騰　博

小盧，海南某大學2008級畢業(yè)生，在屢次找工作未果時，想到了創(chuàng)業(yè)。他與同寢室三位同學一起籌集了15萬元，開始代理“手機多媒體信息免費發(fā)送系統(tǒng)”。當時，海南省受到海外金融風暴影響，經濟環(huán)境不理想，產品沒有人要。一個月后，三個同學陸續(xù)退出，只剩下小盧在堅持。

第一妙計：主動出擊，渡過難關

一天，小盧拿著產品到一家商場推銷，他還沒有說話就吃了閉門羹。這時，他聽到商場營銷人員發(fā)牢騷，客流量這么低，獎金又沒有了。這句話給了他啟發(fā)，產品最大客戶群是服務型企業(yè)，客流量高低直接影響企業(yè)的效益。如果自己利用產品優(yōu)勢，幫助企業(yè)提升客流量，或許有轉機。

轉天，他主動找到一家知名餐廳表示，可以幫助餐廳提升客流量。對方正在為此發(fā)愁，不過看到小盧稚氣未脫的臉龐，半信半疑。小盧說，自己開發(fā)的客戶前來就餐時，都會出示一條短信，希望餐廳給就餐者最大額度的優(yōu)惠。同時也希望餐廳可以按照營銷人員的待遇向自己支付提成。由于餐廳沒有損失，對方很快答應了小盧，并簽署了協議。

因產品有一定的發(fā)射范圍，小盧花錢將產品安置在商業(yè)區(qū)、機場和大巴客運站附近。僅三天，小盧為餐廳拉來了400多位客人，并拿到了6000元的報酬。他很高興，一是看到了希望；二是前期的投人屬于一次性投入，后期的利潤就高了。隨后，小盧如法炮制開始擴大“營銷”業(yè)務。不過與企業(yè)合作過程中，他發(fā)現為商場服務，效果不理想。因為有些人去商場可能只消費幾十元，導致自己與商場在后期結算時十分麻煩。最后，他確定了六類企業(yè)進行服務，一是旅行社；二是餐飲企業(yè)；三是旅游景點；四是機票代理商；五是教育培訓機構；六是從事維修服務企業(yè)。截止2009年1月初，他已經賺取了30萬元的利潤。

第二妙計：趁熱打鐵，賺取廣告費

一次，一位老板開玩笑說，小盧何不開家廣告公司，那樣更賺錢。廣告業(yè)務是小盧一直想開拓的，只是以前時機不成熟。如今客戶穩(wěn)定，開展的“營銷”業(yè)務也屬于半廣告性質。小盧決定向廣告市場進軍。

一位老板向他引薦了某飲料企業(yè)的老板A，說該企業(yè)想在某大型活動中做廣告，但是廣告費太高了，看看小盧能否幫忙。小盧認為，這是一個契機，如果這次合作成功，市場切入點就找準了。很快小盧在活動會場外安裝了“發(fā)送系統(tǒng)”，每一個進場的觀眾都可以收到該飲料促銷廣告的短信，該企業(yè)的促銷活動十分成功。

萬事開頭難，只要邁出了第一步，后面就容易了。小盧開始找“旅游節(jié)”、“購物節(jié)”等大型群眾活動作為廣告投放市場。因為這類活動的廣告是竟標式，有大量的企業(yè)會因標金低而落選。但他們不愿意放棄宣傳良機，就會尋找各種廣告投放載體。自己最大的優(yōu)勢是發(fā)送廣告便宜(比傳統(tǒng)方式便宜90％左右)。

慢慢地，小盧在廣告市場站穩(wěn)了腳跟。

但是，小盧并滿足于現狀。一次，他去杭州談業(yè)務，發(fā)現當地廣場大屏幕的電視廣告十分火。他了解到，企業(yè)在廣場大屏幕投放廣告，一分鐘就數千元。他認為自己完全可以占領這個市場。企業(yè)利用“發(fā)送系統(tǒng)”發(fā)布一條廣告才數百元，但廣告效果一樣?；氐胶Ｄ?，小盧憑借誘人的合作方案(廣場管理機構不需要投入一分錢，如購置大屏幕，只享受分紅即可)，很快就拿下了幾個大型群眾廣場的廣告代理權。截止2009年1月初，他在廣告業(yè)務方面已經賺取了50多萬元純利。

第三妙計：發(fā)揮優(yōu)勢，成為另類代理商

一天，小盧接到中國移動發(fā)送的短信，詢問他是否訂購手機報(利用手機為載體的一種電子刊物)。小盧想，中國移動可以做這項業(yè)務；自己為什么不可以。但很快他就遇到困難，當地知名報紙均已和中國移動或中國聯合通信網絡公司簽署了合作協議。

但是他沒有氣餒。他將目光轉向當地提供時尚、旅游、餐飲類信息的直投雜志(DM)。這些DM是靠廣告賺錢，但是他們的布點優(yōu)勢不如自己。經過數周的努力，小盧成為了當地較為知名的四家DN的手機報代理商。截止2009年1月初，他賺取了近20萬元的純利。