紫海才是常態(tài)

紅海也好，藍(lán)海也罷，都不過是概念。

藍(lán)海總是短暫的，所有的藍(lán)海最終將會(huì)染成紅色;紅海總是表象的，任何一片紅海里都隱藏著某些藍(lán)色的海溝。

紅加藍(lán)的顏色是——紫。

紅海與藍(lán)海是一種理論上的相對(duì)概念，紫海才是市場(chǎng)的常態(tài)。因此，苦苦的等待那個(gè)傳說中除了你自己誰都看不見的藍(lán)海奇跡出現(xiàn)，就好像盼著天上掉餡餅，而且正好砸在自己嘴上。

成功的企業(yè)家，都是善于在紫海里分離藍(lán)海的魔術(shù)師。

紫海生存，首先需要企業(yè)正視現(xiàn)實(shí):不做盲目樂觀的美夢(mèng)，承認(rèn)和接受紫海的環(huán)境，能夠踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)在紫海里游泳的技巧。十年前，杰克#8226;韋爾奇就曾經(jīng)憂心忡忡地提醒過，大多數(shù)企業(yè)管理者都有樂觀估計(jì)形勢(shì)的傾向，其中很多還抱有僥幸心理。他提示說:一定要面對(duì)真正嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，而非是自己想看到的“事實(shí)”。“頭腦里有個(gè)錘子，看什么都是釘子”，是管理者常常會(huì)感染的流行病。因此，不應(yīng)該把紫?？闯梢环N威脅，而是要善于從紫海中看出藍(lán)色的機(jī)遇。紫海是一樣的，但是生存狀態(tài)如何，就完全取決于企業(yè)自身的智慧了。

制勝之道

紫海生存，還需要企業(yè)掌握技巧:

以上制下——從長(zhǎng)期來看，越是控制產(chǎn)業(yè)鏈上游源頭的企業(yè)就越能夠影響游戲規(guī)則的走向。在“高速增長(zhǎng)”時(shí)代的眾多機(jī)遇造成了粗放式的增長(zhǎng)習(xí)慣，很多企業(yè)都擁擠在門檻較低的產(chǎn)業(yè)鏈中下游位置。但是“中速時(shí)代”的到來使得買方的影響力大大增強(qiáng)，從客戶開始逆向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利能力進(jìn)行擠壓，越處于下游位置的企業(yè)越容易受其影響。而隨著企業(yè)走向成熟，“向上游去”在實(shí)力上成為可能。產(chǎn)業(yè)鏈上游與下游的互動(dòng)、互補(bǔ)，能夠有效地對(duì)抗買方市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利能力的擠壓，同時(shí)使得企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組合模式更加靈活多變。

以高制低——越是占有“業(yè)務(wù)高地”的企業(yè)就越能夠形成一種沖擊勢(shì)能。占領(lǐng)高地即是占“勢(shì)”。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，很多企業(yè)都要面臨轉(zhuǎn)型。企業(yè)需要預(yù)見到經(jīng)濟(jì)環(huán)境所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，主動(dòng)尋求創(chuàng)新和變革。在這種經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，企業(yè)一方面繼續(xù)堅(jiān)守已占有的“高地”，挖掘現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的潛力，通過創(chuàng)新延長(zhǎng)其生命周期，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)額和利潤(rùn)量;另一方面又要發(fā)展新的有可能成為下一個(gè)“高地”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，企業(yè)還要不斷跟蹤、投入、開發(fā)、培育那些長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子。這樣，在浩翰無邊的紫海中，無論你偏藍(lán)還是偏紅，都不愁無錢可賺。

對(duì)業(yè)務(wù)的規(guī)劃越清晰，越容易占領(lǐng)“高地”獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)也越容易正確預(yù)見趨勢(shì)。眾所周知，GE是發(fā)展多元化最成功的企業(yè)。在去年的經(jīng)濟(jì)衰退之時(shí)，GE憑借成熟的業(yè)務(wù)鏈安排，讓“遍地開花”的業(yè)務(wù)互相支撐補(bǔ)位，迅速扭轉(zhuǎn)局面。比如:雖然金融體系崩潰導(dǎo)致GE金融收益下降，但其通過投資GE的工業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域，同樣獲得較高的回報(bào)率。此外，服務(wù)業(yè)也為GE帶來了巨大收益，這是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)低迷時(shí)，服務(wù)業(yè)能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。目前，GE收入的2/3來自服務(wù)業(yè)。而且GE有著一套完整的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，隨時(shí)評(píng)估和監(jiān)測(cè)全球業(yè)務(wù)的投資收益情況。

以快制慢——越是自身快速變革的企業(yè)就越能應(yīng)對(duì)增速逐漸放慢的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，這對(duì)于那些在上一次經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)周期中快速發(fā)展的企業(yè)來說，是一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。無疑，越快變革的企業(yè)越能贏得先機(jī)。在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化之時(shí)，尤其是從較快增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向略趨平穩(wěn)的發(fā)展速度之時(shí)，轉(zhuǎn)型和升級(jí)是必然途徑，外部因素變化及自身適應(yīng)環(huán)境的需要，都會(huì)推動(dòng)企業(yè)不斷調(diào)整。

所有偉大的企業(yè)，都是從藍(lán)海進(jìn)入、從紅海成熟、在紫海生存。管理

(本文作者系仁慧特智業(yè)公司董事長(zhǎng))

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