馮嘉雪

ABB中國(guó)在2008年實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。但不期而遇的金融危機(jī)讓這家高增長(zhǎng)的跨國(guó)公司變得有些謹(jǐn)慎

踏著北京的第一場(chǎng)雪，柯睿斯如期來到中國(guó)。在他眼中，2008年的中國(guó)經(jīng)歷了一個(gè)“多事之秋”，但這位ABB北亞區(qū)總裁、ABB（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)還是交出了一份令人滿意的答卷。

“2008年是ABB集團(tuán)業(yè)績(jī)最好的一年，ABB的各個(gè)業(yè)務(wù)部門都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，利潤(rùn)（息稅前）實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)記錄的約46億美元，現(xiàn)金流高達(dá)約40億美元。這是歷史性的突破?！?009年2月19日，柯睿斯對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》說，ABB中國(guó)在2008年的成績(jī)也不錯(cuò)，保持了集團(tuán)銷售額第一的位置。

然而，隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)未來不確定性引發(fā)的恐慌感開始在企業(yè)間蔓延，數(shù)不清的跨國(guó)公司開始捂緊口袋，不再大舉擴(kuò)張，小心翼翼地走一步看一步。在這樣的大環(huán)境下，ABB是否也會(huì)削減在華投資？

對(duì)于這一問題，柯睿斯并未給出明確的答案。他表示，由于目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣，對(duì)于接下來的2009年和2010年，ABB還難以看清未來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，因此他們不能非常清晰地描述未來的市場(chǎng)前景。

“2009年的市場(chǎng)上會(huì)有很多不確定的因素?！笨骂Ｋ贡硎?，“但我們對(duì)ABB的前景仍然樂觀。ABB目前在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增效節(jié)能領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。這兩點(diǎn)也是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不管經(jīng)濟(jì)危機(jī)如何發(fā)展下去，市場(chǎng)對(duì)這兩點(diǎn)的需求是不變的。所以，我相信與其他公司相比，ABB仍處于一個(gè)較好的市場(chǎng)地位。”

今年是柯睿斯擔(dān)任ABB（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)的第三年，在不確定的大環(huán)境下，ABB中國(guó)是否能繼續(xù)保持自己的高增長(zhǎng)？柯睿斯又將面臨怎樣的新挑戰(zhàn)？

危機(jī)初現(xiàn)

如柯睿斯所言，2008年的確是ABB集團(tuán)業(yè)績(jī)最好的一年。其訂單額比2007年增長(zhǎng)了11%，銷售額增長(zhǎng)了20%。此外，240億美元的儲(chǔ)存訂單也為2009年的開局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中國(guó)自從2006年成為ABB的全球第一大市場(chǎng)以來，一直保持著集團(tuán)第一的位置：?jiǎn)T工人數(shù)、銷售額、訂單額等方面都名列集團(tuán)首位。此外，2008年，ABB中國(guó)的本地采購(gòu)額較上一年增長(zhǎng)了29%，這一方面滿足了ABB在中國(guó)本土發(fā)展的需求，另一方面也承擔(dān)著為ABB集團(tuán)采購(gòu)的任務(wù)?！癆BB集團(tuán)全球采購(gòu)在中國(guó)的比重已越來越高。”柯睿斯說。

值得一提的是，往年ABB中國(guó)的產(chǎn)品出口數(shù)量并不多，但隨著ABB在中國(guó)研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)能力的提升，他們?nèi)ツ暝诔隹诜矫嬉灿写蠓鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了83%的增長(zhǎng)率。

在ABB中國(guó)高增長(zhǎng)的背后，是其持續(xù)不斷的高投入。據(jù)悉，2008年，ABB在中國(guó)增加了23%的投資，至此，ABB累計(jì)在華投資額已經(jīng)超過10億美元。

2008年，ABB還在天津和南京新增了兩家合資公司，同時(shí)擴(kuò)建了七家企業(yè)。目前，ABB仍有4家企業(yè)處于擴(kuò)建之中?！皬膯T工總數(shù)、投資總額、銷售額這些數(shù)字的增長(zhǎng)變化，我們能清晰地看出ABB在中國(guó)的發(fā)展一直呈現(xiàn)循序漸進(jìn)、向上發(fā)展的態(tài)勢(shì)?！笨骂Ｋ拐f。

