熊慎端

牛年新春將至，為豐富省城水果市場供應，滿足城市居民的不同消費需求，近日，武夷山市供銷社組織武夷山桔柚等專業(yè)合作社促銷人員，風塵仆仆趕赴榕城與各大超市聯(lián)系，并用電話聯(lián)系南平駐北京辦事處，讓獲得國家綠色食品稱號的“天妃”牌等一批水果進入南北銷售平臺，既幫助果農(nóng)增收，又讓城里人品嘗到來自世界雙遺產(chǎn)地的優(yōu)質水果，1月7日已有100箱桔柚發(fā)往北京。這是武夷山市供銷社近年來為“三農(nóng)”服務的一個側面。

組建專業(yè)社告別提籃小賣

地處武夷山市西部與江西毗鄰的洋莊老區(qū)貧困鄉(xiāng)的芋子種植是遠近聞名的，但以往只圖有虛名，形不成規(guī)模經(jīng)濟，每年芋農(nóng)都是肩挑式或車運到市里銷售，僅靠常住人口只有22萬人的武夷山市，銷量自然有限，價格不高，芋農(nóng)愁云滿面……。

然而，如今隨著綠源西芋專業(yè)合作社的成立，這一狀況已得到根本改變，2004年，在市供銷社指導下，該社率先宣告成立，吸引了500多戶農(nóng)民入社，芋苗、化肥、農(nóng)藥等均由專業(yè)社提供，芋農(nóng)只負責種植管理，收成后不必為銷路而擔憂。而是由專業(yè)社統(tǒng)一收購，統(tǒng)一促銷，據(jù)統(tǒng)計，2008年，洋莊鄉(xiāng)西芋種植面積由當初的300多畝發(fā)展到6000多畝，由一個鄉(xiāng)輻射到7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總銷售值達1300多萬元，其中外銷金額達500多萬元。產(chǎn)品遠銷俄羅斯、美國、加拿大等國家。去年，綠源西芋專業(yè)社已被南平市認定為市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。談起專業(yè)社的誕生及有效運作，洋莊鄉(xiāng)三渡村農(nóng)民余大良感激不已，他說：“市供銷社幫助我們組建農(nóng)民專業(yè)社，從協(xié)助辦理工商登記，領取營業(yè)執(zhí)照，到贈送合作社牌匾及辦公用具，還有開拓市場，擴大宣傳，提升品牌等方面是功不可沒的”。據(jù)介紹，目前武夷山市已成立這樣的農(nóng)民專業(yè)合作社22家，組建農(nóng)民專業(yè)協(xié)會17個。

讓農(nóng)副產(chǎn)品戴上“護身符”

武夷山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品十分豐富，由于受傳統(tǒng)思想影響，農(nóng)民品牌意識相對淡薄，有名無牌現(xiàn)象普遍存在。如何打造品牌，提高農(nóng)副產(chǎn)品身份，卻大有文章何做。

武夷山市供銷社因地制宜，根據(jù)東西南北中不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理位置和農(nóng)副產(chǎn)品的品質和知名度，分別幫助申報不同的商標，條件成熟者則積極推薦全國供銷社“千社千品”富農(nóng)工程和國家綠色食品標識。對成功注冊商標的，每件予以扶持2000至3000元。

朱子故里的五夫白蓮、田螺，種養(yǎng)面積大，且肉質十分甜美，古往今來，都備受人們青睞，在武夷山旅游區(qū)各大賓館、酒店均深受游客歡迎，五夫白蓮還成為海內外游客返程必帶土特產(chǎn)之一。市供銷社派出人員，上下聯(lián)絡，幫助其分別向國家工商總局注冊了“五夫” 白蓮和“大王”田螺。地處閩北邊陲的嵐谷、吳屯2個老區(qū)貧困鄉(xiāng)的大王西瓜和鯉魚干都相當有名，在市場上十分搶手，為進一步打造品牌，市供銷社通過考察，廣泛征求農(nóng)民意見，為其注冊了“夷嵐”牌大王西瓜和“武夷牌”鯉魚干。目前，武夷山市17個專業(yè)合作社的17種農(nóng)副產(chǎn)品全部注冊了商標，有了自己的品牌，農(nóng)副產(chǎn)品不僅市場暢銷，而且身份也倍增。如“夷嵐”牌西瓜，每公斤比一般西瓜售價高出6角，由于量大，瓜農(nóng)收入也十分可觀，洋莊西芋每公斤賣到2.4元，比一般芋子每公斤多出1.2元，芋農(nóng)增收相當明顯。

