范廣秋

對(duì)于廣大想自己創(chuàng)業(yè)的男女青年來(lái)說(shuō)，“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市是個(gè)很好的創(chuàng)富項(xiàng)目。他們別推廣的時(shí)候，我就是他們的消費(fèi)者；08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)。我毅然放棄公司的營(yíng)銷(xiāo)部主管的職位，做起了“夢(mèng)之戀”的加盟商。因?yàn)椤皦?mèng)之戀”，我收獲了愛(ài)情，也贏得了財(cái)富。我雖然只是全國(guó)上百家“夢(mèng)之戀”加盟商中的一員，但是我在此說(shuō)出我的創(chuàng)富故事，希望能向廣大的同行學(xué)習(xí)取經(jīng)。結(jié)識(shí)更多的商界朋友……

——摘自吳輝在“夢(mèng)之戀”全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)表彰大會(huì)上的講話(huà)

加盟商深有體會(huì)：“夢(mèng)之戀，真正的超低投資超高回報(bào)”

“我要進(jìn)18條手鏈、40個(gè)戒指、50個(gè)吊墜……”、“我要進(jìn)20個(gè)手鐲、20條腰鏈、50個(gè)皮帶扣、30個(gè)毛衣鏈……”還有一些顧客在買(mǎi)配飾、吊飾、居家小擺飾等物件。在夢(mèng)之戀浙江加盟商吳輝的店里采訪的時(shí)候，他的生意非常好，他和新婚妻子小喬一直忙個(gè)不停，記者只得等他們忙完生意再說(shuō)。

本以為周末他們可能要輕松些，所以記者特地選擇周末去采訪。沒(méi)想到周末的生意也這么好?？吹接浾咦谝贿吀傻龋瑓禽x趕緊吩咐妻子小喬幾句，然后就和記者聊起了他們加盟開(kāi)店的經(jīng)過(guò)。

原來(lái)，在去年9月份加盟“夢(mèng)之戀”之前，吳輝在廣東一家大型的玩具廠有一份很不錯(cuò)的工作。他做銷(xiāo)售部主管，工作還比較輕松。由于他們廠生產(chǎn)的玩具主要外銷(xiāo)，因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)時(shí)，他們?cè)馐芰撕艽蟮膿p失，廠子一度停工。當(dāng)時(shí)，小喬還在車(chē)間做質(zhì)檢，并沒(méi)有正式成為吳輝的女朋友，只是雙方都有好感。在停工期間，吳輝邀請(qǐng)小喬上街逛逛，當(dāng)他們走進(jìn)“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市時(shí)，頓時(shí)被里面琳瑯滿(mǎn)目的平價(jià)玉飾吸引住了。挑來(lái)選去，最后他們只花了還不到100元就買(mǎi)到了一個(gè)觀音玉飾和一個(gè)彌勒佛玉飾。當(dāng)吳輝把佛玉飾掛到小喬的脖子上時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)小喬的臉通紅。

“因?yàn)橛心?，一生幸運(yùn)”。戴上“夢(mèng)之戀”的那一瞬間，吳輝他們就確定了正式的男女朋友關(guān)系。由于吳輝做營(yíng)銷(xiāo)主管多年，他當(dāng)即就發(fā)現(xiàn)了開(kāi)“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市的商機(jī)。他悄悄地跑到長(zhǎng)沙夢(mèng)之戀公司，進(jìn)行開(kāi)店咨詢(xún)。經(jīng)過(guò)多方考察后。吳輝認(rèn)為“夢(mèng)之戀”有四個(gè)火爆市場(chǎng)的理由：一、玉飾本身是珍貴的產(chǎn)品，如果平價(jià)銷(xiāo)售，市場(chǎng)零售價(jià)以10元、幾十元為主，平民買(mǎi)得起，富人看得上，肯定會(huì)吸引顧客的眼球；二、“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾設(shè)計(jì)時(shí)尚，匯集東京、首爾、曼谷、巴黎等時(shí)尚都市的流行趨勢(shì)，將幸運(yùn)文化與時(shí)尚元素巧妙結(jié)合，款款寓意吉祥；三、“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾種類(lèi)很多，有項(xiàng)鏈、掛飾、戒指、耳飾、腰飾、頭飾、包飾、居家擺件、手機(jī)掛件、汽車(chē)掛件等十幾個(gè)系列，上千種款式，能滿(mǎn)足不同人群的不同需求；四、幸運(yùn)文化品位，“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾將中國(guó)玉文化、幸運(yùn)文化、時(shí)尚文化三者有機(jī)結(jié)合，為生活、為愛(ài)情、為家庭，為所有的美好祈福。

