胡宇萌

這暫時是一個在華創(chuàng)業(yè)的老外們的圈子，看看他們是如何彼此分享那些商學(xué)院無法教會的東西，如何毫無顧忌地釋放內(nèi)心

“我最近很沮喪，跟老婆的感情已經(jīng)惡化，說不好會離婚?？墒侨绻x婚了，我們共同開辦的公司怎么辦？財產(chǎn)怎么分配？”

X先生很焦慮，心情十分低沉，這個問題已經(jīng)困擾他很長時間。在一次北京EO每個月的例會上，X先生終于講出了他心里的秘密。他希望能得到其他會員的幫助。

一個外國人在中國做生意，舉目無親。老婆是他最親密的人，但現(xiàn)在關(guān)系也面臨破裂，到底該怎么處理這種一團糟的關(guān)系，幸好有EO這個創(chuàng)業(yè)者沙龍。

EO（Entrepreneur Organization）是一個特別的組織，1989年在美國成立，現(xiàn)在已經(jīng)遍及全球38個國家的108個地區(qū)。北京EO現(xiàn)有12名成員，清一色都是老外，他們在中國做生意，通過EO分享彼此的商業(yè)經(jīng)驗和人生的秘密。

EO有各種各樣的規(guī)定，這些資料摞起來足有一指高，所有剛剛加入的人，都會驚訝于EO如此縝密的組織結(jié)構(gòu)和章程。這個組織最特殊之處就是，他們會分享那些商學(xué)院無法教會的東西，會讓你毫無顧忌地釋放內(nèi)心。

說出你的秘密

幾年前，X先生孤身闖世界，有一天他在中國北京安頓下了自己。他交了不少朋友，后來他認識了現(xiàn)在的太太，兩個異鄉(xiāng)人很快組建了家庭并創(chuàng)辦了自己的公司。兩三年的時間，公司打開了局面，生意蒸蒸日上，但是家庭卻出現(xiàn)了危機。

這是夫妻創(chuàng)業(yè)中最平常不過的故事。對于工作兩人常常意見不合，誰都無法讓對方信服，結(jié)果感情日趨冷淡。X先生非常難過，在中國，太太曾經(jīng)是他最親近的人。不論什么事他們都一起商量，共渡難關(guān)，但現(xiàn)在她正距離自己越走越遠，他不知道該怎么辦。

他終于在EO的一個聚會上說出了自己的焦慮。這在EO是一個令人沸騰的話題。他們中有幾位和X先生有相似的經(jīng)歷，在X先生打開話匣子后，他們每個人都慷慨地講出了自己的秘密。

這是一個奇特的聆聽經(jīng)歷，X先生緊鎖的眉頭一點點展開，有時候他還會笑一笑，給他的伙伴做個鬼臉。一位EO的成員曾私下說，有時候在EO傾訴并不只是為了找到解決方法，最重要的是你會發(fā)現(xiàn)，“哦，原來他跟我一樣”，這樣心下就會大感輕松。

進入EO要滿足兩個最基本的條件，一是申請者必須為公司的創(chuàng)始人，二是公司的利潤每年要達到100萬美元或引入了300萬美元的投資。因為這種會員要求，EO的成員面臨的問題基本上類似，怎樣面對工作和家庭的平衡問題，公司的人力、財務(wù)、管理問題怎么解決，要不要融資，融資要找什么樣的投資人，店鋪應(yīng)該如何選址，怎么管理好自己的時間，怎么面對一個被你得罪的大客戶，甚至網(wǎng)管人員的薪水有多少……所有你在創(chuàng)業(yè)中可能遇到的問題在這里都可以大聲說出來，然后用剩下的時間仔細聆聽那些闖關(guān)成功者的經(jīng)驗、心得，有些可是貨真價實的不傳之秘哦。

Ashley和老公一起創(chuàng)辦了一個游戲外包公司，為Google和迪斯尼等公司制作游戲軟件。2008年，他們夫婦的一個朋友推薦他們加入EO，Ashley和老公商議以后決定她來參加。夫婦兩人不能參加EO的同一個小組，這是EO的規(guī)定之一。因為北京只有一個小組，所以Ashley的老公只能被拒之門外了。