但隨著2008年下半年金融危機(jī)的爆發(fā)，ABB的業(yè)務(wù)開始受到波及。受新興市場(chǎng)新的大型電力基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目減少和新產(chǎn)能投資減少的影響，ABB集團(tuán)2008年第4季度的訂單額為72億美元，下降19%（按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算為11%）；同時(shí)，第4季度收入與2007年同期相比減少60%。

柯睿斯解釋，ABB集團(tuán)2008年第4季度之所以出現(xiàn)訂單額的減少，主要原因是超過1500萬美元的大型基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)項(xiàng)目大額訂單比上年同期減少，但低于1500萬美元的基礎(chǔ)訂單在第四季度則基本持平。

從業(yè)務(wù)部門來看，ABB旗下有電力系統(tǒng)、自動(dòng)化產(chǎn)品等5大業(yè)務(wù)部門，以電力業(yè)務(wù)為例，2008年第4季度，新興市場(chǎng)的電力和工業(yè)客戶削減了投資，因此抵消了成熟市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 在其他業(yè)務(wù)部門中，除了低壓變頻器和可再生能源設(shè)備部門的訂單有所增長(zhǎng)外，工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)等部門也出現(xiàn)了下滑。

面對(duì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)的市場(chǎng)，ABB集團(tuán)認(rèn)為，“2009年的市場(chǎng)前景難以預(yù)測(cè)?！蓖瑫r(shí)，ABB無法預(yù)測(cè)各國(guó)政府經(jīng)濟(jì)刺激方案何時(shí)見效以及電力項(xiàng)目投資狀況何時(shí)可以得到改善。

但ABB也認(rèn)為，其客戶為應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，需要穩(wěn)步提高效率與生產(chǎn)率，同時(shí)未來建筑業(yè)和整體工業(yè)的需求均會(huì)為ABB帶來大量新訂單。

危機(jī)已經(jīng)開始蔓延，如何在多變的市場(chǎng)中尋找并把握住新機(jī)會(huì)，將決定誰能在這場(chǎng)波瀾中最終生存下來。

挖掘機(jī)會(huì)

根據(jù)ABB最新公布的成本控制計(jì)劃，到2010年底，ABB將通過削減銷售成本、運(yùn)營(yíng)和管理開支使公司成本降低13億美元。除了強(qiáng)化改善內(nèi)部流程、降低采購(gòu)成本等現(xiàn)有措施，ABB還將根據(jù)客戶需求的變化，在全球范圍內(nèi)調(diào)整與制造和工程服務(wù)相關(guān)的資源配置。

據(jù)悉，這一計(jì)劃的執(zhí)行成本將超過6億美元，其中超過1億美元已計(jì)入2008年。2009年，ABB預(yù)計(jì)將為這一計(jì)劃支出約3億美元，其余部分計(jì)入2010年。

如此一來，ABB中國(guó)將承擔(dān)怎樣的成本控制任務(wù)？ABB中國(guó)首席財(cái)務(wù)官齊樂先生并沒有給具體的數(shù)字目標(biāo)，他表示，“自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，很多公司都推出了相應(yīng)的計(jì)劃。ABB集團(tuán)也推出了成本控制方案。我們的成本控制是要通過不斷地改善管理，例如改變某些規(guī)定來實(shí)現(xiàn)的，包括減少出差活動(dòng)，多開一些視頻會(huì)議、電話會(huì)議來節(jié)約成本等。但對(duì)于中國(guó)，我們2009年最首要的任務(wù)是完成之前的儲(chǔ)存訂單?！?/p>

2009年，ABB將集團(tuán)管理層的工作重點(diǎn)確定為“能夠快速、靈活應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，充分利用ABB全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、良好的資產(chǎn)狀況以及行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，不斷提升成本競(jìng)爭(zhēng)力，為贏利性增長(zhǎng)創(chuàng)造更多良機(jī)”。

