樓市持續(xù)低迷,“連累”建材、家裝等相關行業(yè)也跌入低谷。另一方面,普通消費者在裝修結束后,手中往往剩下一些裝修材料不知如何處理。長期從事建材生意的王選松看到了一個賺錢機會,成立了重慶首家積壓建筑、裝修材料交易中心,第一筆業(yè)務就賺了一萬多元。
項目介紹
積壓裝修材料超市,專營企業(yè)和個人手中剩余的建筑、裝修材料。既可面對建材經(jīng)營者、企業(yè),也可面對普通的家庭裝修者。
市場前景
由于樓市持續(xù)低迷,許多建材商經(jīng)營困難,面臨資金壓力,甚至考慮轉行,急需將手頭的庫存變現(xiàn)。開一家專門接手這些積壓建材的公司,或者幫別人把積壓貨物變現(xiàn),可以以遠低于市場價的價格收購他們手中的積壓建材銷售,其中存在著巨大的利潤空間。另一方面,一般家庭裝修房子以后,通常都會剩下不少裝修材料,有的無法退貨或是退貨太麻煩。而在裝修中又往往出現(xiàn)某些材料差一點的情況,由于建材一般都是成箱成捆銷售,有時因為差一點點,不得不買下整箱,十分不劃算?,F(xiàn)在,消費者可以把手頭剩余的材料發(fā)布到積壓建材交易中心網(wǎng)站,尋找有需求的買主。或者通過估價后賣給交易中心,由交易中心來處理。從供求兩方面看,積壓裝修材料超市都有不錯的市場前景。
操作方式
據(jù)王選取松介紹,積壓建材交易中心的經(jīng)營模式有兩種。一種是先收集到各種積壓庫存建材的信息,然后在網(wǎng)站、報紙等媒體發(fā)布,尋找買家,交易成功后再收取一定的中介費。另一種是用現(xiàn)金將別人積壓的貨物盤下來,然后轉手,從中賺取差價。
考慮到資金、品牌、庫房等種種條件的限制,積壓建材超市最好采用中介的形式。貨品在賣出前,仍存放在賣家處,經(jīng)營者只收集供求信息,通過網(wǎng)站或實體店發(fā)布。
積壓建材交易超市的前期投入并不高,包括廣告、網(wǎng)站建設等,總計大約8萬元左右。而經(jīng)營這樣的積壓建材超市的關鍵是能夠獲得大量的信息。不但要找到哪里有積壓的貨物,還要能盡快找到買家。
經(jīng)營建議
1、最好采取網(wǎng)站和實體店相結合的方式來經(jīng)營。網(wǎng)站用來發(fā)布大量的供求信息,實體店則作為小宗產(chǎn)品銷售和樣品展示的平臺。
2、開多方面的宣傳。如可在淘寶網(wǎng)等知名電子商務網(wǎng)站上開網(wǎng)店,在當?shù)氐恼搲绕涫墙ú摹⒎康禺a(chǎn)、裝修等方面的論壇上發(fā)布信息等。
3、實體店的位置可選在家庭材料市場和建材市場附近,這樣可以盡可能地接近目標客戶。
4、裝修公司的手中經(jīng)常有剩余的裝修材料,可與這些公司聯(lián)系,定期收購。