陳　巖

2008年8月，一篇題為《投資僅需三五萬(wàn)元 海參專(zhuān)賣(mài)做火市場(chǎng)》的文章自我刊登載后，引起了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。2008年10月，在我刊舉辦的第二屆讀者節(jié)之際，天南地北的讀者，有幸面對(duì)面了解了“東方神參”系列海參的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及投資模式，一時(shí)間掀起了強(qiáng)烈的加盟熱潮。

市面上的投資項(xiàng)目成百上千，為何“東方神參”受到如此的關(guān)注？

2009年2月9日，元宵節(jié)上午10：19分，記者撥通了東方神參山東萊陽(yáng)加盟商張俊峰的手機(jī)，通過(guò)電話(huà)采訪(fǎng)了他加盟的前后過(guò)程以及經(jīng)營(yíng)情況。為了增加采訪(fǎng)的現(xiàn)場(chǎng)感，記者特意將一問(wèn)一答的對(duì)話(huà)摘錄如下。

東方神參新工藝

營(yíng)養(yǎng)高吸好收

記者：張先生，你是通過(guò)什么方式了解到東方神參這個(gè)項(xiàng)目的？

張俊峰：起初是通過(guò)《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》的報(bào)道聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)項(xiàng)目，隨后我又上網(wǎng)查了該公司的網(wǎng)站，了解了一些詳情。

記者：市面上那么多投資項(xiàng)目，你為什么偏偏看好了東方神參呢？之前對(duì)海參專(zhuān)賣(mài)有一定了解嗎？

張俊峰：現(xiàn)在有錢(qián)的人幾乎沒(méi)有不知道海參的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，關(guān)鍵是怎么掙錢(qián)。在我們?nèi)R陽(yáng)當(dāng)?shù)赜泻枚嗪?zhuān)賣(mài)店，老百姓十分認(rèn)可海參的保健功效，大家的效益都非?？捎^。在加盟東方神參以前，我特意考察過(guò)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，其他的海參專(zhuān)賣(mài)多半銷(xiāo)售的是干海參，這類(lèi)海參為了延長(zhǎng)保質(zhì)期，多半添加了一些防腐成分，而且吸收效果不理想，營(yíng)養(yǎng)流失較大。而“東方神參”海參運(yùn)營(yíng)總部不僅有各種干參、凍干參等，而且他們?cè)诤⑻崛」に嚿弦蔡貏e先進(jìn)。東方神參的液體海參和膠囊海參，不但最大限度保留了原有營(yíng)養(yǎng)成分不流失，而且消費(fèi)者吸收效果特別好，體質(zhì)改善比較明顯。

親見(jiàn)樣板心有底

當(dāng)場(chǎng)簽約做代理

記者：加盟前你是否做過(guò)實(shí)地考察？是哪些因素讓你決心加盟的呢？

張俊峰：當(dāng)然考察了。之前我還再三給總部打電話(huà)，咨詢(xún)加盟的相關(guān)事宜。東方神參總部的黃淑平經(jīng)理非常耐心地一一解答我的提問(wèn)，同時(shí)還帶我到淄博的加盟店，考察他們的經(jīng)營(yíng)情況。

記者：淄博的加盟店經(jīng)營(yíng)得如何？

張俊峰：我去的那天，正好趕上淄博總店召開(kāi)周年慶典。當(dāng)時(shí)在皇冠假日酒店舉辦的，聲勢(shì)非常大，邀請(qǐng)了近百名體驗(yàn)用戶(hù)呢！我側(cè)面了解，大家都說(shuō)東方神參的效果確實(shí)不錯(cuò)，吸收好，食用方便。咱就不說(shuō)淄博店平時(shí)經(jīng)營(yíng)得怎么樣了，反正慶典當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)就銷(xiāo)售了60多萬(wàn)元的產(chǎn)品，我看的那幾個(gè)加盟店幾乎每家都能銷(xiāo)售四、五萬(wàn)元?？疾焱曜筒┑募用说?，黃經(jīng)理又帶我來(lái)到了東方神參的濟(jì)南招商總部，我一一核查了公司的經(jīng)營(yíng)手續(xù)和相關(guān)證件。黃經(jīng)理邊向我介紹加盟情況，邊拿其他加盟店搞活動(dòng)、做促銷(xiāo)時(shí)的照片給我看。這樣開(kāi)誠(chéng)布公的招商總部，我信得過(guò)！