由于此前已經(jīng)儲(chǔ)備了充足的客戶訂單，因此柯睿斯對(duì)2009年的中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)充滿期望。這一方面源于“只有讓老客戶高度滿意，才可能產(chǎn)生新的訂單”，另一方面，中國(guó)的確蘊(yùn)藏著巨大的新機(jī)會(huì)。

而對(duì)于當(dāng)前各國(guó)政府出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)刺激方案，柯睿斯也極其關(guān)注。因?yàn)楹芏嗾Y金都將用于基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、可再生能源領(lǐng)域的應(yīng)用。而ABB的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也集中體現(xiàn)在這些領(lǐng)域。柯睿斯表示：“對(duì)于目前所處的形勢(shì)，我還是非常樂觀的，并且認(rèn)為ABB還有很大的發(fā)展空間?！?/p>

目前，各國(guó)政府推出的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃總額已經(jīng)超過了1.6萬億美元?？骂Ｋ雇嘎?，今后ABB將從幾個(gè)行業(yè)中積極尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，重點(diǎn)之一是可再生能源，例如風(fēng)能，其他還包括鐵路和水資源行業(yè)等。

早在2年前，ABB就將其2007年至2011年的中期戰(zhàn)略公之于眾。當(dāng)時(shí)，ABB預(yù)測(cè)全球各地區(qū)在電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和更新方面的需求將持續(xù)存在，對(duì)提高工業(yè)生產(chǎn)率和能源效率的投資也將進(jìn)一步增加。在2007-2011年間，ABB計(jì)劃保持現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)架構(gòu)和目標(biāo)，憑借其技術(shù)的領(lǐng)先性和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，以高于市場(chǎng)增長(zhǎng)率1倍的速度和3倍于全球GDP增長(zhǎng)率的水平，實(shí)現(xiàn)銷售收入的有機(jī)增長(zhǎng)。

然而，金融危機(jī)的不期而至，是否將迫使ABB調(diào)整這一中期戰(zhàn)略？柯睿斯一再?gòu)?qiáng)調(diào)，ABB集團(tuán)2007-2011年的中長(zhǎng)期目標(biāo)不變。他表示，雖然金融危機(jī)導(dǎo)致ABB需要在某些領(lǐng)域重新調(diào)整預(yù)期目標(biāo)，但未來市場(chǎng)在電力、可再生能源領(lǐng)域的需求增長(zhǎng)不僅不會(huì)降低，還會(huì)有持續(xù)增加的可能。

ABB預(yù)測(cè)，從2004年到2030年，各國(guó)在電力基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資將是11萬億美元，其中50%的投入用來維持目前電力的需求水平，另外50%則用于發(fā)展與提高。

隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的日益提升，人們對(duì)發(fā)展質(zhì)量的要求也不斷提高，氣候保護(hù)、增效節(jié)能將成為世界各國(guó)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。例如，中國(guó)計(jì)劃從2006年到2010年提高20%的能源效率；歐盟則計(jì)劃從2007年到2020年提高20%的能源效率。此外，德國(guó)、美國(guó)等各國(guó)政府也分別推出了增效減排計(jì)劃。

“電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和增效節(jié)能領(lǐng)域是ABB未來收入的增長(zhǎng)點(diǎn)?！弊鳛橐患以谠鲂Ч?jié)能領(lǐng)域提供全方位解決方案的公司，ABB領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力讓柯睿斯躊躇滿志，他也期待未來ABB將從各國(guó)的經(jīng)濟(jì)刺激方案中受益。

謹(jǐn)慎態(tài)度

盡管ABB已經(jīng)明確了未來的增長(zhǎng)方向，但世界經(jīng)濟(jì)前景的不確定也讓柯睿斯對(duì)未來的承諾出言謹(jǐn)慎，例如全球經(jīng)濟(jì)到底何時(shí)觸底？

柯睿斯認(rèn)為，由于目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣，難以看清下一步的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，所以不能非常清晰地描述未來的市場(chǎng)前景?！霸?010年之前，我們將持續(xù)地進(jìn)行成本控制，同時(shí)也要爭(zhēng)取最先抓住市場(chǎng)中隨時(shí)可能出現(xiàn)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

