摘要本文通過(guò)模糊綜合評(píng)判方法研究了動(dòng)態(tài)聯(lián)盟利益分配比例，最終找到了利益分配的最優(yōu)比例。

關(guān)鍵詞建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟利益分配機(jī)制

中圖分類(lèi)號(hào):F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

我國(guó)加入WTO后，世界經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，建筑市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)技能分工日益分化，而且業(yè)主對(duì)建筑產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高。傳統(tǒng)的集團(tuán)化組織模式對(duì)建筑市場(chǎng)的反應(yīng)越來(lái)越遲緩，這就促使建筑企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式，尋求新時(shí)代的組織模式。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟作為一種全新的項(xiàng)目管理模式，在許多行業(yè)得到了不同程度的應(yīng)用，對(duì)工程項(xiàng)目管理的質(zhì)量、成本、進(jìn)度管理產(chǎn)生了積極的影響，并且取得了顯著的效果。

1 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的利益分配分析

建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的項(xiàng)目管理是基于市場(chǎng)機(jī)遇為趨動(dòng)力，而形成的網(wǎng)絡(luò)式的虛擬組織，聯(lián)盟的目的就是為了獲取更大的利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就會(huì)出現(xiàn)如何將這些利潤(rùn)分配給聯(lián)盟企業(yè)的問(wèn)題，而利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)通常是分不開(kāi)的。因此，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的建立，就會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益分配的問(wèn)題，利潤(rùn)能否合理的分配，不僅會(huì)影響到聯(lián)盟成員的積極性，還會(huì)影響聯(lián)盟系統(tǒng)的穩(wěn)定性和項(xiàng)目成敗。因而，建立一個(gè)良好的利益分配機(jī)制是聯(lián)盟運(yùn)行所必須解決的一個(gè)問(wèn)題。

1.1 利益分配的原則

企業(yè)參與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的根本目的就是為了更大地贏利，而價(jià)值規(guī)律則體現(xiàn)在利益分配的整個(gè)過(guò)程。在利益分配的根本原則是“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享”。具體的敘述如下:

(1)平等原則。在聯(lián)盟體系中，無(wú)論是盟主企業(yè)，還是盟員企業(yè);參與聯(lián)盟各企業(yè)無(wú)論實(shí)力強(qiáng)弱，規(guī)模大小，在聯(lián)盟中的地位和獲得利潤(rùn)的要求都是平等的，每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己在建設(shè)項(xiàng)目上所投入資源、技術(shù)的數(shù)量，所做貢獻(xiàn)的大小，來(lái)獲取利益。

(2)利益與風(fēng)險(xiǎn)相匹配原則。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益共享的虛擬組織，在聯(lián)盟中利益的分配和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)是緊密相聯(lián)的，利益的風(fēng)配應(yīng)當(dāng)建立在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的基礎(chǔ)上。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在建設(shè)項(xiàng)目中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，所獲得的收益就越多。

(3)利益分配公開(kāi)透明化原則。聯(lián)盟企業(yè)對(duì)參與建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)期收益常會(huì)因?yàn)橛?jì)算方法的不同而產(chǎn)生很大的差異，這樣就會(huì)降低各聯(lián)盟成員的積極性。因此，對(duì)聯(lián)盟的收益，包括收益的時(shí)間，聯(lián)盟總的收益與各聯(lián)盟成員的預(yù)期收益的差距等信息都要及時(shí)的公布，以增進(jìn)收益分配的透明度，減少企業(yè)的猜疑。

(4)公平兼顧效益原則。聯(lián)盟體的所有經(jīng)濟(jì)效益都是來(lái)自于全體合作伙伴的通力合作，所以利益分配時(shí)要兼顧所有聯(lián)盟成員，以增進(jìn)相互之間的團(tuán)隊(duì)精神，減少聯(lián)盟員之間的不良競(jìng)爭(zhēng)，降低建設(shè)項(xiàng)目的效率。但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)公平原則，又會(huì)影響聯(lián)盟中那些優(yōu)秀企業(yè)的積極性，因此，在利益分配時(shí)要找到一個(gè)公平和效益的平衡點(diǎn)，即利益分配要公平又要兼顧效益。