記者：那你什么時(shí)候簽的加盟合約呢？

張俊峰：考察當(dāng)天我就簽了合約。那天是2008年9月3日，當(dāng)場(chǎng)訂了3萬(wàn)元的貨。

春節(jié)效益很可觀

相信未來(lái)會(huì)更好

記者：接下來(lái)，東方神參的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？

張俊峰：哎，進(jìn)完貨以后，因?yàn)闆](méi)有租到合適的店面，我并沒(méi)有馬上開(kāi)業(yè)?？偛荒馨沿洶追胖谑俏蚁韧ㄟ^(guò)關(guān)系賣(mài)貨。由于東方神參的液體海參營(yíng)養(yǎng)好易吸收，所以銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的。我是11月10號(hào)租到店面，12月2號(hào)裝修完畢，12月6號(hào)把貨鋪好正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的。

記者：接下來(lái)就是春節(jié)了吧？過(guò)年的效益怎么樣？

張俊峰：雖然開(kāi)門(mén)營(yíng)了業(yè)，但是沒(méi)搞活動(dòng)，沒(méi)做宣傳，仍舊靠前期的口碑來(lái)銷(xiāo)售。春節(jié)前，前期進(jìn)的3萬(wàn)元東方神參基本銷(xiāo)售得差不多了，我猜到了春節(jié)肯定會(huì)有團(tuán)購(gòu)高峰，于是提前進(jìn)了8萬(wàn)元的貨。春節(jié)這段期間賣(mài)得特別好，主要群體是個(gè)體老板送禮用和幾家企事業(yè)單位送禮用，也有一小部分自用的。那個(gè)月我凈利潤(rùn)接近2萬(wàn)元，不過(guò)比起別的加盟店差得很遠(yuǎn)，他們?nèi)ツ昴苜嵔?0萬(wàn)。

記者：打算什么時(shí)候正式搞活動(dòng)，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)呢？

張俊峰：打算清明前后，我已經(jīng)和總部說(shuō)好了，因?yàn)樗麄冇谢顒?dòng)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候一定會(huì)讓我有一個(gè)漂亮的開(kāi)門(mén)紅?，F(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)讓我很滿(mǎn)意了，我對(duì)日后的經(jīng)營(yíng)非常有信心。

記者：都說(shuō)海參營(yíng)養(yǎng)高，吸收好，那你的家人也在吃嗎？他們服用后效果如何？

張俊峰：不瞞你說(shuō)，我的父母和愛(ài)人，都在服用。以前我爸媽總說(shuō)自己腰酸背疼，行動(dòng)也不靈活，自從我代理東方神參，他們服用了液體海參后，腰也不酸了，背也不疼了，兩個(gè)人明顯感覺(jué)體力好了許多，抵抗力也增強(qiáng)了。我愛(ài)人也在服用，以前總說(shuō)小腹脹痛，服用了幾盒后，癥狀明顯改善?！?/p>

編者按：整個(gè)采訪(fǎng)很平實(shí)，我之所以將原話(huà)一一摘錄，就是想讓那些仍在觀望東方神參這個(gè)項(xiàng)目的投資者，可以從張俊峰的加盟過(guò)程中得到借鑒的經(jīng)驗(yàn)，早日選到適合于自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨著海參保健宣傳影響的逐步擴(kuò)大，不僅沿海城市，就連吉林長(zhǎng)春，也出現(xiàn)了多處海參專(zhuān)賣(mài)店和海參主題餐館。

“東方神參”海參推廣總部

廠(chǎng)址：山東煙臺(tái)蓬萊

招商運(yùn)營(yíng)總部：山東濟(jì)南金泉大廈；

電話(huà)：0531-82506041 82506040

客服QQ：281022111

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