在寒冷的冬日里，當記者見到華倫的“少帥”吳基玉時，他正在調(diào)整生產(chǎn)進度?！八俣纫?，一定要保證質(zhì)量?！眳腔裾f，“沒辦法，訂單太多，存貨都賣完了，我們只有加班加點?！?/p>

在周圍廠家都“吃不飽”時，華倫卻逆市飄紅。吳基玉爽朗地說：“華倫成功的秘訣只有兩個字：創(chuàng)新?！?/p>

■ 延續(xù)“神燈”神話

上世紀70年代，重慶市硅酸鹽研究所開發(fā)出全國第一臺特定電磁波治療儀（TDP），該產(chǎn)品見效快、療效高、用途廣，很快享譽市場，遠銷海外，被人們譽為“神燈”。

在神燈的光環(huán)效應下，重慶誕生了一批民營醫(yī)療器械廠家。1993年，以制作“神燈”起家，華倫醫(yī)療器械公司應運而生。年僅22歲的吳基玉跟著父母一頭扎進廠子，父親管經(jīng)營決策，母親管銷售，他管生產(chǎn)技術(shù)。

當時全國TDP產(chǎn)品70%由重慶生產(chǎn)，總產(chǎn)值達5000萬元左右?？蓞腔駞s從繁華中嗅出了危機：“自從茍文彬先生發(fā)明‘神燈’以來，重慶廠家基本上是在吃老本，很少有創(chuàng)新。為了搶飯吃，一些廠家之間惡性殺價，利潤空間越來越薄。一臺‘神燈’的價值是250元，可一些廠家竟賤賣到100多元?！彼麛嘌?，重慶“神燈”如果不創(chuàng)新，將會重蹈“天府可樂”、“紅巖電視”的覆轍。

愛琢磨的他，開始圍繞TDP動腦子。很快，他發(fā)現(xiàn)各廠家的“神燈”大同小異，但都只有一個最基本的功能——輻射。中醫(yī)博大精深，能不能加入一些藥物配合輻射增強療效呢？

“只有想得到才能做得到，”吳基玉說，“我把中醫(yī)的灸療技術(shù)加入‘神燈’?！边@一次變革，令“神燈”的功效大大加強。很快，市面上出現(xiàn)了10多家做“神燈”灸療儀的廠家，而且還出現(xiàn)了立式、臺式等不同類型的產(chǎn)品。

吳基玉從用戶反饋回來的信息分析，灸療儀仍有缺陷，比如外出時不便攜帶。

從手機充電的原理得到啟發(fā)，吳基玉開發(fā)了一款儲能式TDP，充一次電，可以四處走動。產(chǎn)品投向市場后，反響很好。

這一產(chǎn)品，讓華倫挺過了最艱難的創(chuàng)業(yè)時期。

■ “多克”一舉定乾坤

1998年，亞洲金融危機爆發(fā)，國家開始進行宏觀經(jīng)濟調(diào)控和體制改革，大批工人下崗。

而此時，華倫正準備擴張，背上了500多萬元的外債。親朋好友雖深知吳家的為人，不擔心錢收不回來，但經(jīng)濟不景氣讓他們心中沒底?！皟?nèi)憂外患，華倫的股東有5位，一看到這種陣勢，嚇跑了3位，華倫進入了發(fā)展的冬天。”吳基玉說起當時情形，還有些后怕。

在這種情況下，父親吳季倫表態(tài)：不能讓工廠毀了自己的信譽。全家人只有一個信念：開發(fā)新品種，扭轉(zhuǎn)乾坤！

“那是一段痛苦的日子，我整天都在尋找市場需要的產(chǎn)品?！眳腔裾f，“有一天，我抱著一個日本產(chǎn)的取暖袋，突發(fā)奇想，取暖袋能夠不充電就能自己發(fā)熱，我為何不能在儲能式TDP上做文章，在用電的基礎(chǔ)上不用電，把機器變成一種藥貼呢？”

經(jīng)過一番攻關(guān)，1998年底，一種集理療、灸療和藥貼于一身的多克自熱式灸療貼誕生了。由于它攜帶方便，療效顯著，很快贏得了市場。

靠著這個產(chǎn)品，1999年，華倫基本持平，2000年華倫一舉翻身，扭虧為盈，不僅年銷售額3000多萬元，而且拿到了歐洲醫(yī)療器械的CE最高認證，并遠銷到東南亞、歐美等地。

“后來我們才知道，那些只做儲能式TDP的廠家，死了一大片。”吳基玉至今還心有余悸。

■ 向海外進軍

經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，2004年，華倫積蓄了相當能量，吳基玉在作拓展思考：企業(yè)何去何從？

當時，一些股東建議搞旅游、搞地產(chǎn)開發(fā)，可吳基玉堅持向相關(guān)行業(yè)多元化發(fā)展：“因為其他行業(yè)我們都不專業(yè)，圍繞專業(yè)發(fā)展產(chǎn)品鏈，才是我們的強項?！?/p>

幾上幾下的研討，華倫制定了遠期規(guī)劃，向藥物、家庭保健和醫(yī)療器械發(fā)展。而此時，父親年齡大了，退居二線，“少帥”吳基玉接過了帥印?！巴ㄟ^1998年的金融危機，我深知產(chǎn)品研發(fā)的重要性，如果說以前我們是在跟進，那么現(xiàn)在我們必須創(chuàng)新。”吳基玉感慨地說。

介于TDP產(chǎn)品已開發(fā)到了極致，吳基玉便把注意力轉(zhuǎn)向X光機。他的父親是國家X光機的專家，曾成功研制了高頻醫(yī)用診斷X光機，在國內(nèi)各大醫(yī)院十分暢銷。

一次偶然的機會，他聽一些醫(yī)生抱怨，一些地方由于基礎(chǔ)設施不好，經(jīng)常停電，無法使用X光機，這樣很容易耽誤診病。作為有心人，吳基玉立即帶領(lǐng)科研人員進行攻關(guān)，造出了全世界首款移動式儲能X光機。

印度尼西亞由于基礎(chǔ)設施落后，許多農(nóng)村經(jīng)常停電，聽說華倫生產(chǎn)出了儲能式X光機，一下子訂購了8臺。經(jīng)試用，一臺儲能式X光機在無電的情況下，能使用2至3天，拍下100多張片子，在鄉(xiāng)村醫(yī)院大受歡迎。

吳基玉稱：“如今，華倫在全國同行業(yè)中排名第二，我們還要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品。印尼市場只是探路，到今年下半年，我們將大舉進攻國際市場。下一步，我們將打破民營企業(yè)模式，把華倫變成社會化的公司。”