[摘要]在市場經(jīng)濟條件下，高校畢業(yè)生就業(yè)推薦工作中已引入市場營銷理念，樹立市場競爭意識。在引入市場營銷理念過程中，要加強和科學(xué)應(yīng)用營銷中的促銷策略，營造良好的促銷環(huán)境，為畢業(yè)生就業(yè)推薦開拓新領(lǐng)域、探究新方法。

[關(guān)鍵詞]促銷策略 畢業(yè)生 就業(yè)推薦

中圖分類號：G47文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1671－7597（2009）0320124－01

一、促銷策略在畢業(yè)生就業(yè)推薦中的必要性

隨著高校近年來招生規(guī)模不斷擴大，以及去年以來的全球經(jīng)濟危機和行業(yè)衰退，畢業(yè)生就業(yè)市場競爭十分激烈，畢業(yè)生就業(yè)難已成為一個社會熱點焦點問題。這要求高校具有市場競爭意識，借助現(xiàn)代營銷理論，加強畢業(yè)生就業(yè)市場的建設(shè)和開拓，促進(jìn)畢業(yè)生充分高質(zhì)量就業(yè)。

上世紀(jì)60年代，現(xiàn)代營銷理論的奠基人美國密歇根州大學(xué)的麥卡錫，他提出了著名的營銷4P組合理論。它的基本元素是4個“P”，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、分銷渠道或地點（place）、促銷（promotion）。目前，很多高校開始嘗試把市場營銷理論的“4P”核心內(nèi)容引入高校專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)和畢業(yè)生就業(yè)市場建設(shè)。

4P組合理論指出，即使有了好的產(chǎn)品、合適的價格和暢通的銷售渠道，還必須采取多種積極主動的促銷策略，如今是“酒香也怕巷子深”。因此，高校畢業(yè)生就業(yè)推薦工作中的促銷策略顯得必不可少，而且需要高度重視。

二、促銷策略在高校畢業(yè)生就業(yè)推薦中的應(yīng)用分析

高校畢業(yè)生就業(yè)市場建設(shè)引入市場營銷理論，具體高校營銷活動包括市場需要預(yù)測、品牌定位、學(xué)科專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、學(xué)生培養(yǎng)、宣傳推薦、市場開發(fā)等活動。這需從市場需求出發(fā)，進(jìn)行周密細(xì)致的市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場選擇和市場定位，再制定畢業(yè)生培養(yǎng)策略、銷售渠道策略和促銷策略。本文對市場營銷活動中促銷策略在高校畢業(yè)生就業(yè)推薦中的具體應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)分析。

促銷組合策略主要包括廣告渠道、公共關(guān)系、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)促銷等。以下具體分析各種促銷手段在高校畢業(yè)生就業(yè)推薦過程中的應(yīng)用。

（一）廣告渠道。廣告渠道是通過大眾媒介直接向目標(biāo)市場傳遞畢業(yè)生信息或進(jìn)行直接說服性溝通，適合高校畢業(yè)生就業(yè)推薦的廣告渠道主要有報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告等。

1．報紙，如省和地市日報、中國青年報、《就業(yè)時報》等，報上刊登廣告一定要以軟廣告為主，以樹立高校和高校畢業(yè)生品牌為目標(biāo)。

2．人力資源類雜志，如《中國人才》、《職業(yè)》、《人力資源管理》等HR關(guān)注比較多的專業(yè)雜志，在這類雜志上要直接發(fā)布高校畢業(yè)生專業(yè)情況、生源人數(shù)、招聘方式等信息，方便用人單位進(jìn)校招聘。

3．廣播電視，如當(dāng)?shù)氐慕煌ㄖ暋D文電視頻道。廣播電視投入費用較高，需謹(jǐn)慎進(jìn)行投入產(chǎn)出成本分析。

4．郵寄廣告，即DM廣告。向有高校招聘的用人單位寄發(fā)畢業(yè)生簡章，畢業(yè)生簡章應(yīng)包含畢業(yè)生的專業(yè)介紹、生源人數(shù)、招聘方式等信息，有利于用人單位有針對性的進(jìn)行高校招聘。為節(jié)省成本，郵寄時，可同時寄發(fā)高校畢業(yè)生招聘會邀請函。

5．戶外廣告，在高校所在地的高速路口、交通要塞樹立戶外高炮廣告。戶外廣告具有良好的廣告價值，有利于提高學(xué)校品牌知名度。

（二）公共關(guān)系。公共關(guān)系促銷，是利用公共手段與社會公眾進(jìn)行溝通了解，樹立企業(yè)良好的形象和信譽，喚起人們對企業(yè)或產(chǎn)品的好感、興趣與信賴，贏得公眾的信任和支持，為企業(yè)銷售提供一個長期的良好的外部環(huán)境的促銷活動。高校就業(yè)公共關(guān)系促銷對象有各地人才交流中心、HR俱樂部、校友會等。