吳輝決定馬上加盟。當(dāng)他對(duì)小喬說(shuō)出自己的想法后，小喬也決定辭職和他一起開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。

吳輝回到浙江溫州，盤(pán)下了一間位置不錯(cuò)的門(mén)面，加上加盟時(shí)訂的3萬(wàn)元的貨，全部加在一起，前期投資一共6萬(wàn)元。可是讓他們高興的是，自從店子開(kāi)業(yè)以來(lái)，生意一直很紅火。第3個(gè)月就收回全部投資的本錢(qián)，還略有盈利。半年做下來(lái)，吳輝已經(jīng)賺了8萬(wàn)。

消費(fèi)者贊不絕口：“夢(mèng)之戀，真是一見(jiàn)鐘情，人見(jiàn)人愛(ài)”

“我的專(zhuān)賣(mài)店生意一直有這么好，一般早上9點(diǎn)開(kāi)張，一童要忙到中午。因?yàn)楹芏嗍侵苓叧鞘虚_(kāi)店的小老板，趕早來(lái)這里進(jìn)貨。我的店予位置好，所以一來(lái)就是進(jìn)貨的第一站。我店子以前也做零售，但是零售做了還不到2個(gè)月，好多店主都知道我的店子里有“夢(mèng)之戀”平價(jià)玉飾賣(mài)，于是干脆就來(lái)我店子里拿貨試銷(xiāo)。她們的生意肯定蠻好的。現(xiàn)在他們每周都要進(jìn)貨?！眳禽x高興地對(duì)記者說(shuō)道。

事實(shí)上，吳輝的“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市的消費(fèi)者主要分為這兩部分：一部分是來(lái)這里批發(fā)的小老板，批發(fā)回去后自己再賣(mài)；另外一部分消費(fèi)者是純粹的終端顧客。

在采訪的那天上午，記者注意到，短短的一個(gè)上午，前來(lái)批發(fā)進(jìn)貨的顧客有6個(gè)。而且進(jìn)貨量很大，估計(jì)總共的進(jìn)貨值在3萬(wàn)塊左右；而前來(lái)零購(gòu)的顧客也有30來(lái)個(gè)。最終成交的有16人，估計(jì)零售的成交額在3000塊錢(qián)左右。

“夢(mèng)之戀確實(shí)是一個(gè)好項(xiàng)目，但如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，經(jīng)營(yíng)起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)比較大。這種想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)就會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)商機(jī)?！眳禽x從自身的經(jīng)營(yíng)過(guò)程深有感悟地說(shuō)。

他正說(shuō)著，突然一個(gè)批發(fā)商前來(lái)補(bǔ)貨，他高興地對(duì)吳輝說(shuō)，翡翠吊墜非常好賣(mài)，黑耀石葫蘆車(chē)飾也賣(mài)得不錯(cuò)。有一次，一家品牌私家車(chē)專(zhuān)店的經(jīng)理一次買(mǎi)了100多塊錢(qián)的黑耀石葫蘆車(chē)飾，進(jìn)行汽車(chē)促銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在私家車(chē)多了，大家都喜歡買(mǎi)上一些掛在車(chē)?yán)锩?，做裝飾品，奢華而不奢侈。

在說(shuō)到做大夢(mèng)之戀的銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，吳輝話(huà)語(yǔ)更是滔滔不絕。他說(shuō)：“前幾天，我大學(xué)畢業(yè)的弟弟看中了夢(mèng)之戀這個(gè)好項(xiàng)目，他想發(fā)動(dòng)一些想創(chuàng)業(yè)的年輕人以‘淘寶車(chē)的形式沿街叫賣(mài)，因?yàn)閷?duì)想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不高。而且隨賣(mài)隨賺，一天下來(lái)，只要勤勞，賺上一兩百?zèng)]問(wèn)題；另外我弟弟還想在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這些想法確實(shí)都很好，特別適合現(xiàn)在這種金融危機(jī)下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)突圍?！笨磥?lái)，吳輝雖然加盟夢(mèng)之戀還不到半年，但是對(duì)夢(mèng)之戀營(yíng)銷(xiāo)之道已經(jīng)是了解得很透徹了。因?yàn)椋呀?jīng)嘗到了夢(mèng)之戀一加盟就賺的甜頭。