霍 光

從去年11月的低點(diǎn)9.9美元到7月1日的26.79美元,西部數(shù)據(jù)的股價(jià)在半年內(nèi)增長了170.6%。在過去連續(xù)四個(gè)季度中,西部數(shù)據(jù)沒有一個(gè)季度虧損,其財(cái)務(wù)狀況在硬盤制造企業(yè)中鶴立雞群。在全球金融風(fēng)暴的席卷之下,西部數(shù)據(jù)何以獨(dú)善其身?

不盲目追求份額

西部數(shù)據(jù)亞太區(qū)總裁蔡耀祥曾經(jīng)在今年2月接受記者采訪時(shí)表示,在爭取市場份額還是保證盈利方面,西部數(shù)據(jù)會有所取舍。在2009年第三財(cái)季的表現(xiàn)中,這一謎底最終揭曉。第三財(cái)季,西部數(shù)據(jù)出貨量約3160萬塊,較上一財(cái)季的3550萬塊有所下降,但保證了5000萬美元的凈收益。至此,西部數(shù)據(jù)保持了長時(shí)間以來的持續(xù)盈利。

談到份額和利潤的問題,蔡耀祥表示,兩者的關(guān)系很微妙。他表示,在2月中的時(shí)候,在2.5英寸的市場上,西部數(shù)據(jù)的市場份額曾一度下降了9%。“因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們是守利潤的,價(jià)格較高,但是市場上還有很多便宜的貨在出,所以搶了我們一大部分的市場份額?！?/p>

不過,西部數(shù)據(jù)“有些幸運(yùn)”。從2月開始,市場開始缺貨。由于低價(jià)產(chǎn)品毛利很低,甚至是虧損出貨的,因此當(dāng)大家理智下來之后,低價(jià)產(chǎn)品的出貨開始減少。于是,西部數(shù)據(jù)最終取得了利潤和份額的平衡?！拔覀兊膬r(jià)格在整個(gè)季度一直是比較平穩(wěn)的?！辈桃楸硎?平穩(wěn)的價(jià)格策略保證了西部數(shù)據(jù)的盈利。而到了現(xiàn)在,供應(yīng)和交貨成為瓶頸,也是西部數(shù)據(jù)的好機(jī)會。“現(xiàn)在這個(gè)季度,我們會把上一個(gè)季度丟掉的那部分搶回來,還可能會有所增長?！?/p>

買賣之間著眼未來

與對價(jià)格和份額的控制相同,并購方面,西部數(shù)據(jù)同樣體現(xiàn)了平衡的智慧。有人也許還記得兩年前西部數(shù)據(jù)對盤片廠商Komag的并購。正是從那次并購開始,西部數(shù)據(jù)獲得了成本的優(yōu)勢,并向希捷科技發(fā)出挑戰(zhàn)。而最近幾個(gè)月內(nèi),西部數(shù)據(jù)一方面并購了固態(tài)硬盤廠商SiliconSystems,另一方面又出售了馬來西亞的一家工廠。買賣之間,著眼未來的思路漸漸清晰。

事實(shí)上,蔡耀祥依然認(rèn)為,3～5年內(nèi)硬盤為主、SSD為輔的情況還不會改變。而且,他表示,目前在筆記本電腦和上網(wǎng)本中采用的SSD毛利很低。不過,在某些領(lǐng)域,如通信和航空上采用的非通用SSD則利潤很高,但量較少。結(jié)合SiliconSystems的技術(shù)、專利和西部數(shù)據(jù)的客戶資源,西部數(shù)據(jù)在新產(chǎn)品開發(fā)方面有很多突破的余地,最終目的是開發(fā)出“量更大、利潤合理”的新產(chǎn)品,以及著眼企業(yè)級的SSD市場。另外,這次收購也是為未來“買保險(xiǎn)”,保證在未來可能的SSD爭奪中不落人后。

另一方面,出售馬來西亞的盤片工廠則能更加保證西部數(shù)據(jù)的成本優(yōu)勢。蔡耀祥表示,由于產(chǎn)能過剩,西部數(shù)據(jù)一度想關(guān)閉這家工廠。而將其出售給日立是一個(gè)更好的主意,畢竟這可以節(jié)省一大筆關(guān)閉工廠的費(fèi)用。

產(chǎn)品不斷出新

去年下半年,西部數(shù)據(jù)將旗下面向消費(fèi)市場的硬盤劃分為藍(lán)、綠、黑三個(gè)系列,取得了很好的市場效果。今年,西部數(shù)據(jù)依然推陳出新。一方面,西部數(shù)據(jù)為企業(yè)級產(chǎn)品設(shè)計(jì)了新的金色標(biāo)簽;另一方面,西部數(shù)據(jù)還推出了8TB的外置存儲產(chǎn)品等新產(chǎn)品。西部數(shù)據(jù)最新推出的RE4-GP同時(shí)具備極高的可靠性和節(jié)能環(huán)保的特性,也引起了市場的關(guān)注。

不過,談及今年硬盤方面的產(chǎn)品趨勢時(shí),蔡耀祥表示,“拼成本”將是今年的主題,而容量方面“可能不會有大的突破”。

“我們花在研發(fā)方面的錢比以前多?！辈桃橄蛴浾弑硎?西部數(shù)據(jù)在技術(shù)方面不會比別人滯后,但是,西部數(shù)據(jù)目前財(cái)務(wù)狀況較好的主要原因是在成本控制方面?！捌闯杀尽⑵垂芾怼笔墙衲暧脖P廠商競爭中最重要的因素。