1．通過人才交流中心走訪、合作舉辦招聘會等方式加強與各地市人才交流中心合作。有利于宣傳高校形象。

2．HR俱樂部，他們有招人權(quán)利和各方面優(yōu)勢，對高校來說就是找到了最有針對性的目標(biāo)客戶。高?？梢詤⑴c當(dāng)?shù)豀R俱樂部活動，并與他們建立長期合作機制。

3．校友會。對在企業(yè)做領(lǐng)導(dǎo)的、辦公室主任的或做人力資源的校友，可以邀請參加高校校友企業(yè)招聘會，并建立長期人才服務(wù)關(guān)系。

（三）人員推銷。人員推銷在高校畢業(yè)生就業(yè)推薦中主要是指高校的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心或二級學(xué)院負(fù)責(zé)就業(yè)的專職人員有意向、有目的去用人單位上門推銷畢業(yè)生，當(dāng)面向用人單位人力資源部介紹畢業(yè)生情況，并說服單位吸納畢業(yè)生所開展的推銷活動，人員推銷主要有三種策略。

1．針對性策略，通過各地人才市場跟蹤，掌握當(dāng)?shù)赜萌藛挝坏娜瞬判枨蟋F(xiàn)狀，上門有針對性的進(jìn)行溝通推銷，引發(fā)用人單位吸納高校畢業(yè)生。

2．“誘導(dǎo)性”策略，對新成立的企業(yè)或近期有用人計劃的企業(yè)，可以派高校就業(yè)工作人員，幫助企業(yè)發(fā)展提供人才咨詢服務(wù)，介紹高校畢業(yè)生，這是一種“創(chuàng)造性”的推銷，建立的關(guān)系是最牢固的。

3．“試探性”策略，當(dāng)不大了解企業(yè)用人需求時，需要對不同用人單位使用不同的推銷方案，要察言觀色、了解所需、滿足所求。

（四）網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)促銷是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬就業(yè)市場傳遞畢業(yè)生基本情況，以激發(fā)和滿足用人單位招聘等各種促銷活動。在網(wǎng)絡(luò)促銷方面，高?？刹扇∫韵聨追N措施：

1．建立用人單位和畢業(yè)生可直接信息交流的就業(yè)網(wǎng)站，原則上網(wǎng)站要使用簡單，功能齊全。

2．高校就業(yè)網(wǎng)站要和各地人才網(wǎng)站、人力資源綜合網(wǎng)站建立文字鏈接，logo互換鏈接等，增加點擊率，提高知名度。

3．加強就業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作，就業(yè)網(wǎng)站將有價值的新聞直接發(fā)給網(wǎng)絡(luò)媒體，在發(fā)布的新聞中適當(dāng)添加高校就業(yè)網(wǎng)址的軟鏈接和隱性鏈接。

4．利用就業(yè)網(wǎng)站建立用人單位反饋用人過程中的問題和建議，保持與用人單位緊密聯(lián)系。

三、營造良好的畢業(yè)生推薦促銷環(huán)境

（一）重視就業(yè)工作，發(fā)揮高校就業(yè)指導(dǎo)中心的作用。高校要充分認(rèn)識就業(yè)工作的重要性，以就業(yè)為中心，保證就業(yè)工作開展所需要的人力和財力；要逐步加強高校就業(yè)指導(dǎo)中心的就業(yè)指導(dǎo)和營銷職能，適應(yīng)市場需要就業(yè)；要認(rèn)識到促銷策略的重要性，積極向用人單位提供畢業(yè)生供應(yīng)信息，推薦高校畢業(yè)生，為畢業(yè)生走向市場營造良好環(huán)境。

（二）加強營銷隊伍建設(shè)。建立一支專業(yè)營銷隊伍是高校開展畢業(yè)生就業(yè)市場拓展有力保障。（1）擴大就業(yè)營銷隊伍規(guī)模，細(xì)化工作職能；（2）使工作人員具備合理的知識結(jié)構(gòu)和良好的能力素質(zhì)；（3）在加強高校畢業(yè)生就業(yè)市場營銷隊伍建設(shè)同時，強化促銷功能的輔助隊伍建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

［1］趙峰，高校就業(yè)指導(dǎo)工作營銷策略運用探析[J].國家教育行政學(xué)院院報，2008(5):23-26.

［2］李海州，大學(xué)生就業(yè)推薦整合營銷策略[J].硅谷，2008(20):166-166.

作者簡介：

李海州，男，漢族，浙江舟山人，浙江海洋學(xué)院大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)老師，國家職業(yè)指導(dǎo)師，浙江大學(xué)在職研究生，研究方向：大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。