摘要國內(nèi)政教行業(yè)在各計算機廠商的行業(yè)市場中向來頗受重視，因其采購數(shù)量在行業(yè)市場中占了很大比重，且該行業(yè)受金融環(huán)境影響比其他行業(yè)都要小，所以各計算機廠商都力爭在該市場獲得更多的份額。本文希望通過分析惠普公司分別在政府和教育行業(yè)市場的優(yōu)勢，給予其他計算機廠商在該行業(yè)市場發(fā)展過程中一些啟發(fā)和幫助。

關(guān)鍵詞政教行業(yè)同質(zhì)化優(yōu)勢

中圖分類號:C93文獻標識碼:A

1 HP公司在政府市場的優(yōu)勢

當(dāng)前，政府采購作為國家促進民族經(jīng)濟發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進節(jié)能環(huán)保的政策工具，發(fā)揮著越來越為重要的作用。近年來，政府IT產(chǎn)品采購需求增長勢頭良好，并呈現(xiàn)服務(wù)所占比重不斷加大，質(zhì)量、品牌并重的趨勢，隨著政府方面采購經(jīng)驗的不斷豐富，理性、公平、規(guī)范逐漸占據(jù)主流。對此，惠普將充分發(fā)揮自己的專業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢，力求以自己的特長打動政府采購部門。發(fā)揮能動性，引導(dǎo)采購方的采購行為，加強采購方對產(chǎn)品和服務(wù)的了解。

1.1 變中求生

在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，大多數(shù)計算機廠商都面臨著考驗，惠普樂觀看待在中國市場的發(fā)展，今年的經(jīng)濟形勢仍舊不容樂觀，惠普也在尋找變“危機”為“商機”的應(yīng)對策略，考慮的重點是“如何運用豐富的產(chǎn)品和解決方案去滿足各類細分人群和特定行業(yè)的個性化需求”。

1.2 戰(zhàn)略合作

政府信息產(chǎn)品采購不僅僅是一個有特定需求的市場，也是推動中國信息化進程的主體之一，惠普在服務(wù)中央及各區(qū)域政府行業(yè)的同時，也在通過各種形式建立與當(dāng)?shù)卣膽?zhàn)略合作關(guān)系，共同推動當(dāng)?shù)匦畔⒒l(fā)展及整體經(jīng)濟發(fā)展。目前，惠普已經(jīng)在一些區(qū)域與當(dāng)?shù)卣⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，如在重慶建立惠普電腦生產(chǎn)基地，作為重要成員參與山東“信息化助企服務(wù)聯(lián)盟”等。

1.3 信息安全

由于政府是制定國家政策法規(guī)、執(zhí)法施政的機構(gòu)，政府的內(nèi)部資料往往關(guān)系到整個社會的利益和安定，一旦機密文件泄露，輕則給不法分子謀取私利的可趁之機，重則會造成社會動蕩、國家利益和尊嚴損失的惡性事件?；萜展竞茉缇烷_始研制安全PC，惠普公司每年投入35億美元，針對政府的特殊安全需求積極開拓，打造出最適合政府部門使用的高端PC，產(chǎn)品在全世界各國的政府部門被廣泛應(yīng)用。

1.4 綠色產(chǎn)品

2010年，惠普將繼續(xù)以穩(wěn)健的心態(tài)關(guān)注政府行業(yè)信息化發(fā)展趨勢、加強自身積淀，提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。比如目前政府行業(yè)對IT產(chǎn)品綠色特性的需求，惠普也將貫徹一直以來對各個環(huán)節(jié)綠色環(huán)保特性的關(guān)注和重視，并提供綠色的IT產(chǎn)品，以節(jié)能減耗的綠色產(chǎn)品特性，在提高政府效率的同時攜手政府履行保護環(huán)境的社會責(zé)任。

2 HP公司在教育市場的優(yōu)勢

2.1 廣泛合作

進入21世紀，惠普與中國教育行業(yè)的合作更加廣泛。2005年，南昌大學(xué)使用120臺惠普工作站、服務(wù)器產(chǎn)品打造中國頂級動畫人才;2006年，惠普與大連東軟信息學(xué)院合作，構(gòu)筑數(shù)字化校園; 2007年，惠普與更多的高校合作，增加優(yōu)秀畢業(yè)生的招聘。2008年和2009年，惠普繼續(xù)加強在中國教育信息化方面的發(fā)展。

2.2 量身定制解決方案

面對教育信息化應(yīng)用整合方面的需求，惠普提供了全線具有綠色特征的PC、工作站、服務(wù)器、存儲到下一代數(shù)據(jù)中心的解決方案，促進教育信息化的可持續(xù)發(fā)展。目前，惠普e校園四大基礎(chǔ)教育解決方案，包括電教室解決方案、移動教學(xué)解決方案、圖書館解決方案以及電子教務(wù)辦公解決方案?；萜誩校園四大基礎(chǔ)教育解決方案由于能夠滿足不同的IT應(yīng)用需求，兼顧普教、職教、高教市場，目前已得到了眾多教育用戶的認可。

2.3 節(jié)能環(huán)保

惠普電腦可以通過BIOS控制風(fēng)扇速度，從而更有效地降低能耗;惠普的智能AC適配器有一個內(nèi)建傳感器，可以根據(jù)各種電腦機型調(diào)整額定功率，優(yōu)化性能，減低用戶電量功率的使用;惠普筆記本產(chǎn)品應(yīng)用了環(huán)境光感應(yīng)器，用戶使用時，電腦能根據(jù)光線微弱的環(huán)境自動調(diào)整屏幕的亮度，從而降低產(chǎn)品能耗。所有惠普個人電腦和顯示器在交付和成像時都啟用了節(jié)能設(shè)置。能源之星5.0標準在2009年7月1日正式實施?，F(xiàn)在，26款惠普電腦進行了重新配置，以滿足能源之星5.0標準，這要求85%有效的內(nèi)部電源供應(yīng)，包括惠普瘦客戶機。

20多年來，惠普都十分關(guān)注教育行業(yè)發(fā)展和用戶的行業(yè)應(yīng)用需求，惠普借助了全球教育行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗以及惠普中國研發(fā)中心(CDC)的研發(fā)成果，為中國教育行業(yè)帶來了具有創(chuàng)新科技和最佳使用體驗的惠普產(chǎn)品及解決方案，全面推動中國教育信息化的可持續(xù)發(fā)展。