“和老公本來就在一個公司，難免有矛盾。要是在一個小組，開會的時候看他在旁邊我肯定就不愿意說了?！?/p>

每個月第二個星期二是EO開會的日子，Ashley形容自己“就像小時候期待圣誕節(jié)一樣”。開會的前一天晚上，她會早早地把寶寶哄睡，然后自己一個人靜靜地坐在書桌前為明天的會議做功課，“上個月最高興的是有一個項目完成了，客戶很滿意，余款也結(jié)了?！彼龝J認真真地列上以下幾個問題：

一、本月最高興的事情和最低落的事情；

二、公司和生活中遇到的問題；

三、下個月安排。

Ashley很不喜歡其他一些組織的散漫和自由，她曾經(jīng)花了一些時間去參加那些組織，“你上次見到的人下次可能就看不到了，大家怎么交流，何況談心？向一個組織開放自己的內(nèi)心這是需要時間的。”

6月，北京EO為新的申請者舉辦了一個模擬會議，由于EO的保密機制，《創(chuàng)業(yè)家》記者未能旁聽會議內(nèi)容，但是在午宴上見到了這些申請者的驚詫，他們被討論會上無所不談的內(nèi)容驚呆了，他們表現(xiàn)得拘謹而又向往。其中唯一一位中國申請者非常受震撼，“完全沒有想到EO交流的問題會這么深入。我考慮加入，但是我不知道能不能像他們一樣無所不說，這點是我最大的顧慮?！?/p>

喜歡“背后有人”的感覺嗎？

Michael7月份回了一趟美國老家，所以缺席了EO的一次例會?！安畈欢鄡蓚€月沒見到大家了，我特別想知道他們最近怎么樣了？”老成的Michael也不諱言攢了一肚子的話要跟大家說。

Michael和中國結(jié)緣已經(jīng)有20年了。1991年，大學(xué)畢業(yè)后他來到臺灣一邊工作一邊學(xué)中文。那段時間，因為發(fā)現(xiàn)老外在當(dāng)?shù)氐纳钐貏e無聊，他在自己任編輯的英文報紙上專門開了版塊，向老外們介紹當(dāng)?shù)氐男蓍e娛樂圈，一下改變了很多老外在臺北的生活。那些此前覺得臺北無聊的人一下子喜歡上了這個地方。

來北京之后，上海一份外文雜志的老板找到他，讓Michael幫他在北京開展業(yè)務(wù)。Michael著手開始籌劃北京分公司，那個雜志就是后來老外圈里很有名的thats系列。Michael把《Thats Beijing》從零開始做起，用了很短時間第一期雜志就問世了。這份雜志全面介紹了北京的衣食住行，一推出就受到在北京生活的老外們的熱捧。

像所有的故事一樣，創(chuàng)業(yè)生活并非一帆風(fēng)順。有一天，當(dāng)Michael來上班的時候，發(fā)現(xiàn)公司被20多個穿制服的人圍住，他們搬走了公司的電腦，沒收了工作人員的簽證，吊銷了營業(yè)執(zhí)照。Michael傻眼了，一些剛剛到中國來實習(xí)的年輕人甚至被嚇哭了。原來是有人舉報Michael的公司非法經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，Michael這才知道上海母公司的廣告經(jīng)營許可證在北京是無效的，Michael只好交足罰款然后去補辦證件，才使得公司重新開始營業(yè)。

2003年，“非典”突如其來，大部分外國人撤離北京，Michael雜志業(yè)務(wù)銳減，差點關(guān)門。沒有收入賠錢運營了半年，終于熬過了“非典”困難時期，上海母公司卻倒閉了。Michael一時沒了主意，下一步該怎么辦他也不知道。

那時候《Thats Beijing》有了一定知名度，要是就這樣停掉實在可惜，于是Michael決意將北京公司買下來，自己獨立運營。經(jīng)過一段痛苦的調(diào)整后，公司走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。可是好景不長，沒過幾年Michael又遇到了生死攸關(guān)的時刻。

