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成立日期:2001年

公司定位: 中國領(lǐng)先的軟件外包、IT咨詢、信息整合服務(wù)提供商

上市時(shí)間:2001年

營收規(guī)模: 52.49億元

員工數(shù)量:7000人

優(yōu)勢領(lǐng)域: 歐美市場金融行業(yè)、電信行業(yè)

發(fā)展目標(biāo): 中國城市信息化IT服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者

編者按:在中國，數(shù)以億計(jì)的股民都知道有家上市公司叫“浙大網(wǎng)新”，它的主營業(yè)務(wù)是軟件服務(wù)外包，而且做得不賴。但更多人并不清楚的是，浙大網(wǎng)新的“野心”絕不只是做一個(gè)成功的軟件外包企業(yè)，它將自己定位成IT咨詢服務(wù)的“信息整合者”。

對于浙大網(wǎng)新來說，2009年7月是喜悅而忙碌的一個(gè)月。

7月9日，工業(yè)和信息化部公布了“2009年電子信息百強(qiáng)”排名，浙大網(wǎng)新憑借52.48億元的主營收入躋身第41位，比去年攀升了13個(gè)名次，這也是浙大網(wǎng)新第四次蟬聯(lián)中國軟件外包企業(yè)的第二名。

7月16日，IDC發(fā)布了最新的《離岸軟件外包市場報(bào)告》，浙大網(wǎng)新再次入選“中國離岸外包TOP 10”。同時(shí)入圍的還有大展、大連華信、海輝、中軟國際、軟通動力、文思創(chuàng)新等。此外，浙大網(wǎng)新以領(lǐng)先性優(yōu)勢入選了“歐美外包TOP 5”。

在外包業(yè)務(wù)屢創(chuàng)佳績的同時(shí)，“金融危機(jī)也確實(shí)給我們帶來了影響。”浙大網(wǎng)新總裁史烈在接受本報(bào)記者采訪時(shí)誠懇地說。這場危機(jī)使浙大網(wǎng)新更加清楚地確定，軟件外包是他們的核心資產(chǎn)，但絕不是惟一的。在國內(nèi)市場，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的咨詢服務(wù)將為浙大網(wǎng)新提供更加廣闊的發(fā)展空間。

因此，浙大網(wǎng)新綜合了多年來在國內(nèi)智能監(jiān)控、智能傳感器、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、IT協(xié)同等領(lǐng)域累積的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出了“智慧城市”的概念，并將其作為未來在國內(nèi)市場最重要的發(fā)展方向?！拔覀兿Ｍ愦缶W(wǎng)新不再只是一個(gè)普通的軟件外包廠商，而是能夠提供從咨詢到實(shí)施的一整套服務(wù)，讓信息真正動起來?！笔妨艺f。

浙大沖出的軟件外包黑馬

一個(gè)因“服務(wù)外包”而生的公司，必定會因“服務(wù)外包”而長。浙大網(wǎng)新從最初的金融行業(yè)拓展到更多領(lǐng)域。

上世紀(jì)90年代末，一大批中國早期的IT企業(yè)注冊成立。其中，北大方正、清華同方、清華紫光等，憑借其北大、清華的“血統(tǒng)”，表現(xiàn)尤為突出。

在杭州，素有“東方劍橋”之稱的浙江大學(xué)卻十分平靜，只有浙大海納等幾個(gè)松散的企業(yè)實(shí)體，這不禁令浙大的優(yōu)秀畢業(yè)生陳純、趙建、史烈等人感到可惜。擁有雄厚學(xué)術(shù)研發(fā)能力和人才基礎(chǔ)的浙江大學(xué)，“就好像一個(gè)捧著金子卻置身事外的旁觀者?！痹谡愦缶W(wǎng)新的首任董事長陳純看來，那時(shí)的浙江大學(xué)，缺的是對現(xiàn)有資源的有效開發(fā)與整合，“浙大應(yīng)該有自己的重量級IT企業(yè)。”

2001年，經(jīng)過一系列資本運(yùn)作之后，浙大網(wǎng)新正式成立。

2002年，在北美金融領(lǐng)域的一個(gè)突破，成為浙大網(wǎng)新的重要契機(jī)，也是浙大網(wǎng)新規(guī)?；l(fā)展的起點(diǎn)。

