郭振璽

一個(gè)企業(yè)的規(guī)模在行業(yè)中的排名并不重要，重要的是其品牌在消費(fèi)者心中的排名，一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中排第一，那它就成功了。而要在消費(fèi)者心中占據(jù)首要地位，不下“狠”心是沒門的。

偏偏老朱就是這樣一個(gè)“狠”角色。

在朱新禮為消費(fèi)者奉上匯源果汁之前，中國大地上到處都是碳酸飲料，消費(fèi)者甚至不知道果汁為何物。就在這個(gè)時(shí)候，朱新禮“狠心”地扔掉了鐵飯碗，大膽地端出了一杯果汁，走上了白手起家的創(chuàng)業(yè)之路。誰能料想，此舉一出，應(yīng)聲四起，跟風(fēng)者云集，硬是徹底改變了中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，引領(lǐng)了一場(chǎng)史無前例的“健康革命”。

當(dāng)出身山東沂源縣城的匯源出現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，很多人覺得有些鄉(xiāng)土味道。但經(jīng)歷了十來年的發(fā)展，現(xiàn)在的匯源卻變得越來越“優(yōu)雅”，很難想象它是跟著老朱從山東大地走出來的。老朱，這個(gè)樸實(shí)真誠、溫和淳厚的山東大漢，能夠修煉出如今的“優(yōu)雅”，一個(gè)本質(zhì)的原因是老朱在品牌建設(shè)上的“狠”勁。

第一次對(duì)老朱有比較深的印象是在1997年，這是匯源廣告史上最豪邁的一次“豪賭”，也是老朱第一次發(fā)“狠”：在央視力奪黃金時(shí)段的廣告標(biāo)王，耗資7000萬元，而當(dāng)年匯源的全部年收入也不過就是這個(gè)數(shù)字。這在中國的廣告史上也是前無古人，老朱的“狠”可見一斑。

有人認(rèn)為老朱如此之“狠”可謂是孤注一擲，其實(shí)不然，老朱的“狠”是有先見之明的。廣告宣傳能使廣大消費(fèi)者接受新的消費(fèi)觀念，形成新的消費(fèi)習(xí)慣。老朱看中的就是這一點(diǎn)。早在1992年匯源成立之初，老朱就借助沂蒙小調(diào)來宣傳匯源，很早就視品牌為企業(yè)的生命，他深知，要想讓消費(fèi)者認(rèn)可，一定要做出品牌來。

另外一點(diǎn)，老朱善于捕捉和把握時(shí)機(jī)，具有決策者特有的“狠、準(zhǔn)、穩(wěn)”智慧。改革開放后國民生活水平迅速提高，人們開始對(duì)身體健康表現(xiàn)出前所未有的關(guān)注，而恰恰是這個(gè)時(shí)候，嗅覺靈敏的老朱創(chuàng)意出這樣一個(gè)“健康”理念，一舉將國民的飲食觀念來了個(gè)徹底的大翻盤。

廣告的目的不僅僅是為了短期內(nèi)銷售產(chǎn)品，更重要的是為了增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌長期持久的支持。對(duì)于一個(gè)布局全國的大企業(yè)，央視被大家視作提高品牌形象的最快捷、最有效的階梯。如今，匯源已是央視的老客戶了。老朱在不斷修煉內(nèi)力的同時(shí)，在利用廣告經(jīng)營消費(fèi)者心理方面一直都是亳不含糊，令人嘆服。

作為一名優(yōu)秀的民營企業(yè)家，老朱的“狠”還表現(xiàn)在他超強(qiáng)的專注——專注于做果汁，專注于倡導(dǎo)健康理念。老朱一開始就鮮明地打出了匯源的個(gè)性，倡導(dǎo)健康生活理念，走健康之路。而面對(duì)外界諸如房地產(chǎn)的各種誘惑，自始至終，他不為所動(dòng)，專注于匯源的健康事業(yè)，沒有任何含糊和動(dòng)搖，這是難能可貴的。

老朱最“狠”的一點(diǎn)，就是誰都看不出來身材高大厚實(shí)的他卻具有極其敏捷的“身手”，他的思想總是超前于市場(chǎng)，具備全球化戰(zhàn)略眼光。當(dāng)初，他下“狠”手，花費(fèi)上億元購買中國第一條利樂包無菌冷灌裝生產(chǎn)線和亞洲第一條PET無菌冷灌裝生產(chǎn)線。他當(dāng)初還曾下“狠心”高薪聘請(qǐng)了一位德國的工程師，這個(gè)德國人一個(gè)月的工資竟然是全廠職工當(dāng)年一年的工資總和。老朱所做的這些無疑都是為了提高果汁質(zhì)量，這種超前的質(zhì)量意識(shí)，讓匯源始終走在了中國、果汁行業(yè)的最前列。

老朱看上去溫和憨厚，他的商業(yè)風(fēng)格卻有凌厲狠準(zhǔn)的一面，本書對(duì)老朱和匯源的商業(yè)智慧進(jìn)行了充分的挖掘，我相信對(duì)讀者很有啟迪。

作者單位：央視經(jīng)濟(jì)頻道總監(jiān)、中央電視臺(tái)廣告經(jīng)濟(jì)信息中心主任