯然受了一點(diǎn)沖擊。

朋友不動(dòng)聲色，每隔兩天，就把價(jià)格往上調(diào)五毛。發(fā)現(xiàn)這一“異動(dòng)”后，一些精明的家庭主婦再也按捺不住。店里很快便熱鬧了起來(lái)，原來(lái)賣(mài)不動(dòng)的商品成了緊俏貨……

歷時(shí)一個(gè)月，朋友收攤，純賺3萬(wàn)元。事后他感嘆：做生意實(shí)際上就是跟顧客“斗智斗勇”，逆向的“遞價(jià)”促銷(xiāo)，最終打開(kāi)了顧客觀望的閘門(mén)，反而取得意想不到的成功。