1.2 利益分配的影響因素

分析建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的利益分配時(shí)，首先要考慮的問(wèn)題就是在確定影響分配的因素，在聯(lián)盟中的主要影響因素主要包括以下幾個(gè)方面:

(1)聯(lián)盟總收益。建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟所取的總收益的大小是利益分配的基礎(chǔ)，沒(méi)有收益就沒(méi)有利益分配。

(2)企業(yè)投資額。在聯(lián)盟中企業(yè)的投資金額主要包括資金、人力、物力和時(shí)間等，企業(yè)投資額的多少是企業(yè)獲得收益前提。

(3)企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。在聯(lián)盟中企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、合作風(fēng)險(xiǎn)、聯(lián)盟解體風(fēng)險(xiǎn)等，企業(yè)在聯(lián)盟中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，所獲得的收益也就越大。

當(dāng)然還有許多其它的因素也影響收益的分配，比如聯(lián)盟中各企業(yè)的工作成效，各企業(yè)在聯(lián)盟中的地位，聯(lián)盟間的合作關(guān)系等等都會(huì)影響聯(lián)盟利益分配。

1.3 建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟利益分配的模式

在建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)聯(lián)盟中，常見(jiàn)的利益分配模式有以下幾種:

(1)固定支付式。固定支付模式是指盟主企業(yè)根據(jù)其他盟員企業(yè)在建設(shè)項(xiàng)目中資源、技術(shù)的投入以及所承擔(dān)的工程任務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)，按聯(lián)盟時(shí)協(xié)商好的酬金，從最終的總收益中支付給盟員企業(yè)固定的報(bào)酬，而盟主企業(yè)則可以獲得總收益的其它剩余部分。

(2)產(chǎn)出分享式。產(chǎn)出分享式是指聯(lián)盟企業(yè)按其在建設(shè)項(xiàng)目中所做貢獻(xiàn)和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從聯(lián)盟體系最終的總收益中獲得一定比例的收益。這一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的分配模式。

(3)混合式?；旌夏Ｊ绞巧厦鎯煞N模式的綜合，建設(shè)項(xiàng)目結(jié)束后，盟主企業(yè)向盟員企業(yè)先支付聯(lián)盟時(shí)已協(xié)商好的一定報(bào)酬，對(duì)剩于的那部分利潤(rùn)，盟主企業(yè)根據(jù)各成員在建設(shè)項(xiàng)目中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和所作的貢獻(xiàn)，按一定比例分配給所有參與聯(lián)盟的企業(yè)。這種模式能較好地提高聯(lián)盟企業(yè)的積極性，提高項(xiàng)目建設(shè)的效率，在實(shí)際運(yùn)作中，這種模式運(yùn)用比較多。

1.4 利益分配的方法

假設(shè)整個(gè)聯(lián)盟有n盟員企業(yè)組成，假設(shè)建設(shè)項(xiàng)目成功，聯(lián)盟工程項(xiàng)目的總收益為Y，ai為盟員企業(yè)i所得收益分配比例，Ri表示其所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)，Ii表示表示企業(yè)i的投資額，Yi表示企業(yè)i所得的收益。

設(shè)置動(dòng)態(tài)聯(lián)盟利益分配機(jī)制的根本原則是“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”。因此，利益分配機(jī)制與企業(yè)所擔(dān)風(fēng)系數(shù)Ri有著密切的關(guān)系。同時(shí)，利益分配機(jī)制與要考慮到盟員企業(yè)投資的機(jī)會(huì)成本，所以盟員企業(yè)的收益分配機(jī)制與企業(yè)的投資額Ii也是密切相關(guān)的，并成正比關(guān)系。綜合考慮，聯(lián)盟企業(yè)的所得收益分比例是由和共同決定的，由此，聯(lián)盟各企業(yè)的利益分配比例ai的目標(biāo)函數(shù)為:ai =ai (Ii，Ri)。