對(duì)于中國(guó)政府的４萬億投資計(jì)劃，柯睿斯和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了認(rèn)真的研究。雖然他們并不能確定自己將從中獲益的比例，但就所了解的項(xiàng)目，ABB已經(jīng)進(jìn)行全面的準(zhǔn)備，“我們要看一看相應(yīng)的產(chǎn)能是否充足，一旦獲得項(xiàng)目訂單，我們?cè)鯓硬拍鼙ＷC項(xiàng)目的成功實(shí)施。例如，我們對(duì)重慶的變壓器生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)充，以便確保重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的需求。另外我們還在人力資源方面做好了準(zhǔn)備，儲(chǔ)備了相應(yīng)人才?！?/p>

2008年，ABB中國(guó)員工的人數(shù)增加了2200名員工，總?cè)藬?shù)已達(dá)到15000人。對(duì)于下一步的人才開發(fā)與投資，柯睿斯明確表示，“人才是決定我們業(yè)績(jī)的先決條件，因此ABB在人才、技術(shù)方面將持續(xù)不斷地進(jìn)行投入?！?/p>

目前，ABB在中國(guó)有兩個(gè)研發(fā)中心，分別位于北京和上海。這家跨國(guó)公司的每一項(xiàng)研發(fā)活動(dòng)都不是孤立進(jìn)行的，會(huì)整合全球的研發(fā)資源。例如，ABB在中國(guó)的研發(fā)活動(dòng)就始終與海外其他國(guó)家的研發(fā)機(jī)構(gòu)保持著雙向交流，保證他們的產(chǎn)品一旦被研發(fā)出來，不僅能順利地在中國(guó)使用，還能在更大范圍內(nèi)推廣。

過去，ABB中國(guó)的研發(fā)策略是“在中國(guó)，為中國(guó)”。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在ABB中國(guó)的研發(fā)已不僅僅是為了中國(guó)市場(chǎng)，而變?yōu)椤傲⒆阒袊?guó)、服務(wù)全球”。例如，2008年ABB推出了一款新型的小型機(jī)器人，就是從位于上海的機(jī)器人業(yè)務(wù)全球研發(fā)中心研發(fā)出來的。

現(xiàn)在，中國(guó)不僅是ABB最重要的生產(chǎn)基地，也已成為ABB全球的人才供應(yīng)基地。中國(guó)市場(chǎng)在ABB集團(tuán)的地位已不言而喻。那么在2009年，中國(guó)是否還能保持這一地位不變呢？

面對(duì)記者拋出的這一問題，柯睿斯沒有回避，“我們爭(zhēng)取讓中國(guó)保持領(lǐng)先地位的決心是有的，但有兩方面的因素使我無法給你一個(gè)最確切的回答：首先，在金融危機(jī)的背景下，中國(guó)未來的市場(chǎng)走向?qū)⑷绾危繉?duì)此我們不能看得非常清楚；中國(guó)政府雖然推出了一系列刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，但ABB能從中能獲得多少商機(jī)，也是不確定的?！?/p>

此外，雖然很多公司認(rèn)為現(xiàn)在正是全球抄底的好機(jī)會(huì)，但柯睿斯表示，ABB不會(huì)僅僅因?yàn)閮r(jià)格便宜就進(jìn)行兼并與收購(gòu)，相反，他們會(huì)審慎地對(duì)待，并從各方面仔細(xì)權(quán)衡，最便宜的不一定是最好的。

面對(duì)未來多變的市場(chǎng)，柯睿斯說，他們會(huì)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，金融危機(jī)會(huì)影響到所有的人、所有的企業(yè)，ABB公司也不可能被孤立在整體形勢(shì)之外。

同時(shí)他表示，“ABB的產(chǎn)品線、技術(shù)與客戶的需求密切相聯(lián)，市場(chǎng)會(huì)有各種變化，但最主要的是客戶的需求不會(huì)變，因此只要緊緊抓住客戶的最新需求，公司就能穩(wěn)步發(fā)展。”

對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)，柯睿斯十分看好，“中國(guó)越來越強(qiáng)大，中國(guó)向上的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變，對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和增效節(jié)能的總體需求也不會(huì)改變。我相信中國(guó)政府的能力。我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心?！?/p>