奧運會之前，和Michael合作的出版社突然宣布停止與其合作，并收回《Thats Beijing》的出版權(quán)。Michael形容當(dāng)時的心情和當(dāng)年被查抄時一樣絕望?？?/p>

是被查抄還能重新開始，《Thats Beijing》版權(quán)被收回就再也沒法重新開始了。

無奈之下， M i c h a e l 只能將雜志更名為《Beijinger》，只是影響已大不如前。他開始懷念他大學(xué)時期的夢想來，那時候他想去《紐約時報》當(dāng)一個記者，可現(xiàn)在偏偏陰差陽錯成了一個雜志社的老板。

那是他最沮喪的一段日子?！笆遣皇俏姨苛?？我可能不適合創(chuàng)業(yè)?！庇幸惶?，他的一個朋友向他推薦了EO。Michael沒有多加思索就加入進來，那個時候北京EO剛剛啟動，Michael是第一批會員。在EO他發(fā)現(xiàn)自己并不是最弱小的那個創(chuàng)業(yè)者，而過來人的一些經(jīng)驗也鼓勵他看得更遠些，那些不過是創(chuàng)業(yè)的一些插曲而已……他成功地越過了那次致命的心理危機?，F(xiàn)在，由于經(jīng)濟危機的影響，Michael的公司又遇到了低谷，他笑稱每個月巨額的印刷費，讓他就是在為印刷廠打工。不過看得出來他心里是有底氣的，“EO會員的公司大多受到了經(jīng)濟危機的影響，大家的共同話題是怎么抵御危機，有些方法很管用，12個人的經(jīng)驗就是巨大的能量。”

最能形容Michael感受的是EO另一位成員Dominic的名言：“我背后有人！”

Dominic是EO里的名人，經(jīng)常接受各種媒體的采訪，他的“創(chuàng)可貼”T恤在潮人里很有名氣，魯豫采訪過他以后還會經(jīng)常到他的店里買衣服。Dominic覺得自己是個創(chuàng)意工作者，每天想著怎么做出好看的T恤。他最討厭別人把他當(dāng)做生意人，他覺得生意人都無比貪婪、爾虞我詐。第一次知道EO的時候Dominic覺得很新鮮，不相信真的有一群生意人能坦誠到無話不說，“我當(dāng)時覺得不太可能有這樣的組織，所以我想先進來看看，不好就撤?！笨墒菦]想到，一進來Dominic就驚呆了，“公司危機、員工辭職、怎么避稅，甚至給小孩找托兒所，大家都會拿出來說，太不可思議了?！薄拔乙矘芬夥窒碜约旱目鄲?，我知道他們絕不會把我說的告訴外人。”

Dominic的T恤衫發(fā)展遇到了瓶頸，他感覺單憑在南鑼鼓巷和后海的店面難以滿足顧客的需求，怎么辦？Dominic一時沒了主意?！澳愫尾话裈恤放到網(wǎng)上賣？”做電子商務(wù)的Paul出主意說。Dominic覺得這是個好主意，但是他對電子商務(wù)一竅不通，于是天天發(fā)短信和郵件騷擾Paul，網(wǎng)站怎么搭建、支付平臺怎么運營、怎么進行推廣……“我快要把Paul煩死了，哈哈?！盌ominic絲毫沒有對自己的行為表示愧疚，因為在EO向別人求助，不用考慮到人情和面子，在這里給予和索取都是理所當(dāng)然的。

“我開會的時候不會接電話，但是如果電話是EO的人打過來的我肯定接，因為如果我能為他們做什么我會非常高興?！?/p>

絕不通融的原則

Adrian被堵在了擁擠的三環(huán)上，他不斷地向車窗外張望，看到綿延的車龍他幾乎絕望了。因為遲到了當(dāng)月的例會，Adrian不得不掏出100塊錢罰款，并且向每個人致歉。在EO，遲到是被認為對其他會員極大的不尊重，如果遲到多次，會員們會重新商議這個人是否合適繼續(xù)留在EO。

