盧旭成

6月25日,領(lǐng)先的第三方支付企業(yè)快錢CEO關(guān)國光參加了由賽迪顧問舉辦的“中國保險行業(yè)電子商務(wù)高峰論壇”,這是在短短一個月時間里,關(guān)國光第二次跟保險行業(yè)結(jié)緣——5月26日,快錢與9家保險公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

關(guān)國光告訴記者,傳統(tǒng)行業(yè)還是未來快錢重點拓展的領(lǐng)域,包括水電費(fèi)、銀行、保險等,道理很簡單,因為這些行業(yè)規(guī)模大,對于每筆交易只提取很少費(fèi)用作為收入的快錢來說,只有上規(guī)模才能有良好的營收和利潤!

而銀行和保險業(yè)則是快錢最為看好的行業(yè)之一,“金融產(chǎn)品都不涉及到實體,只是一些數(shù)字信息,這為我們開展業(yè)務(wù)提供了極大的便利,成本也會低不少?！倍戾X已經(jīng)積累下來的支付經(jīng)驗和技術(shù)則足夠滿足保險行業(yè)的支付需求,需要的只是針對具體的業(yè)務(wù)跟合作方進(jìn)行二次開發(fā)。

“自從中國平安的電話銷售車險模式取得成功之后,其他的保險公司都大力發(fā)展電話銷售業(yè)務(wù)?！标P(guān)國光告訴記者,電話銷售的蓬勃發(fā)展需要相應(yīng)的支付手段跟進(jìn),比如電話支付——用戶只需要打個電話就完成了支付,非常方便、快捷。關(guān)國光承認(rèn)保險行業(yè)使用電子支付的更多是車險、意外險等適合電話銷售的業(yè)務(wù),而傳統(tǒng)的人壽保險和團(tuán)險等還開展得少,“不過我們也有POS機(jī)等解決方案”。

保險公司跟快錢合作,不只是看中其電子支付的經(jīng)驗和技術(shù)實力,更重要的是作為最早在傳統(tǒng)行業(yè)推動電子支付應(yīng)用的企業(yè),快錢對包括保險行業(yè)在內(nèi)的近20個行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)需求有一定的了解和把握,同時快錢也發(fā)現(xiàn)更多其他行業(yè)對于保險行業(yè)服務(wù)的需求。雙方是一種長期互利、共贏的合作關(guān)系。

至于現(xiàn)在眾多銀行和保險機(jī)構(gòu)推出自己的電子銀行是否會對快錢的發(fā)展造成不利影響,關(guān)國光表示,現(xiàn)在銀行推出的電子銀行看起來花樣繁多,但實際上都是基于網(wǎng)關(guān)支付,只不過通過不同的終端來體現(xiàn),快錢還是能給銀行和保險機(jī)構(gòu)提供自己的獨(dú)特價值。

據(jù)了解,20008年,通過快錢支付平臺的交易規(guī)模達(dá)到400億元,今年估計會增長到1000億元。目前快錢的員工總數(shù)近1000人。

快錢的擴(kuò)張步伐看似還沒有停歇的意思。“未來幾年我們要做到2000億～3000億的交易規(guī)模?！标P(guān)國光說,第三方支付的市場增長很快,各個服務(wù)提供商都有很大的機(jī)會。