1986年，浙大網(wǎng)新創(chuàng)始人之一、浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系的何志均教授在一次學(xué)術(shù)會議上，結(jié)識了美國波士頓大學(xué)教授杰瑞。杰瑞后來成為美國道富銀行的CTO。

道富銀行每年用于IT方面的花費(fèi)一度達(dá)到10億美元，但銀行的基金管理系統(tǒng)還是上世紀(jì)90年代搭建的，許多需求已經(jīng)無法滿足。2000年9月，杰瑞提出和浙大建立聯(lián)合技術(shù)中心。這個(gè)由4名浙大教授和15個(gè)學(xué)生組成的隊(duì)伍，就是網(wǎng)新與道富共同成立的子公司網(wǎng)新恒天的前身。

一開始，道富只是把一些不太重要的業(yè)務(wù)交給聯(lián)合技術(shù)中心，直到2002年，浙大網(wǎng)新接下了道富Lattice系統(tǒng)的業(yè)務(wù)。Lattice系統(tǒng)是道富在上世紀(jì)80年代中期開發(fā)的證券交易執(zhí)行系統(tǒng)，具有重要的業(yè)務(wù)價(jià)值，但是已經(jīng)跟不上形勢的需要。道富曾經(jīng)聘請多家美國公司和印度公司來修復(fù)這套系統(tǒng)，都沒有成功。懷著試試看的心理，杰瑞將修復(fù)工作交給了剛剛成立的浙大道富技術(shù)中心。

半年后，浙大網(wǎng)新提供的新系統(tǒng)上線運(yùn)行，不僅承載了當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)所需，而且在基金業(yè)務(wù)擴(kuò)容后，依然能夠滿足需要。來自道富的30萬美元成為浙大網(wǎng)新的“第一桶金”，同時(shí)，也讓浙大網(wǎng)新成功地打入美國東海岸那片富有卻保守苛刻的金融服務(wù)領(lǐng)域，并成為浙大網(wǎng)新開展對美外包業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。

一個(gè)因“服務(wù)外包”而生的公司，必定會因“服務(wù)外包”而長。在此后的幾年里，憑借浙大優(yōu)厚的人才資源，浙大網(wǎng)新繼續(xù)從金融行業(yè)向其他行業(yè)拓展。“浙大網(wǎng)新的外包業(yè)務(wù)每年以30%的速度迅速成長著。”浙大網(wǎng)新總裁助理李暉說，到去年為止，外包業(yè)務(wù)已經(jīng)占公司年度利潤的40%以上。

隨后，浙大網(wǎng)新提出“Computer+X”的發(fā)展戰(zhàn)略，將信息技術(shù)(Computer)與行業(yè)(X)相結(jié)合，使得浙大網(wǎng)新的機(jī)電總包業(yè)務(wù)成功崛起。據(jù)資料顯示，到2007年，浙大網(wǎng)新已經(jīng)是國內(nèi)最大的IT應(yīng)用服務(wù)提供商和中國主要的軟件出口商之一，居全國電信行業(yè)系統(tǒng)集成商第一名、全國信息產(chǎn)品分銷與集成服務(wù)前5強(qiáng)，并入選滬深300指數(shù)樣本股行列。如今，在浙大網(wǎng)新的服務(wù)外包部門，僅技術(shù)開發(fā)人員就有3000多人。

2008年，全球性的金融危機(jī)令許多軟件外包企業(yè)感到不寒而栗。訂單無限制延期、對日外包業(yè)務(wù)幾乎停滯……來自企業(yè)的各種消息，給正在快速發(fā)展的中國離岸外包行業(yè)蒙上了濃重的不確定性。

對此，浙大網(wǎng)新總裁史烈總結(jié)道:“從外部來看，我們面臨的挑戰(zhàn)是訂單減少、客戶需求發(fā)生變化，以及可配置資源的減少。對浙大網(wǎng)新內(nèi)部而言，這是對管理層意志力和能力的挑戰(zhàn)?！?/p>

2009年，浙大網(wǎng)新采取了三大策略“過冬”。首先，緊抓訂單經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)格保證現(xiàn)金流支持;第二，緊盯成本費(fèi)用，一方面降低不需要的成本，另一方面控制人員規(guī)模增長; 最后，控制產(chǎn)能規(guī)模，讓生產(chǎn)規(guī)模盡可能接近訂單量。

