心系壽險(xiǎn) 勇挑重?fù)?dān)

自從事人壽保險(xiǎn)工作以來，不管工作崗位怎么變化，孫梅榮始終如一地踐行黨的宗旨，把“勇做先進(jìn)代表，永爭第一”的奮斗目標(biāo)當(dāng)作人生的格言。她解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。工作中她實(shí)事求是，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印；對待困難，她迎難而上，積極破解發(fā)展中的各種難題，排除前進(jìn)道路上的一切障礙，充分發(fā)揮了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范作用，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了一個(gè)共產(chǎn)黨員的品格和風(fēng)采!

1996年，在分業(yè)經(jīng)營初期，被分到財(cái)險(xiǎn)部門的孫梅榮，毅然放棄了這個(gè)在別人看來比較穩(wěn)定的崗位，去了許多人不愿去的壽險(xiǎn)崗位。有人說她傻，說她逞能。孫梅榮則說：我是一名共產(chǎn)黨員，我喜歡挑戰(zhàn)性的工作，喜歡幫助別人，做壽險(xiǎn)工作是我無悔的選擇!

孫梅榮以自己的實(shí)際行動(dòng)踐行著一個(gè)共產(chǎn)黨員的承諾。由于她是第一批營銷員，當(dāng)時(shí)既沒有老師輔導(dǎo)，更沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，一切全靠自己摸索。她堅(jiān)信“實(shí)踐出真知”這句名言，每天給自己規(guī)定如果一天沒拜訪客戶，即使再苦再累也不能休息!在拜訪客戶中，要注重觀察分析，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便使自己的業(yè)務(wù)技能得到不斷的提高。為了拓寬視野，在積極服務(wù)客戶的同時(shí)，她還先后購買了一些營銷學(xué)、心理學(xué)等方面的書籍，從中汲取營養(yǎng)。由于她堅(jiān)持走理論與實(shí)踐相結(jié)合的路子，在學(xué)習(xí)和探索中不斷提高自己的政治及業(yè)務(wù)素質(zhì)，不到半年的時(shí)間，她就以保費(fèi)56萬元的優(yōu)異成績脫穎而出，成為了公司當(dāng)年“展業(yè)冠軍”。

1997年，公司把籌建農(nóng)村代辦站的重任交給了她。在當(dāng)時(shí)的登封，農(nóng)村代辦站是個(gè)新生事物，還沒有被大家所認(rèn)知。而孫梅榮則以敏銳地眼光看到了此項(xiàng)工作的廣闊前景。她當(dāng)即立斷，積極行動(dòng)，第一個(gè)月就簽下保費(fèi)6萬元。宣傳、輔導(dǎo)、培訓(xùn)她樣樣都干，凡是要求大家做到的，她首先做到。一分耕耘，一分收獲。在一年的時(shí)間內(nèi)，她領(lǐng)導(dǎo)的大冶站共收取保費(fèi)270萬元，而她個(gè)人的業(yè)績則達(dá)130萬元，位居全公司第一。大冶站被鄭州市公司命名為“優(yōu)秀農(nóng)村營銷站”，她的經(jīng)驗(yàn)被市公司大力推廣，她個(gè)人也獲得了河南省“展業(yè)能手”和“巾幗奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

2000年，孫梅榮被任命為公司副經(jīng)理，主抓公司的營銷業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作。繁忙工作之余，她仍不忘學(xué)習(xí)，抓住一切可利用的時(shí)間閱讀書籍充實(shí)自己，除了努力鉆研馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論之外，還以對黨、對公司、對員工、對客戶高度負(fù)責(zé)的精神，組織公司職工學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)國家法津法規(guī)，并結(jié)合工作實(shí)踐，加以貫徹落實(shí)。通過學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高了全體員工的思想政治覺悟，員工們的精神面貌煥然一新，工作積極性也空前高漲。登封支公司的人員也從1996年分業(yè)經(jīng)營時(shí)的40多人，發(fā)展到如今擁有6個(gè)城區(qū)支部、10個(gè)農(nóng)村支部的800多人。

銳意進(jìn)取 逢冠必爭

作為一位領(lǐng)導(dǎo)，一名共產(chǎn)黨員，她嚴(yán)格要求自己，生活上她艱苦樸素，平時(shí)舍不得吃舍不得穿，但員工有困難時(shí)卻無私幫助。公司營銷員吳某是個(gè)下崗工人，家中上有癱瘓?jiān)诖驳钠牌?，下有上中學(xué)的兒子，生活十分困難。孫梅榮除了承擔(dān)起吳某兒子的上學(xué)費(fèi)用之外，還常常給吳某傳授經(jīng)驗(yàn)，提高她的業(yè)務(wù)技能。登封支公司的員工們遇到了問題和困難時(shí)，都會(huì)找她傾訴，而每次她都會(huì)盡量幫忙解決。

作為一名共產(chǎn)黨員，她總是沖鋒在前，每當(dāng)公司的發(fā)展到了攻堅(jiān)時(shí)刻，她總是第一個(gè)沖上去；每當(dāng)公司的發(fā)展遇到了新挑戰(zhàn)時(shí)，她總是主動(dòng)站出來挑起重?fù)?dān)。

2002年下半年，登封公司離完成任務(wù)時(shí)間還差3天，營業(yè)額還差30萬元，對于能否保持鄭州市業(yè)務(wù)進(jìn)度第一名，全市700多營銷員都充滿了疑慮，大家都沒有信心。

在這關(guān)鍵時(shí)刻，孫梅榮站了出來，她鼓勵(lì)大家：“登封公司是一支能打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍，我們要為公司而戰(zhàn)，要為榮譽(yù)而戰(zhàn)，我們要永爭第一。拿下霸王旗!”當(dāng)天下午，她便親自下鄉(xiāng)展業(yè)，一舉簽下8萬多元保費(fèi)。她的行為激勵(lì)著全體營銷員，大家抱著一種不達(dá)目的誓不罷休的決心，三天時(shí)間就收入保費(fèi)50多萬元，不僅超額完成了任務(wù)目標(biāo)，而且還一舉奪下了霸王旗。

奮力拼搏 再創(chuàng)輝煌

2003年，中國人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)入“世界500強(qiáng)”，作為登封公司黨支部書記的孫梅榮在感動(dòng)自豪的同時(shí)，也感受到了沉甸甸的壓力。為了公司的發(fā)展，她積極推行股份制改革，經(jīng)營由單純追求規(guī)模，向既要規(guī)模又要效益轉(zhuǎn)型。在新形勢下，公司以“能者上，庸者下”的用人原則，對原有用人機(jī)制進(jìn)行了大刀闊斧的改革：不看資歷、學(xué)歷，看能力，破格提拔了一批才干、品質(zhì)俱佳，責(zé)任心、事業(yè)心俱強(qiáng)的業(yè)務(wù)精英，充實(shí)至中層領(lǐng)導(dǎo)崗位上。通過人事制度改革，全體員工有了競爭壓力和動(dòng)力，大家以飽滿的精神狀態(tài)，全身心投入到工作之中，創(chuàng)造了登封人壽的新輝煌：在15個(gè)縣區(qū)展業(yè)競賽中，登封公司獲第一階段第一名，2004年5月，又榮獲第二階段第一名!2008年，在她的帶領(lǐng)下，登封公司的業(yè)務(wù)和各項(xiàng)工作始終走在鄭州市公司的前列，并取得第一名的佳績，作為省公司的典型，她在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上做了典型發(fā)言。