胡宇萌

到了海聯(lián)訊門口， 玻璃大門緊閉， 前臺座位也空著。等了許久， 終于有人進(jìn)出， 于是趁機(jī)潛入。走進(jìn)辦公區(qū)， 環(huán)繞一圈發(fā)現(xiàn)一位面相極其和藹的人， 心想找他了解情況應(yīng)該不會被拒絕。幸運的是， 這個人原來是海聯(lián)訊的一位高管， 為了打消掉這位高管對于“上市緘默期不能接受采訪” 的顧慮， 我說“只談您感興趣的話題就行”， 而當(dāng)他聽聞我專門從北京趕來，還是善意地接待了我。

簡單概括來說，海聯(lián)訊主要是為電力企業(yè)搭建信息化技術(shù)平臺。它的產(chǎn)品分為兩大部分：軟件方面，它利用自身研發(fā)的產(chǎn)品，為電力企業(yè)收集數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)生成企業(yè)所需要的決策指標(biāo)。硬件方面，它為電力企業(yè)信息化系統(tǒng)搭建設(shè)備，比如鋪設(shè)光纜、設(shè)備維護(hù)等等。

這位高管透露：

“成立于2000 年的海聯(lián)訊最早并沒有現(xiàn)在這樣明確的定位。董事長章鋒看到軟件行業(yè)的機(jī)會創(chuàng)立了海聯(lián)訊。最初有生意就做，公安的我們也做，企業(yè)的也做，電力行業(yè)的也做。但是時間長了發(fā)現(xiàn)盲目地接單并沒有增加公司的利潤，壞賬居高不下。主要原因是非電力企業(yè)有一個政府撥款的問題，它要做預(yù)算，等他撥款以后它才能付這個款，回款時間也就比較長。經(jīng)過團(tuán)隊認(rèn)真評估，發(fā)現(xiàn)電力企業(yè)信譽(yù)好、回款及時、沒有壞賬。于是，公司決定深入這個行業(yè)挖金。

國內(nèi)有很多做軟件的企業(yè)，但是專注為電力企業(yè)服務(wù)的卻并不多。海聯(lián)訊90% 的客戶都是電力企業(yè)，他們的軟件也都是根據(jù)電力企業(yè)需要研發(fā)和配套。所以，相較于其他的軟件公司，海聯(lián)訊最大的優(yōu)勢就是對行業(yè)的深入了解。我們每天就像在那公司上班一樣，對電力公司管理、流程、需求了如指掌?！?/p>

恰好在2003 年，清華同方做業(yè)務(wù)調(diào)整，旗下的電力事業(yè)部不在重點發(fā)展項目之列。章鋒見機(jī)游說電力事業(yè)部的整個團(tuán)隊加盟海聯(lián)訊，憑此一役，海聯(lián)訊的技術(shù)力量一下壯大起來。

從此，海聯(lián)訊找準(zhǔn)了自己的方向，而且明確自己有所為有所不為。電力企業(yè)也分為三類，發(fā)電、輸電和客戶端。海聯(lián)訊只給中間的輸電企業(yè)做配套，客戶大多是像甘肅、山東、山西、湖南這樣的省級電力公司。近兩年，公司客戶已經(jīng)延伸到了地級縣的電力公司。

但是，盡管以非常專業(yè)化的姿態(tài)進(jìn)入了一個細(xì)分市場，海聯(lián)訊實際上并不輕松，這位高管告訴我：

我們最早是幫助實施ERP 開始的，電力系統(tǒng)的信息化軟件并不能像用友、金蝶那樣模塊化應(yīng)用。電力行業(yè)的一大特點就是每個公司的管理系統(tǒng)要求都不一樣，所以海聯(lián)訊在研發(fā)出一個通用技術(shù)平臺后還要針對不同企業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)。這是讓技術(shù)部門比較頭疼的地方。

公司進(jìn)入成熟期后，章總開始考慮企業(yè)上市的事情。他覺得民營企業(yè)發(fā)展到一定階段，只有跟資本有效對接才能獲得更快的發(fā)展。2007 年，公司開始上市準(zhǔn)備工作。不過，那個時候目標(biāo)是中小板。章總聽到創(chuàng)業(yè)板啟動的消息十分興奮，將公司調(diào)整到創(chuàng)業(yè)板上市，這可是免去了在中小板排隊的漫長等待啊。

海聯(lián)訊現(xiàn)在一年的營業(yè)額超過了2 億人民幣。像海聯(lián)訊這樣四平八穩(wěn)的企業(yè)，業(yè)績不會有爆炸性的增長，但是它的客戶穩(wěn)定、續(xù)單能力強(qiáng)。2009年7 月，國家出臺智能電網(wǎng)規(guī)劃。這次電網(wǎng)的全面升級對海聯(lián)訊來說，無疑是一次難得的發(fā)展機(jī)遇?！爸悄茈娋W(wǎng)有一塊就是要用到控制技術(shù)和信息收集技術(shù)，這個正好是海聯(lián)訊擅長的，我們希望未來成為智能電網(wǎng)的領(lǐng)先者?！边@位高管最后說。

“我們希望未來成為智能電網(wǎng)的領(lǐng)先者。”這位高管最后說。