王沛霖

這幾天,王攀旭小朋友非常開心,因?yàn)樗倚沦I了一臺(tái)液晶電腦。他再也不用因?yàn)榧依锶藷o法輔導(dǎo)英語而犯愁了,況且他還可以時(shí)不時(shí)玩會(huì)兒泡泡龍游戲。

王攀旭是河北省石家莊市無極縣郭莊鎮(zhèn)后北焦學(xué)校的一名四年級(jí)學(xué)生。他媽媽給他買的這臺(tái)液晶電腦,價(jià)格是3498元,國(guó)家給補(bǔ)貼13%,也就省了454.74元。更方便的是,他媽媽在鎮(zhèn)上就買到了這臺(tái)電腦,而不用跑很遠(yuǎn)的路去縣城,甚至石家莊市了。

受益于國(guó)家的電腦下鄉(xiāng)政策的強(qiáng)力推進(jìn),在很多地方,農(nóng)民已經(jīng)可以在離家很近的地方就買到聯(lián)想、方正、同方、長(zhǎng)城、海爾等很多IT廠商的電腦產(chǎn)品。

記者在家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)上的補(bǔ)貼公示欄目查詢得知,自5月7日起的40天時(shí)間內(nèi),無極縣申請(qǐng)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼的電腦產(chǎn)品就已經(jīng)達(dá)到118臺(tái),占同期家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的近10%。

雖然全國(guó)3000多個(gè)行政縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不一,各地區(qū)農(nóng)民對(duì)電腦的接受程度各異,但農(nóng)村市場(chǎng)每年至少幾百萬臺(tái)的增量,已經(jīng)讓各大電腦廠商興奮不已。它們一直密切關(guān)注并積極參與國(guó)家電腦下鄉(xiāng)政策出臺(tái)、產(chǎn)品招標(biāo)、渠道招標(biāo)等各個(gè)環(huán)節(jié),惟恐被其他廠商搶了先機(jī)。

3月初,由財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司、商務(wù)部綜合司組織的電腦下鄉(xiāng)工作產(chǎn)品招標(biāo)和流通企業(yè)招標(biāo)的結(jié)果在中國(guó)電子進(jìn)出口公司網(wǎng)站上正式公布。聯(lián)想、方正、惠普、戴爾、同方、長(zhǎng)城、海爾、TCL、Acer、神舟、浪潮、西南計(jì)算機(jī)、萬利達(dá)、北京滿疆等廠商的產(chǎn)品入圍了最終的電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品名錄。

此后,財(cái)政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部又聯(lián)合發(fā)文,將電腦下鄉(xiāng)的實(shí)施范圍從以前的16省份擴(kuò)展到全國(guó),廠商的投標(biāo)機(jī)型也由原來最多15款增加到30款。

5月14日,新區(qū)域的產(chǎn)品招標(biāo)中,在第一輪招標(biāo)中失意的華碩和七喜終于中標(biāo),新增加的中標(biāo)廠商還有南京福中和武漢藍(lán)星兩家區(qū)域品牌廠商。至此,電腦下鄉(xiāng)的入圍產(chǎn)品幾乎囊括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的國(guó)內(nèi)外主流的電腦品牌。下一步,各個(gè)廠商比拼的就是自己的渠道銷售和服務(wù)能力了。

不過,想讓農(nóng)民朋友買單,也不是件容易的事情。如何讓他們?cè)谑鄠€(gè)電腦品牌中,堅(jiān)定地選擇自己的產(chǎn)品?對(duì)于電腦廠商而言,有三個(gè)障礙必須跨越。

第一,廠商的銷售網(wǎng)點(diǎn),必須能深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng),這樣才能讓農(nóng)民用戶在購(gòu)買電腦的時(shí)候,至少能看到你的產(chǎn)品。目前,一些廠商在一些省份并沒有獲得流通企業(yè)的資格,只能依靠獲得授權(quán)的第三方渠道進(jìn)行銷售。從實(shí)際情況看,這樣的合作效果很難令人滿意。

第二,在電腦的適農(nóng)性能和功能方面,電腦廠商還需要提供更有吸引力的解決方案。

第三,在服務(wù)方面,各個(gè)廠商都還需要投入更多的資源。目前,很多廠商的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都只設(shè)在地市級(jí)城市,對(duì)農(nóng)村用戶的服務(wù)響應(yīng)和服務(wù)能力還亟待提高。

顯然,在國(guó)家主導(dǎo)的電腦下鄉(xiāng)政策推動(dòng)下,農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)。但各個(gè)廠商能否分得更大的蛋糕,還得看自己的硬實(shí)力和軟實(shí)力。