程華松

小小的泥哨(陶笛)，成本一兩元錢，賣到10-15元，一天能賣出上千元的收入。五一、十一旅游旺季甚至能賣出上萬(wàn)元的收入，到了春節(jié)銷售更加火爆。一個(gè)春節(jié)就能收入上萬(wàn)元!真的是泥哨一響，黃金萬(wàn)兩。

明年10月11號(hào)，中國(guó)西部文博會(huì)在西安曲江國(guó)際展覽中心開幕，記者一進(jìn)入A區(qū)大廳就被一個(gè)角落里的展位給吸引了過去。只見這個(gè)展位前圍滿了人，不時(shí)的有人從人群中擠出來，手星都拿著一個(gè)或幾個(gè)古香古色的產(chǎn)品，時(shí)不時(shí)的還放到嘴邊吹上幾下，聲音優(yōu)美。記者抬頭一看原來是泥哨(陶笛)展銷，記者往里面看，產(chǎn)品從外形著是一種很漂亮的掛飾，放到嘴邊又能吹曲子，是一種民間樂器。只見里面一邊賣一邊教大家怎樣吹，按照一張說明書上的方法，基本上3-5分鐘就能掌握怎么吹曲了。大概短短的10幾分鐘記者觀察到，路過展位的人每幾個(gè)人中都會(huì)有一個(gè)買上一個(gè)或幾個(gè)。到第3天下午，展會(huì)的最后一天。記者又來到了泥哨(陶笛)的展位。這時(shí)看到雖然有幾個(gè)人在挑選泥哨，但是已經(jīng)清閑了很多，記者隨即對(duì)山東臨沂的沂蒙泥哨(陶笛)作坊的廠長(zhǎng)王文華進(jìn)行了采訪。

王文華從2003年開始做泥哨(陶笛)生意，一開始只是在臨沂地區(qū)，作為一種旅游產(chǎn)品做，因?yàn)闆]有人做，是個(gè)冷門，所以開始就比較順利，不到一年的時(shí)間就銷售1萬(wàn)多只。泥哨(陶笛)是用泥土燒制而成，成本很低。當(dāng)時(shí)一個(gè)成本不到幾角錢，能賣到7-10元(批發(fā)2-3元)，利潤(rùn)非常高。一年下來綜合利潤(rùn)兩三萬(wàn)元。

第二年提高了工藝和配套了說明書，雖然成本也到了一元多錢一個(gè)，但是賣相好了零售價(jià)能賣到10-15元。批發(fā)5-7元，2005年一年就做了7萬(wàn)多只，利潤(rùn)將近18萬(wàn)元。

由于泥哨(陶笛)不僅是一種掛飾，而且有吹曲的功能，還簡(jiǎn)單容易學(xué)。王文華在05年開始把標(biāo)準(zhǔn)的樂器泥哨(陶笛)推進(jìn)山東的幾所學(xué)校試銷，由于便于攜帶，容易掌握吹法，很快就受到了學(xué)生的喜愛，當(dāng)年就銷售到學(xué)生手里大約1萬(wàn)個(gè)，這兩年學(xué)校銷量穩(wěn)中有升。加上旅游市場(chǎng)的銷售現(xiàn)在王文華的沂蒙泥哨(陶笛)作坊年銷量達(dá)到約12萬(wàn)只。如此大的市場(chǎng)和利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)吸引一些創(chuàng)業(yè)者進(jìn)人。從05年開始陸續(xù)就有人到王文華的作坊來洽談代銷和學(xué)技術(shù)。不管是自己學(xué)技術(shù)做產(chǎn)品還是代銷生意都非常好。由于有王總銷售經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，有自己學(xué)技術(shù)做產(chǎn)品銷售的，現(xiàn)在年銷售上萬(wàn)個(gè)；有代理銷售的，月利潤(rùn)穩(wěn)定的七八千元；最差的就是業(yè)余時(shí)間擺攤賣的也都能月收入達(dá)到1500到3000元左右。