根據(jù)以上敘述，可以得出建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟利益分配機(jī)制的四條基本原則:

(1)建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的總收益由參與聯(lián)盟的所有企業(yè)共享，即有:ai=1

(2)盟員企業(yè)得到的收益隨著企業(yè)所付出的投資額的增大而增大。即有:

(3)盟員企業(yè)所得收益隨著企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)增大而增大。即有:

(4)由共享原則，對(duì)于任意的企業(yè)i，如果它的收益Yi=0，則其他的盟員企業(yè)的收益也為0;如果對(duì)于任意的企業(yè)i，如果它的收益Yi>0，則其他盟員企業(yè)的收益也大于0。

根據(jù)上述建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟利益分配的基本原則，我們可以知道企業(yè)i的收益Yi與投額Ii和企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)Ri成正比，由此可能出:

因此，盟員企業(yè)的利益分配數(shù)額為:

從上面這兩個(gè)模型中，可以看出聯(lián)盟的總體收益是所有聯(lián)盟成員共享了，在項(xiàng)目建設(shè)中，企業(yè)所入的資金越多，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，得到的收益也就越多。

1.5 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中聯(lián)盟企業(yè)投資額與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的確定

(1)投資額的確定。聯(lián)盟體系中聯(lián)盟企業(yè)的投資額應(yīng)包括企業(yè)的所有投入，主要包括以下幾個(gè)方面:

聯(lián)盟企業(yè)為項(xiàng)目準(zhǔn)備和實(shí)施所投入的資金。包括聯(lián)盟企業(yè)用于購(gòu)置實(shí)施項(xiàng)目所需設(shè)備、儀器、建筑材料等所組成的資金總額;聯(lián)盟企業(yè)融資所造成的成本;聯(lián)盟企業(yè)投入的人力資本。主要包括企業(yè)雇傭的工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)專(zhuān)家、普通技術(shù)人員和施工人員等所造成的資金投入，以及對(duì)施工人員、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)用。

(2)聯(lián)盟企業(yè)所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)Ri的確定。一般來(lái)講，建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中盟員企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)R1、投資風(fēng)險(xiǎn)R2、協(xié)作風(fēng)險(xiǎn)R3和其它風(fēng)險(xiǎn)R4。本文采用模糊綜合評(píng)判法來(lái)確定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。根據(jù)模糊綜合評(píng)判法，得到因素集為R={市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)作風(fēng)險(xiǎn)，其他風(fēng)險(xiǎn)}={R1，R2，R3，R4}，根據(jù)這些因素對(duì)聯(lián)盟企業(yè)所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的不同，賦予因素集的權(quán)向量值為A={€%r1，€%r2，€%r3，€%r4}。對(duì)因素的評(píng)價(jià)集為V={低，較低，中等，較高，高}，并賦予評(píng)價(jià)集中各元素的向量值為V={0.1，0.3，0.5，0.7，0.9}。表示各評(píng)價(jià)集因素與各企業(yè)所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大小的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

為了得到從R到V的模糊關(guān)系矩陣，可以邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)幾種不同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后再把專(zhuān)家的評(píng)價(jià)結(jié)果折合成區(qū)間之間的數(shù)值，這樣就得到了各盟員企業(yè)所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的模糊向量R1、R2、R3和R4。

將以上幾個(gè)因素的評(píng)價(jià)結(jié)果合成一個(gè)矩陣，就得到了從R到V的模糊關(guān)系矩陣R:

然后，進(jìn)行模糊綜合評(píng)價(jià)

如果從上式得到的各分量之和不等于1，則需對(duì)上式進(jìn)行歸一化處理，得到，B1就是總的綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果，此時(shí)就可以用表示各聯(lián)盟企業(yè)處于風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)可能性的大小。進(jìn)而求得企業(yè)所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大小:

2 結(jié)語(yǔ)

在建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的運(yùn)行過(guò)程中，聯(lián)盟的收益是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題。為了聯(lián)盟合作的成功，需要制定一個(gè)很公平的收益分配機(jī)制。