朱　露

我國(guó)的民俗文化內(nèi)容豐富、形式多樣，逢年過(guò)節(jié)，人們總喜歡用中國(guó)結(jié)、胭脂扣等吉祥物來(lái)裝飾家居：在本命年里人們喜歡系紅腰帶、穿紅內(nèi)衣討個(gè)吉利。逢年過(guò)節(jié)的吉祥物生意可以說(shuō)在我國(guó)是遍地開(kāi)花，本命年吉祥物雖是老傳統(tǒng)了，但開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店做專(zhuān)門(mén)生意的并不多，許多地方還是空白。一個(gè)細(xì)心的女孩就在這些普通的吉祥。物里發(fā)現(xiàn)了“民俗商機(jī)”，從而打耵“沉睡民俗本命年飾品金山”。

為他人代辦禮物發(fā)現(xiàn)“沉睡金山”

昆明市的萬(wàn)紅紅，來(lái)到廣東東莞闖天下不久，一位同學(xué)請(qǐng)她幫忙給自己的母親選購(gòu)生日禮物。了解了老人的一些基本生活習(xí)慣后，萬(wàn)紅紅決定以吉祥飾品作禮品，紅色的飾品代表喜慶，而且老人當(dāng)時(shí)正逢本命年，按照民俗習(xí)慣還應(yīng)該穿紅內(nèi)衣、佩紅腰帶以圖個(gè)吉利。

可萬(wàn)紅紅在虎門(mén)逛了一天，競(jìng)沒(méi)見(jiàn)到一家吉祥飾品的專(zhuān)賣(mài)店：有的商場(chǎng)雖有賣(mài)吉祥飾品的，但只是零散的，而且與本命年飾品寓意不掛鉤。無(wú)奈之下，萬(wàn)紅紅只好買(mǎi)了大紅布料，找制衣店縫制了一套紅色睡衣，另外買(mǎi)了點(diǎn)材料自制了幾樣掛飾，一起送給同學(xué)?？吹饺f(wàn)紅紅準(zhǔn)備的這些寓意獨(dú)到的禮物，同學(xué)高興得直夸她“有創(chuàng)意、有眼光”。

受其啟發(fā)，萬(wàn)紅紅暗暗尋思：如今的專(zhuān)賣(mài)店林林總總，諸如胖人服裝專(zhuān)賣(mài)店、特大碼鞋店、嬰兒用品店等，專(zhuān)門(mén)的吉祥飾品店也應(yīng)該在消費(fèi)市場(chǎng)中有發(fā)展空間。

產(chǎn)品上檔次做火了“本命年飾品”

2004年1月，萬(wàn)紅紅在東莞的虎門(mén)商業(yè)區(qū)盤(pán)下一間臨街小店。開(kāi)張初期，生意著實(shí)不錯(cuò)，然而，春節(jié)過(guò)后，生意就逐漸冷清下來(lái)。這讓萬(wàn)紅紅困惑不已。一天店里來(lái)了幾位客人，進(jìn)來(lái)看看后搖搖頭就要走，萬(wàn)紅紅拉住其中一位顧客詢(xún)問(wèn)原因。原來(lái)，她店里的商品都是散裝的，包裝不上檔次，且品種較少。春節(jié)期間消費(fèi)需求旺盛，人們購(gòu)物爽手。

萬(wàn)紅紅于是著手?jǐn)U展，經(jīng)營(yíng)品種在以紅內(nèi)褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這本命年的“老四樣”為主線(xiàn)商品的同時(shí)，還找廠(chǎng)家定做了紅色唐裝、紅色領(lǐng)帶、紅色的洗滌用品及辦公用品等，并一致采用比較高檔的包裝。

多品類(lèi)的商品吸引了更多的顧客。本命年里鐘情紅色已經(jīng)成為一種民俗文化，深深植入人們的觀念，而諸如牙刷、筆筒之類(lèi)的日用品和掛飾、裝飾品，即使不是本命年也用得著。經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)，萬(wàn)紅紅的民俗生意漸漸紅火起來(lái)。

產(chǎn)品時(shí)尚化吸引年輕顧客

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，萬(wàn)紅紅發(fā)現(xiàn)年輕的顧客特別少，而這是一個(gè)最具消費(fèi)潛力的顧客群。萬(wàn)紅紅尋思，年輕人追慕新潮，講究時(shí)尚。于是，她特意從廠(chǎng)家訂購(gòu)了一些最新款白高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩、紅腰帶以及各式風(fēng)格洞導(dǎo)的糟羊小飾品，并推出了年輕人喜愛(ài)的桃紅、酒紅、玫瑰紅等多種顏色。

商品的新潮化吸引了年輕顧客群體，萬(wàn)紅紅的小店人氣更旺，不少年輕人還向她預(yù)訂一些新奇古怪、可以DIY的素材。多元化的顧客群體，豐富多彩的商品，層出不窮的花樣，使得萬(wàn)紅紅的小店小有名氣，還引來(lái)不少外國(guó)友人萬(wàn)紅紅趁勢(shì)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)地，又在深圳幾家大商場(chǎng)內(nèi)租了幾塊“寶地”，擺出了吉祥物品專(zhuān)柜，請(qǐng)人打理。去年春節(jié)期間，她幾個(gè)專(zhuān)柜的日均收入達(dá)5000元。隨后，萬(wàn)紅紅又相繼又開(kāi)了幾家小規(guī)模的分店。分店開(kāi)張后，店內(nèi)的商品也更加豐富，除了服飾、箱包、皮具、工藝品，還有手工紅繡鞋、刺繡鞋墊、紅色蘇繡香包系列等。

去年，萬(wàn)紅紅注冊(cè)了“紅紅”商標(biāo)，這樣不僅提高了品牌效應(yīng)，更有利于今后在這一市場(chǎng)上的專(zhuān)營(yíng)。