與2G相比，3G終端肩負(fù)的重要使命是對更多、更大的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支持。隨著三大運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)的陸續(xù)展開，上網(wǎng)本作為3G業(yè)務(wù)中針對移動互聯(lián)應(yīng)用的重要終端，更是成為運(yùn)營商的新貴。為了通過培養(yǎng)消費(fèi)者3G上網(wǎng)習(xí)慣，撬動3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，三大運(yùn)營商的終端之戰(zhàn)，第一回合就放在了上網(wǎng)本領(lǐng)域。

此外，“在線視頻、在線聊天這些網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要項(xiàng)目，必須依靠上網(wǎng)本才能更好地實(shí)現(xiàn)。除了更強(qiáng)的移動性，3G手機(jī)在其他方面明顯不是上網(wǎng)本的‘對手’?！苯?，在接受記者采訪時，海爾電腦筆記本事業(yè)部副總經(jīng)理張涵明確表示，在3G移動終端方面，上網(wǎng)本遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在手機(jī)前面。目前上網(wǎng)本基本占據(jù)了市場的主動，而3G手機(jī)廠商才剛剛開始在市場上有所反應(yīng)。

在3G上網(wǎng)本市場上，海爾是出手較早的廠商之一。2008年初，海爾電腦就已經(jīng)參與到內(nèi)置3G數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品的研發(fā)、測試中，首先發(fā)布了支持TD-SCDMA制式的開心X105上網(wǎng)本。4月11日，國美電器廣州各大門店首銷海爾開心G3 X105上網(wǎng)本，海爾電腦成為全國第一家供應(yīng)3G上網(wǎng)本現(xiàn)貨的IT廠商；在5月12日，中國電信3G合作名單公布，海爾也正式成為電信戰(zhàn)略合作伙伴，訂單額度超過萬臺，為中國電信定制的開心X108上網(wǎng)本也已經(jīng)正式向渠道鋪貨；此外，與中國聯(lián)通的合作正在籌備及研發(fā)過程中，產(chǎn)品也即將于不久后出爐。

而在3G上網(wǎng)本的銷售情況方面，據(jù)張涵介紹，海爾3G上網(wǎng)本的銷售渠道包括3C賣場、專業(yè)IT賣場和專營店，目前以國美、蘇寧等3C渠道為主。由于獲得了中國移動及中國電信等兩個合作方的最高額度補(bǔ)貼，銷售態(tài)勢也相當(dāng)不錯。

“3G本在傳統(tǒng)渠道的出貨占比在初期可能不會太大?！睆埡硎荆?G上網(wǎng)本一旦在傳統(tǒng)渠道賣，非3G產(chǎn)品的銷售量將會銳減，因此在現(xiàn)階段，3C及連鎖IT賣場才是3G上網(wǎng)本的渠道重點(diǎn)?！昂柕?G上網(wǎng)本采用的是全國總代的銷售模式，渠道的層級比非3G產(chǎn)品的銷售渠道層級多。”

張涵還特別指出，在3G上網(wǎng)本的推廣過程中，培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度和認(rèn)可度是最重要的工作。“根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，在新品的推廣初期、也就是消費(fèi)者教育期內(nèi)，通過低價(jià)格進(jìn)行市場滲透的推廣策略非常有效，后期可以用差異化產(chǎn)品做細(xì)分市場。低價(jià)格的意義更多在于市場的快速滲透。”