王月月

山東濟(jì)寧王強(qiáng)是《創(chuàng)業(yè)》雜志的忠實(shí)讀者，幾年來，一直在尋找各種項(xiàng)目信息，總想找一個(gè)投資小并且穩(wěn)妥的項(xiàng)目。王強(qiáng)以前曾做過水果生意，服裝生意，都沒有做長久，也沒有賺到多少錢。他一直想找一個(gè)技術(shù)門檻不高，又適合當(dāng)?shù)厥袌?，投資不多的小生意。卻一直沒有中意的。

2008年3月。他連續(xù)幾個(gè)月關(guān)注修必德電動(dòng)車維修項(xiàng)目后。決定做這個(gè)項(xiàng)目。近幾年，北方的電動(dòng)車消費(fèi)市場越來越大，一些縣級小城市公交不發(fā)達(dá)，電動(dòng)車特別方便當(dāng)?shù)厝顺鲂校跐?jì)寧好多人一家就有好幾輛電動(dòng)車。雖然修理電動(dòng)車的不少，但都是小打小鬧，技術(shù)不專業(yè)服務(wù)也不規(guī)范。因此，他特別看好電動(dòng)車維修這個(gè)項(xiàng)目。去修必德電動(dòng)車維修總部學(xué)習(xí)了技術(shù)以后，王強(qiáng)一共投資一萬元就將店開了起來。由于資金有限，他只做維修業(yè)務(wù)和電池更換，暫時(shí)沒有做配件批發(fā)。房租也便宜，一年才3000多元。店小工人也不用請，自己一個(gè)人就可以。開業(yè)也沒有多少講究，按總部給的經(jīng)營方案做了廣告宣傳，客戶就陸續(xù)上門了。

因?yàn)槭菍I(yè)維修電動(dòng)車，無論從技術(shù)還是從服務(wù)上，都讓顧客戶踏實(shí)放心。雖然沒有配件批發(fā)，但每個(gè)月收入也還是不錯(cuò)。一般情況下有二千多元利潤，好的時(shí)候有三千多。王強(qiáng)很滿意，做得也開心。2008年底，手上有了一些積蓄后，王強(qiáng)又琢磨再找一個(gè)小項(xiàng)目來做。于是，旺客發(fā)數(shù)碼原子屏項(xiàng)目進(jìn)入他的視錢。

數(shù)碼原子屏就是時(shí)下在各大城市開始流行的動(dòng)畫廣告燈箱，由于是新興的燈箱制作技術(shù)，在濟(jì)寧當(dāng)?shù)剡@種燈箱還很少見到。這種燈箱制作成本低，技術(shù)也容易掌握，投資小，不需要租店面，正好適合王強(qiáng)利用修理電動(dòng)車時(shí)的空閑時(shí)間來制作。于是，春節(jié)前，他抓緊時(shí)間去旺客發(fā)總部學(xué)習(xí)了這個(gè)新技術(shù)。

雖說是高科技的新技術(shù)，但掌握起來卻特別簡單，王強(qiáng)回到家中以后，教家里人學(xué)會(huì)了數(shù)碼原子屏制作技術(shù)，讓家人在家中負(fù)責(zé)裝配，他負(fù)責(zé)在外面聯(lián)系業(yè)務(wù)，上門安裝。春節(jié)一過，他就開始了行動(dòng)。

王強(qiáng)按照旺客發(fā)總部的指導(dǎo)，首先將總部免費(fèi)贈(zèng)送的彩色宣傳單散發(fā)到沿街的各個(gè)店鋪里，上面寫著數(shù)碼原子屏的功能，比如，省電，安全，使用壽命長，穿透力強(qiáng)，500米外就可看見，動(dòng)態(tài)圖案，亮麗醒目能吸引更多客人等，再標(biāo)明收費(fèi)價(jià)格。然后留下自己的聯(lián)系方式。宣傳單一發(fā)出去，當(dāng)天就有人打來電話，要求做動(dòng)畫燈箱。一個(gè)店的門頭相當(dāng)于一個(gè)人的臉面，每個(gè)店家都愿意讓招牌醒目亮麗。第一次，王強(qiáng)發(fā)出去的100張宣傳單中，成交了五個(gè)業(yè)務(wù)，都是做小超市的招牌。一個(gè)人用二到三個(gè)小時(shí)就可以制作好一個(gè)招牌，然后王強(qiáng)抽時(shí)間去上門安裝，一個(gè)小時(shí)就可以搞定。五個(gè)招牌做下來，賺了近1000元。

王強(qiáng)如法炮制，又開始了第二次散發(fā)宣傳單，挨門挨店地發(fā)，雖然打來電話成交的生意只有二十分之一，但也夠他忙活的，因?yàn)樗€要顧著電動(dòng)車維修店的生意。而一些門店做了這種招牌后成為了活廣告，也在為他做宣傳，他估計(jì)接下來會(huì)更忙?？吹搅己玫陌l(fā)展勢頭，在近期內(nèi)他要趕快請二個(gè)工人幫忙，而手上有了寬泛的資金，在今年他也要把電動(dòng)車配件批發(fā)業(yè)務(wù)做起來。電動(dòng)車市場消費(fèi)越來越大，這塊賺錢的陣地他同樣不能丟。而且多了人手，王強(qiáng)會(huì)有更多的時(shí)間來開發(fā)數(shù)碼原子屏業(yè)務(wù)，他可以主動(dòng)上門挨家挨門推銷，與老板們面對面交流，這樣會(huì)成交更多。

現(xiàn)在，王強(qiáng)經(jīng)營的兩個(gè)小生意每個(gè)月至少有八九千元的利潤，每天忙得不亦樂乎，他對創(chuàng)業(yè)充滿了激情，對生活充滿了希望，感覺渾身都有使不完的勁。他相信09年會(huì)賺得更多。

提示：王強(qiáng)選擇的這兩個(gè)小生意具有：市場需求大、投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快，對銷售能力要求不高等特點(diǎn)。而且有一定技術(shù)門檻，利潤空間較大。另外，數(shù)碼原子屏生意，也利用了流行元素的地域差異所還帶來的空白點(diǎn)，電動(dòng)車維修則是抓住了一個(gè)新興市場。加上他之前小生意積累的經(jīng)驗(yàn)，所以相信他肯定會(huì)成功。