張　程

有人說(shuō)，三一更多是一個(gè)“營(yíng)銷公

司”。實(shí)際上，三一是一個(gè)懂政治的公司。

德國(guó)建廠兩國(guó)總理參加

三一在德建廠，本是陳年舊事，這次借溫家寶總理開(kāi)展“信心之旅”的時(shí)機(jī)，再次在柏林舉行了簽約儀式，中國(guó)總理溫家寶和德國(guó)總理默克爾均有出席，從而受得了國(guó)內(nèi)外媒體的廣泛報(bào)道，三一能將這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)總理出席項(xiàng)目，足見(jiàn)三一的政治敏感性。

在金融危機(jī)之時(shí)，三一集團(tuán)大手筆投資德國(guó)，而且，還是此次中德簽訂的6個(gè)投資項(xiàng)目中僅有的中國(guó)對(duì)德國(guó)投資項(xiàng)目，為中國(guó)爭(zhēng)了面子。難怪溫總理會(huì)稱贊這個(gè)1億歐元的投資“是一個(gè)大項(xiàng)目！”

相比三一的運(yùn)作技巧，同城對(duì)手中聯(lián)重科就顯得稍遜一籌。中聯(lián)在2008年9月出資2.71億歐元收購(gòu)意大利混凝土機(jī)械制造商CIFA公司，后來(lái)收購(gòu)總價(jià)格高達(dá)5.11億歐元，似乎是比1億歐元更大的項(xiàng)目，但獲得的媒體關(guān)注卻甚少，網(wǎng)絡(luò)上搜索到的報(bào)道不足一頁(yè)。而有關(guān)三一投資德國(guó)的報(bào)道，則成了中德眾多主流傳媒的頭條。

黨代表和人大代表

三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根不僅是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，在某種程度上也是一個(gè)“政治家”，梁穩(wěn)根是第八、九、十屆全國(guó)人大代表，全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家。并且是政治上的“潮人”，改革開(kāi)放后允許私營(yíng)企業(yè)家入黨，梁穩(wěn)根即在2007年獲選“中共十七大代表”。政府把社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者納入統(tǒng)一戰(zhàn)線的序列，梁穩(wěn)根即獲得“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”。2008年，在梁穩(wěn)根改任黨代表之時(shí)，公司總裁向文波又獲選為十一屆人大代表。

民營(yíng)的兩位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人同時(shí)得到如此高的政治待遇，與國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的待遇已相差無(wú)異，這不僅體現(xiàn)了黨和國(guó)家對(duì)三一的關(guān)懷和重視，也表明三一是懂政治的。

“營(yíng)銷公司”擅造新聞

三一懂政治不僅表現(xiàn)在其政治嗅覺(jué)，也表現(xiàn)在其擅搞宣傳、擅造新聞。

打開(kāi)三一的網(wǎng)站，首先映入眼簾的是一串滾動(dòng)圖片，分別寫(xiě)著“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的最大噸位起重機(jī)問(wèn)世”，“新的世界紀(jì)錄誕生——三一72米泵車(chē)成功下線”，“三一澆注世界最高電視塔”，“三一建成世界海拔最高混凝土攪拌站”，“神州第一挖：三一履帶式液壓挖掘機(jī)”……三一歷來(lái)對(duì)“第一”、“最”這樣的字眼充滿興趣。因?yàn)?，三一懂媒體，知道這樣能引起媒體的注意，能獲得更高的曝光率。

在資本市場(chǎng)上，三一也是大出風(fēng)頭。2005年5月，三一重工成為“中國(guó)股改第一股”；2008年6月，在資本市場(chǎng)低迷之時(shí)，三一重工又成為首家實(shí)現(xiàn)股份全流通的公司，同時(shí)宣布自愿延長(zhǎng)解禁股鎖定期至兩年，并承諾不會(huì)減持。三一的這些舉措被各大媒體給予了高度評(píng)價(jià)，并稱三一這種“負(fù)責(zé)任的態(tài)度”是“三一精神”。

最近，三一的“董事長(zhǎng)只領(lǐng)1元年薪”、“千億發(fā)展目標(biāo)”、“千億特別獎(jiǎng)”激勵(lì)計(jì)劃、逆市大招聘等做法都登上了各大媒體的新聞?lì)^條。三一總裁向文波利用博客對(duì)“徐工凱雷并購(gòu)案”的評(píng)論，更使事件發(fā)展成全國(guó)大討論。向文波還在博客中縱論教育、政治，提出將長(zhǎng)沙打造成“世界工程機(jī)械之都”，都獲得了不少看客的關(guān)注。

可以說(shuō)，三一很善于制造噱頭，很善于利用傳媒的企業(yè)。盡管三一已成為明星企業(yè)，但在行業(yè)內(nèi)，三一卻被很多人看成是“攪局的暴發(fā)戶”、“營(yíng)銷公司”。三一曾將其66米泵車(chē)申請(qǐng)世界吉尼斯紀(jì)錄，受到許多人的抨擊，一位工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)掌門(mén)人表示，拿這個(gè)去申請(qǐng)吉尼斯紀(jì)錄不是科學(xué)的態(tài)度。

對(duì)此，三一一位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了辯駁，“有人認(rèn)為三一是炒作，我們沒(méi)那必要啊，一個(gè)企業(yè)經(jīng)得起這樣折騰嗎？企業(yè)最終是要有收益的?！?/p>

不過(guò)，營(yíng)銷公司又如何？高調(diào)宣傳又如何？企業(yè)成敗的關(guān)鍵，是看其能否持續(xù)健康地成長(zhǎng)，能達(dá)到這個(gè)目的，三一就不僅是一個(gè)懂宣傳的企業(yè)，更是一個(gè)聰明的、懂政治的企業(yè)。