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        浪潮“金鼎計劃”發(fā)起營銷戰(zhàn)

        2009-04-29 00:00:00劉麗麗
        計算機世界 2009年21期

        “金鼎計劃”是浪潮2009年在高端增值戰(zhàn)略上的延續(xù)。浪潮表示,借此計劃他們將進一步鞏固市場地位,尤其是在新興市場提升與國際品牌的對抗能力。

        5月22日,浪潮正式發(fā)布了名為“金鼎計劃”的2009財年營銷策略,宣布將在高端、差異化的產(chǎn)品與解決方案的基礎(chǔ)上,聚合產(chǎn)品、行業(yè)、渠道等優(yōu)勢資源,重點鎖定文化、衛(wèi)生等新興和快速增長行業(yè)市場,繼續(xù)擴大在高端市場和關(guān)鍵應用領(lǐng)域的優(yōu)勢。

        眾所周知,受金融危機的影響,整個服務器市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。然而,浪潮集團服務器存儲營銷本部市場推進部總經(jīng)理龐松濤在接受記者采訪時表示:“盡管如此,2009年,浪潮仍然看到了很多機遇?!?/p>

        龐松濤認為,2009年中國市場將是全球最堅挺的市場之一,不會出現(xiàn)歐美及其他亞太地區(qū)同比兩位數(shù)的大幅度衰退。此外,隨著我國一系列的刺激經(jīng)濟政策的出臺,服務器市場將會很快恢復。在國家4萬億元投資的帶動下,電子政務、民生工程等信息化項目的上馬;3G牌照的發(fā)放;大型企業(yè)級市場引發(fā)的新一輪數(shù)據(jù)中心建設(shè);中央大部委集中采購、入圍選型采購幾率增加;國家對于信息安全的重視,扶持自主創(chuàng)新品牌等等,這些都是服務器市場的發(fā)展機遇,也是浪潮服務器的機遇。

        為應對金融危機帶來的負面影響,2009年浪潮發(fā)動了“金鼎計劃”,該計劃仍然是浪潮“高端增值”戰(zhàn)略的延伸?!敖鸲τ媱潯本褪峭ㄟ^“細分、聚焦、協(xié)同”這三大策略,問鼎2009年服務器市場,特別是縮小與國際品牌在應用層面的差距。

        據(jù)了解,2008年,浪潮服務器憑借四路高端市場的強勁拉動,實現(xiàn)了X86服務器市場13%的銷售額增長。而“金鼎計劃”是浪潮圍繞“高端增值”的發(fā)展戰(zhàn)略,于2009財年發(fā)起的一場營銷戰(zhàn)役。通過此計劃,浪潮將整合產(chǎn)品、行業(yè)、渠道優(yōu)勢,致力于打造精準貼合應用的高附加值產(chǎn)品,聚焦新興和快速增長行業(yè)市場制高點,構(gòu)筑高產(chǎn)能的渠道網(wǎng)絡,實現(xiàn)“高端增值”戰(zhàn)略的再突破。

        據(jù)介紹,在具體實施上,“金鼎計劃”主要包括行業(yè)市場、渠道、產(chǎn)品等方面。在行業(yè)拓展層面,浪潮將以增值服務、方案和業(yè)務為驅(qū)動力,針對不同行業(yè)的特征,采取差異化的開拓手段,集中突破包括文化、衛(wèi)生等在內(nèi)的戰(zhàn)略性行業(yè)。

        在渠道建設(shè)上,浪潮將通過開源、增值、精兵、簡政等舉措,志在實現(xiàn)TOP渠道產(chǎn)能提升超過30%。

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