來自吳屯鄉(xiāng)高山村倪壢村農(nóng)民左承富告訴記者：“我家利用山壟田養(yǎng)殖稻花魚，年產(chǎn)鯉魚干200公斤，自從注冊商標后，吳屯鯉魚干由原來每公斤100元提高到現(xiàn)在的200元，翻了一番，這就是品牌的力量，這一切我們村民真得好好感謝市供銷社這位免費“紅娘”。

多措并舉促銷產(chǎn)品躍身大型超市

武夷山市林業(yè)局工程師陳云開等專業(yè)技術人員，經(jīng)過10年精心培育，使桔柚在武夷山種植獲得成功，結束了長期以來人們一直認為武夷山不能種植桔柚的歷史。正當收獲季節(jié)，記者在武夷山市城西村300多畝的紅壤丘陵地帶看到，桔柚壓變了枝頭，果農(nóng)喜上眉梢。這就是去年剛評為全國供銷總社“千社千品”的武夷山桔柚專業(yè)合作社果園，其產(chǎn)品不僅注冊了“天妃”牌商標，經(jīng)過嚴格考核，還通過國家綠色食品中心認證，獲得A級綠色食品標志。

桔柚豐收對860戶果農(nóng)來說自然是件好事，但產(chǎn)品最終要銷售出去，才能實現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收的愿望。武夷山市供銷社瞄準桔柚獨特的品牌優(yōu)勢，積極幫助其制作農(nóng)副產(chǎn)品供求信息，在武夷山市供銷信息網(wǎng)上發(fā)布，去年共發(fā)布這類信息3800多條，引來了廣東、遼寧、山東、上海、江蘇等地的數(shù)百家客戶來人來函訂購各類農(nóng)產(chǎn)品，上海一家水果配發(fā)中心的銷售經(jīng)理，從網(wǎng)站上看到武夷山桔柚品質信息后，專家前來實地察看品嘗，對這種果型獨特美觀，口感純甜無酸，水分充足，風味極佳的桔柚贊賞不已，當場訂下30噸 ，源源運往上海、平抑春節(jié)水果市場供應。

武夷山市供銷社將22個專家合作社全部納入下屬企業(yè)建制，年初一并制訂計劃，不間斷地加強管理，予以必要的資金扶持，年終一同考核表彰。“專業(yè)社果農(nóng)的事，就是我們的份內事”，武夷山市供銷社主任王勇每年都把絕大部分精力放在奔走基層和服務“三農(nóng)”上，他多次帶領專業(yè)社人員前往各大中城市，宣傳促銷，取得明顯成效。武夷山桔柚專業(yè)合作社理事長陳云開告訴記者：“在市供銷社牽線牽橋下，今年武夷山桔柚已打入福州新華都、沃爾瑪及廣州、上海、北京等10多家大型超市，5公斤小包裝桔柚售價比上年提高10元以上，果農(nóng)增收明顯。

武夷山市供銷社還將吳屯鯉魚干，富農(nóng)草莓、嵐谷熏鵝、南岸茶葉等專業(yè)合作社的產(chǎn)品列入統(tǒng)一促銷的重點，走南串北，廣交朋友，擴大銷售渠道，讓農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)又增收。去年市供銷社創(chuàng)業(yè)競賽中，成績也十分喜人，全年引進50萬元以上項目8個，芙蓉等8個新成立的專業(yè)合作社，注冊資金達3000萬元，該社直接服務的港資企業(yè)香榭麗舍生態(tài)旅游開發(fā)有限公司，已到資490萬美元。

武夷山市供銷社主任王勇表示，今年要繼續(xù)在服務“三農(nóng)”上做足文章，按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》有關要求，積極爭取專項資金安排，扶持農(nóng)民專業(yè)合作社開展信息技術培訓，提高農(nóng)產(chǎn)品質量標準，加強基礎設施建設和市場營銷，年內新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社6家，注冊農(nóng)產(chǎn)品商標3個，網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息4000多條，為“三農(nóng)”發(fā)展架起一座座金橋。