此外，李暉還告訴記者，在浙大網(wǎng)新內(nèi)部，訂單多的部門會把一部分業(yè)務(wù)“外包”給訂單較少的部門，實(shí)現(xiàn)資源的合理調(diào)配?！罢愦缶W(wǎng)新軟件外包業(yè)務(wù)總體保持穩(wěn)定增長，軟件外包業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了10%以上的增長?！备鶕?jù)浙大網(wǎng)新2009年中期報(bào)告顯示，上半年浙大網(wǎng)新實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22億元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)毛利2.2億元。

資本運(yùn)營醞釀轉(zhuǎn)型

浙大網(wǎng)新繼承了浙江人特有的精明，資本運(yùn)營始終占據(jù)著浙大網(wǎng)新重要的戰(zhàn)略地位，也伴隨著它的每一步重大轉(zhuǎn)折。

一個(gè)人出生在什么背景的家庭、受過什么教育，往往決定了這個(gè)人的思維。對企業(yè)來說也是一樣。浙大網(wǎng)新便繼承了浙江人特有的精明—從成立伊始，資本運(yùn)營始終占據(jù)著浙大網(wǎng)新重要的戰(zhàn)略地位。

2001年，浙大網(wǎng)新分別受讓紹興天羽和浙江天生信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司持有的浙江天然科技股份有限公司的法人股6730.52萬股和1000萬股，以占總股本22.63%的持股比例，成為天然科技的第一大股東，成功借殼上市。

同時(shí)，入主天然科技不到兩個(gè)月的時(shí)間里，浙大網(wǎng)新進(jìn)行了一系列資本運(yùn)作。不僅對天然科技進(jìn)行了大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，剝離了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，注入了浙大快威科技、浙大海納快威、浙大圖靈等IT資產(chǎn)。

此后，浙大網(wǎng)新的每一步重大轉(zhuǎn)折，都與成功的資本運(yùn)營有著密切的關(guān)系。

2002年，浙大網(wǎng)新蘭德科技在香港聯(lián)交所上市，這是浙大網(wǎng)新借殼上市后，提出打造中國“軟件與網(wǎng)絡(luò)業(yè)航母”以來的第一個(gè)大動作。浙大網(wǎng)新蘭德科技的主營業(yè)務(wù)發(fā)展方向，是提供企業(yè)信息化系統(tǒng)與電信核心支撐應(yīng)用及增值服務(wù)系統(tǒng)，是國內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的大型電信軟件開發(fā)企業(yè)。

而自2002年下半年以來，浙大網(wǎng)新還開始積極介入環(huán)保領(lǐng)域，并對原有資源進(jìn)行充分的整合，形成了具有網(wǎng)新特色的市場、技術(shù)、設(shè)計(jì)、工程實(shí)施等體系。

此后，浙大網(wǎng)新逐漸形成了IT服務(wù)、軟件外包和機(jī)電總包三大業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的經(jīng)營模式。

2008年4月，浙大網(wǎng)新發(fā)布公告，以子公司網(wǎng)新機(jī)電100%的股權(quán)，認(rèn)購浙江海納定向增發(fā)的4472萬股新增股份。認(rèn)購?fù)瓿珊螅愦缶W(wǎng)新成為浙江海納的第一大股東。

“這一次，浙大網(wǎng)新完成的是從多元化向IT專業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型?！笔妨抑赋觯媾R激烈的競爭和衰退的市場環(huán)境，浙大網(wǎng)新需要對軟件外包業(yè)務(wù)進(jìn)行大量資源投入。選擇資本充足而非直接出售機(jī)電總包業(yè)務(wù)，是從未來網(wǎng)新長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮的。

智慧城市

主戰(zhàn)國內(nèi)市場

浙大網(wǎng)新是國內(nèi)惟一一家提出全套“智慧城市”理念的企業(yè)。這是未來網(wǎng)新作為IT咨詢和信息整合服務(wù)提供商，在國內(nèi)市場的最重要戰(zhàn)略。

“未來，我們希望浙大網(wǎng)新不僅僅是一個(gè)軟件廠商和技術(shù)支持部門，而是能夠提供IT咨詢和解決方案的信息整合者，讓IT成為推動信息化的主要力量?！痹诓稍L中，史烈反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

