與2G相比,3G終端肩負的重要使命是對更多、更大的數(shù)據(jù)業(yè)務的支持。隨著三大運營商3G業(yè)務的陸續(xù)展開,上網(wǎng)本作為3G業(yè)務中針對移動互聯(lián)應用的重要終端,更是成為運營商的新貴。為了通過培養(yǎng)消費者3G上網(wǎng)習慣,撬動3G數(shù)據(jù)業(yè)務市場,三大運營商的終端之戰(zhàn),第一回合就放在了上網(wǎng)本領域。
此外,“在線視頻、在線聊天這些網(wǎng)絡應用的主要項目,必須依靠上網(wǎng)本才能更好地實現(xiàn)。除了更強的移動性,3G手機在其他方面明顯不是上網(wǎng)本的‘對手’。”近日,在接受記者采訪時,海爾電腦筆記本事業(yè)部副總經(jīng)理張涵明確表示,在3G移動終端方面,上網(wǎng)本遠遠走在手機前面。目前上網(wǎng)本基本占據(jù)了市場的主動,而3G手機廠商才剛剛開始在市場上有所反應。
在3G上網(wǎng)本市場上,海爾是出手較早的廠商之一。2008年初,海爾電腦就已經(jīng)參與到內(nèi)置3G數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品的研發(fā)、測試中,首先發(fā)布了支持TD-SCDMA制式的開心X105上網(wǎng)本。4月11日,國美電器廣州各大門店首銷海爾開心G3 X105上網(wǎng)本,海爾電腦成為全國第一家供應3G上網(wǎng)本現(xiàn)貨的IT廠商;在5月12日,中國電信3G合作名單公布,海爾也正式成為電信戰(zhàn)略合作伙伴,訂單額度超過萬臺,為中國電信定制的開心X108上網(wǎng)本也已經(jīng)正式向渠道鋪貨;此外,與中國聯(lián)通的合作正在籌備及研發(fā)過程中,產(chǎn)品也即將于不久后出爐。
而在3G上網(wǎng)本的銷售情況方面,據(jù)張涵介紹,海爾3G上網(wǎng)本的銷售渠道包括3C賣場、專業(yè)IT賣場和專營店,目前以國美、蘇寧等3C渠道為主。由于獲得了中國移動及中國電信等兩個合作方的最高額度補貼,銷售態(tài)勢也相當不錯。
“3G本在傳統(tǒng)渠道的出貨占比在初期可能不會太大?!睆埡硎荆?G上網(wǎng)本一旦在傳統(tǒng)渠道賣,非3G產(chǎn)品的銷售量將會銳減,因此在現(xiàn)階段,3C及連鎖IT賣場才是3G上網(wǎng)本的渠道重點。“海爾的3G上網(wǎng)本采用的是全國總代的銷售模式,渠道的層級比非3G產(chǎn)品的銷售渠道層級多?!?/p>
張涵還特別指出,在3G上網(wǎng)本的推廣過程中,培養(yǎng)消費者的認知度和認可度是最重要的工作。“根據(jù)我們以往的經(jīng)驗,在新品的推廣初期、也就是消費者教育期內(nèi),通過低價格進行市場滲透的推廣策略非常有效,后期可以用差異化產(chǎn)品做細分市場。低價格的意義更多在于市場的快速滲透。”