霍 光

從去年11月的低點(diǎn)9.9美元到7月1日的26.79美元,西部數(shù)據(jù)的股價(jià)在半年內(nèi)增長(zhǎng)了170.6%。在過(guò)去連續(xù)四個(gè)季度中,西部數(shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)季度虧損,其財(cái)務(wù)狀況在硬盤(pán)制造企業(yè)中鶴立雞群。在全球金融風(fēng)暴的席卷之下,西部數(shù)據(jù)何以獨(dú)善其身?

不盲目追求份額

西部數(shù)據(jù)亞太區(qū)總裁蔡耀祥曾經(jīng)在今年2月接受記者采訪時(shí)表示,在爭(zhēng)取市場(chǎng)份額還是保證盈利方面,西部數(shù)據(jù)會(huì)有所取舍。在2009年第三財(cái)季的表現(xiàn)中,這一謎底最終揭曉。第三財(cái)季,西部數(shù)據(jù)出貨量約3160萬(wàn)塊,較上一財(cái)季的3550萬(wàn)塊有所下降,但保證了5000萬(wàn)美元的凈收益。至此,西部數(shù)據(jù)保持了長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的持續(xù)盈利。

談到份額和利潤(rùn)的問(wèn)題,蔡耀祥表示,兩者的關(guān)系很微妙。他表示,在2月中的時(shí)候,在2.5英寸的市場(chǎng)上,西部數(shù)據(jù)的市場(chǎng)份額曾一度下降了9%?！耙?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們是守利潤(rùn)的,價(jià)格較高,但是市場(chǎng)上還有很多便宜的貨在出,所以搶了我們一大部分的市場(chǎng)份額?！?/p>

不過(guò),西部數(shù)據(jù)“有些幸運(yùn)”。從2月開(kāi)始,市場(chǎng)開(kāi)始缺貨。由于低價(jià)產(chǎn)品毛利很低,甚至是虧損出貨的,因此當(dāng)大家理智下來(lái)之后,低價(jià)產(chǎn)品的出貨開(kāi)始減少。于是,西部數(shù)據(jù)最終取得了利潤(rùn)和份額的平衡。“我們的價(jià)格在整個(gè)季度一直是比較平穩(wěn)的?！辈桃楸硎?平穩(wěn)的價(jià)格策略保證了西部數(shù)據(jù)的盈利。而到了現(xiàn)在,供應(yīng)和交貨成為瓶頸,也是西部數(shù)據(jù)的好機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在這個(gè)季度,我們會(huì)把上一個(gè)季度丟掉的那部分搶回來(lái),還可能會(huì)有所增長(zhǎng)。”

買(mǎi)賣(mài)之間著眼未來(lái)

與對(duì)價(jià)格和份額的控制相同,并購(gòu)方面,西部數(shù)據(jù)同樣體現(xiàn)了平衡的智慧。有人也許還記得兩年前西部數(shù)據(jù)對(duì)盤(pán)片廠商Komag的并購(gòu)。正是從那次并購(gòu)開(kāi)始,西部數(shù)據(jù)獲得了成本的優(yōu)勢(shì),并向希捷科技發(fā)出挑戰(zhàn)。而最近幾個(gè)月內(nèi),西部數(shù)據(jù)一方面并購(gòu)了固態(tài)硬盤(pán)廠商SiliconSystems,另一方面又出售了馬來(lái)西亞的一家工廠。買(mǎi)賣(mài)之間,著眼未來(lái)的思路漸漸清晰。

事實(shí)上,蔡耀祥依然認(rèn)為,3～5年內(nèi)硬盤(pán)為主、SSD為輔的情況還不會(huì)改變。而且,他表示,目前在筆記本電腦和上網(wǎng)本中采用的SSD毛利很低。不過(guò),在某些領(lǐng)域,如通信和航空上采用的非通用SSD則利潤(rùn)很高,但量較少。結(jié)合SiliconSystems的技術(shù)、專(zhuān)利和西部數(shù)據(jù)的客戶(hù)資源,西部數(shù)據(jù)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有很多突破的余地,最終目的是開(kāi)發(fā)出“量更大、利潤(rùn)合理”的新產(chǎn)品,以及著眼企業(yè)級(jí)的SSD市場(chǎng)。另外,這次收購(gòu)也是為未來(lái)“買(mǎi)保險(xiǎn)”,保證在未來(lái)可能的SSD爭(zhēng)奪中不落人后。

另一方面,出售馬來(lái)西亞的盤(pán)片工廠則能更加保證西部數(shù)據(jù)的成本優(yōu)勢(shì)。蔡耀祥表示,由于產(chǎn)能過(guò)剩,西部數(shù)據(jù)一度想關(guān)閉這家工廠。而將其出售給日立是一個(gè)更好的主意,畢竟這可以節(jié)省一大筆關(guān)閉工廠的費(fèi)用。

產(chǎn)品不斷出新

去年下半年,西部數(shù)據(jù)將旗下面向消費(fèi)市場(chǎng)的硬盤(pán)劃分為藍(lán)、綠、黑三個(gè)系列,取得了很好的市場(chǎng)效果。今年,西部數(shù)據(jù)依然推陳出新。一方面,西部數(shù)據(jù)為企業(yè)級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了新的金色標(biāo)簽;另一方面,西部數(shù)據(jù)還推出了8TB的外置存儲(chǔ)產(chǎn)品等新產(chǎn)品。西部數(shù)據(jù)最新推出的RE4-GP同時(shí)具備極高的可靠性和節(jié)能環(huán)保的特性,也引起了市場(chǎng)的關(guān)注。

不過(guò),談及今年硬盤(pán)方面的產(chǎn)品趨勢(shì)時(shí),蔡耀祥表示,“拼成本”將是今年的主題,而容量方面“可能不會(huì)有大的突破”。

“我們花在研發(fā)方面的錢(qián)比以前多。”蔡耀祥向記者表示,西部數(shù)據(jù)在技術(shù)方面不會(huì)比別人滯后,但是,西部數(shù)據(jù)目前財(cái)務(wù)狀況較好的主要原因是在成本控制方面。“拼成本、拼管理”是今年硬盤(pán)廠商競(jìng)爭(zhēng)中最重要的因素。