Adrian是北京EO中最年輕的會員，畢業(yè)于劍橋和斯坦福。他成立了一個公司專門做口語培訓(xùn)。Adrian的公司成立不久，贏利還沒有達到100萬美元，但因為引入了戈壁基金的投資，他獲準加入EO。

Adrian加入北京EO一年多幾乎沒有過缺勤和遲到。他現(xiàn)在負責(zé)EO新會員的招募，在給新會員講規(guī)則的時候，Adrian特別強調(diào)了一點：會員每年被允許缺席一次例會，出現(xiàn)第二次缺勤就意味著自動退出。

EO北京現(xiàn)在的會長是德國人Mirko。在變成EO人的一年多里，只有去年10月的第二個星期二他缺勤了，因為那一天他的兒子出生。他說如果把事情按照重要程度從0到10進行排位的話，EO在他心中的重要性是9，僅次于他的老婆和兒子。

Mirko的公司也是夫妻檔。所以當(dāng)他聽完X先生的遭遇，深有感觸。在他和老婆創(chuàng)辦現(xiàn)在的公司Twice-Fashion之前，他和自己的朋友在中國開辦了一個家具貿(mào)易公司。Mirko負責(zé)家具在中國的生產(chǎn)，他的朋友負責(zé)在德國銷售。然而，好景不長，一段時間以后，兩人關(guān)系惡化，公司不能繼續(xù)運營。Mirko把當(dāng)時補救和處理的方法一并講給了X先生，希望能給X先生一些參考，從中找到解決的辦法。

記住，只是分享經(jīng)驗，絕對不可以說“你應(yīng)該怎么做”。這是EO的嚴格規(guī)定。Mirko 律師的職業(yè)習(xí)慣讓他開始的時候非常難受。“我剛開始的時候聽到別人說到困難，我就特別想說你應(yīng)該怎樣做，但是EO規(guī)定這樣不可以，我就得忍住。”EO擔(dān)心，如果會員按照某些人的建議去做，但是最后失敗，會把情緒帶入組織中，影響會議的氛圍。

Mirko的公司在全國已經(jīng)開了20多家店，他的店是賣女性飾品的，打的是歐洲設(shè)計、中國制造牌。去年，Mirko想要融資，他把這個問題在EO的例會上拿出來征求大家的意見。怎樣給公司估值，怎樣去和投資商談判？Adrian創(chuàng)業(yè)之前在JP摩根工作，深諳融資之道，但是在例會上他沒有為Mirko給出建議，只是談了自己公司的融資體會和經(jīng)驗。

會后，Mi r k o 迫不及待地約A d r i an喝咖啡?！癆drian，我現(xiàn)在不需要你的建議，告訴我，我該怎么辦？”Adrian打開了話匣子，“你該這樣做……”

可是面對EO種種嚴格的規(guī)定，大家不會覺得太苛刻了嗎？

“只有嚴格才能讓所有人重視，而且在EO能獲得的東西是在別的地方得不到的?！盡irko用律師的思維想問題，“如果這是一個商業(yè)咨詢的話你愿意一個小時付我多少錢？”Mirko問《創(chuàng)業(yè)家》記者?！凹偃绨凑?000人民幣1小時， EO每次的會是4個小時，我自己的價值就是4000人民幣。12個人的價值就將近5萬塊。況且這些都是公司做得非常好的創(chuàng)業(yè)家，他們的經(jīng)驗在別處根本學(xué)不到。用4個小時學(xué)到5萬塊錢的課程，難道你會不期待這樣的聚會嗎？這樣的聚會不值得你嚴格對待嗎？”Mirko反問道。

現(xiàn)在，EO正在吸收中國創(chuàng)業(yè)者加入，會長Mirko熱情有加，“本土創(chuàng)業(yè)者有更多公司本地化的生存技能，他們加入進來后，整個EO帶給創(chuàng)業(yè)者的價值會更大，這樣我們才能抱團取暖?！?/p>

你動心了嗎？