當(dāng)被問到展會(huì)銷售情況時(shí)。王總說：這是他們第一次來西北地區(qū)，這幾年基本上都是在山東和周邊地區(qū)銷售，西安作為一個(gè)旅游大都市。泥哨(陶笛)的市場(chǎng)肯定大。按照展會(huì)這3天的情況看，光以旅游產(chǎn)品做，市場(chǎng)就相當(dāng)可觀。最多一天銷售利潤(rùn)就有4000多元，由于當(dāng)時(shí)沒有期望賣的很多，帶的產(chǎn)品不多，3天不到，除賣的只剩下十幾只殘損的泥哨，三天的利潤(rùn)達(dá)8200多元。

最后王總和記者算了下泥哨(陶笛)的投資和市場(chǎng)情況。做泥哨(陶笛)用的原料是泥土，不用花錢買，用模具制作，然后用火燒制而成，每個(gè)的成本大概1-2元錢，按照現(xiàn)有的技術(shù)燒制的成品率達(dá)97％以上，市場(chǎng)銷售價(jià)10-15元，批發(fā)價(jià)5-7元，起始整個(gè)投資就1000到幾千元。以一個(gè)中等城市為例，第一年的銷售就能在5000個(gè)以上，綜合利潤(rùn)2-3萬(wàn)元，然后每年都會(huì)增加2-3千個(gè)。如果做開學(xué)校市場(chǎng)，銷售量還能翻倍。

回來后記者按照王總提供的聯(lián)系方式，又隨機(jī)采訪了一位銷售商——濟(jì)南的王軍。

王軍是一個(gè)地道的濟(jì)南人，幾年前下崗了，由于從小就喜歡民俗文化，下崗后就想著能不能做民俗產(chǎn)品，自己創(chuàng)業(yè)。05年一次去臨沂，在一個(gè)地?cái)偵?。王軍見到了泥?陶笛)，一下就吸引了他。和攤主攀談中，王軍得知這是臨沂當(dāng)?shù)氐囊患易鞣簧a(chǎn)的，攤主說每天能賣10幾個(gè)，按照自己的判斷，王軍覺得這個(gè)能做。在得知自己是外地人后攤主很爽快的告訴了王軍做泥哨(陶笛)這家作坊的地址。也就是王總的泥哨(陶笛)作坊。按照地址王軍找到了王總，在得知王軍想在濟(jì)南銷售泥哨(陶笛)后。王總一口就答應(yīng)了。就這樣王軍開始了泥哨(陶笛)的銷售事業(yè)。按照王總的指導(dǎo)，王軍每天帶著泥哨(陶笛)邊吹邊賣了起來。一開始由于知道的人不多銷售量不是很大，慢慢的銷售就好了起來。到現(xiàn)在王軍都是批發(fā)給小商販去賣。當(dāng)被記者問到自己的收入時(shí)，王軍說，收入還不錯(cuò)，最好的時(shí)候是十一，五一和春節(jié)期間，一般這三個(gè)時(shí)段加起來不到20天的時(shí)間做好了收入四五萬(wàn)元沒有問題，王軍還說自己年齡大了些，要是年輕，肯定直接學(xué)技術(shù)自己生產(chǎn)，那樣收入更高。最后王軍還對(duì)記者說當(dāng)時(shí)看好泥哨(陶笛)，不光是自己愛好這個(gè)，是看中這是個(gè)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目，而且投人非常的小，利潤(rùn)也不錯(cuò)。

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王文華的作坊每天都在正常生產(chǎn)，學(xué)員可免費(fèi)到作坊參觀后再學(xué)，為了給外地學(xué)員免除后顧之憂，免費(fèi)安排住處，工作餐三餐免費(fèi)提供!

全國(guó)統(tǒng)一學(xué)費(fèi)：工藝樂器泥哨(投資后賺錢快，銷量大，適合小本投入)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)間一般5-7天，包教會(huì)，學(xué)不會(huì)順延時(shí)間。面授，不接受函授，學(xué)費(fèi)2000元。

專業(yè)樂器陶笛(投入相對(duì)大些，利潤(rùn)高，能長(zhǎng)期穩(wěn)定占據(jù)市場(chǎng))技術(shù)培訓(xùn)。時(shí)間一般15-35天，包教會(huì)獨(dú)立出成品，不接受函授。面授學(xué)費(fèi)8000元。