白明婷

在正式聯(lián)系茁壯網(wǎng)絡(luò)總裁徐家宏之前， 先找到了一個不久前采訪過他的記者朋友。我問：“徐家宏給你的最深印象是什么？”

這位朋友稍加思考： “徐很能講的， 不像是個技術(shù)出身的人， 他將茁壯比作微軟?！?其傲氣與野心可見一斑， 先不說這野心的實現(xiàn)概率有多大。

對茁壯的最初了解始于今年初的那樁投資案： 數(shù)字電視平臺軟件開發(fā)商茁壯網(wǎng)絡(luò)宣布完成新一輪2.5 億元人民幣的融資， 該輪融資由蘭馨亞洲投資集團和深圳達晨創(chuàng)投共同投資，分別出資三千萬美元及五千萬人民幣。

一個聞所未聞的公司， 一下子拿到了兩個著名機構(gòu)這么大的一筆錢， 不得不引起我的注意。后了解到， 這是一家做數(shù)字電視軟件開發(fā)的公司， 徐之所以將自己比為微軟， 也并非毫無道理： 其主打產(chǎn)品iPanel 系列軟件就是數(shù)字電視的操作平臺， 如Windows 家族之于個人電腦領(lǐng)域。

今年6 月天威視訊與廣電網(wǎng)絡(luò)分別向茁壯網(wǎng)絡(luò)注資1300 萬元， 在短短兩年時間里， 茁壯網(wǎng)絡(luò)已有四輪融資。而對應(yīng)的是2003~2008 年，茁壯網(wǎng)絡(luò)每年的成長速度都超過100%。

作為數(shù)字電視平臺軟件領(lǐng)域的先行者， 茁壯無疑希望能像微軟一樣早日確立霸主地位， 加速擴張、占領(lǐng)市場成為當務(wù)之急， 這自然也是個燒錢的過程。一組公開的數(shù)據(jù)或許說明其融資擴張的成果： 截至2008 年底， iPanel 數(shù)字電視軟件的覆蓋用戶超過7000 萬， 全球安裝iPanel 產(chǎn)品且被運營商在線營運的終端近1000 萬臺， 市場占有率達76%。

茁壯似乎開始離自己的“微軟夢” 越來越近了， 但它的商業(yè)模式卻稍顯獨特。茁壯網(wǎng)絡(luò)是跟機頂盒廠商合作，在它們的平臺上安裝iPanel， 但收費對象卻是機頂盒廠商的客戶—歌華有線、天威視訊、湖南廣電等數(shù)字電視運營商。這些運營商就甘心眼睜睜看著茁壯翅膀變硬、形成壟斷么？

不得不說茁壯的策略是聰明的， 幾輪融資之后， 茁壯的股東名單上出現(xiàn)了天威視訊、歌華有線、陜西廣電網(wǎng)絡(luò)以及具備湖南廣電背景的達晨創(chuàng)投等?？闯鰜砹税桑客ㄟ^入股形式， 茁壯將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游綁定在一起， 形成了一個利益共同體。換言之， 就是用股份換市場。

收集的信息足夠多，思考和疑問也不少，于是撥通了徐家宏的電話，出乎意料的是那邊是一個沉靜客氣的聲音、不見張揚。可惜答復(fù)沒有一點意外：“對不起，這段時間真的不方便講。