工業(yè)化與城市化是未來20年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大主線。盡管城市管理的各部門正在運(yùn)用信息技術(shù)手段提升城市管理與服務(wù)的應(yīng)用水平，但以職能為劃分的城市信息化卻面臨著自發(fā)零散、各自為戰(zhàn)的局面，實(shí)施效果十分有限。因此，浙大網(wǎng)新在已有的“數(shù)字城市”建設(shè)基礎(chǔ)上，提出了“智能+互聯(lián)+協(xié)同”的智慧城市概念。這也是目前除IBM提出“智慧的地球”理念之外，國內(nèi)惟一一家提出全套智慧城市解決方案的企業(yè)。

“智慧城市不是城市信息化和數(shù)字城市的簡單升級?！笔妨腋嬖V記者，浙大網(wǎng)新的智慧城市完全不同于“智慧的地球”概念。據(jù)介紹，智慧城市追求的目標(biāo)不僅僅是基礎(chǔ)設(shè)施的智能化，還是以城市可持續(xù)發(fā)展和民生核心需求為關(guān)注點(diǎn)，將先進(jìn)的信息技術(shù)與城市經(jīng)營服務(wù)結(jié)合，在智能和互聯(lián)的基礎(chǔ)上，更加強(qiáng)調(diào)協(xié)同。

史烈向記者舉了一個(gè)例子，當(dāng)一場臺風(fēng)來襲，導(dǎo)致城市郊區(qū)的化工廠出現(xiàn)污染物泄漏。這時(shí)，安裝在智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施上的傳感器會自動將這個(gè)信息發(fā)送至相關(guān)機(jī)構(gòu)的應(yīng)急指揮系統(tǒng)，該指揮系統(tǒng)會立刻關(guān)聯(lián)網(wǎng)格、城市基礎(chǔ)設(shè)施、污染源，以及周圍的交通和居民等。這些數(shù)據(jù)使城市的管理者能夠真正地掌控形勢，并做出最明智的判斷，將損失控制在最小。

目前，浙大網(wǎng)新已經(jīng)為杭州、寧波、江陰等10多個(gè)城市設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)了市民卡應(yīng)用系統(tǒng)，以及數(shù)字化城市綜合管理等項(xiàng)目。

例如浙大網(wǎng)新在南昌市部署的數(shù)字化城市綜合管理項(xiàng)目，采用了網(wǎng)格管理法、部件事件管理法等數(shù)字化城市管理方法，其數(shù)字城管信息系統(tǒng)、應(yīng)急指揮信息系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、綜合管理信息系統(tǒng)、辦公和網(wǎng)站系統(tǒng)等“五位一體”大城管的數(shù)字化城市綜合管理新模式，在全國尚屬首創(chuàng)?！巴ㄟ^監(jiān)督指揮中心的大屏幕，可以對路邊違章停放的車牌一目了然;在電子地圖上用鼠標(biāo)輕點(diǎn)信息采集員所處的位置，就能清楚地看到他在工作期間的行動軌跡……”史烈說。

在浙大網(wǎng)新的設(shè)想中，智慧城市將讓信息成為運(yùn)營城市的新資源，為城市的未來安排戰(zhàn)略投資，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與城市運(yùn)載的有機(jī)融合，并為城市培育出新的服務(wù)業(yè)增長點(diǎn)。

企業(yè)要有所取舍

■ 浙大網(wǎng)新總裁 史烈

浙大網(wǎng)新的產(chǎn)業(yè)以浙江大學(xué)學(xué)科為背景，為國家大型項(xiàng)目提供高科技咨詢服務(wù)。走到今天年產(chǎn)值突破100億元的規(guī)模，必須要有所取舍。

首先，浙大網(wǎng)新?lián)碛姓憬髮W(xué)的一個(gè)窗口和平臺，是一個(gè)有高技術(shù)背景的公司。無論股東結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)類型如何變化，它的軀體將永遠(yuǎn)是發(fā)展產(chǎn)學(xué)研的平臺。

第二，要遵循市場規(guī)律和企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。具體來說，如果該業(yè)務(wù)能夠持續(xù)健康地發(fā)展，就會得到網(wǎng)新各方面的支持;如果這個(gè)業(yè)務(wù)能取得獨(dú)到的地位，并且每年能夠帶來良好的利潤、良性發(fā)展，那么它也會受到歡迎;如果某個(gè)業(yè)務(wù)面臨壓力，經(jīng)過多年培養(yǎng)和幫助仍然沒有起色，就要進(jìn)行新的整合。

最后，企業(yè)的價(jià)值觀要與員工的需要緊密地結(jié)合起來，讓機(jī)制適合優(yōu)秀員工和優(yōu)秀干部未來的成長與發(fā)展。