在上海炫動樂百動漫城內(nèi)，有一家叫緣來動漫社花泥畫吧。這家面積不大的DIY花泥畫吧有著不俗的業(yè)績，月凈利均保持在萬元以上。

花泥作畫學(xué)生青睞

花泥畫又稱彩泥畫，是近幾年崛起的一種新興畫種。它的畫面凸起，層次分明，色澤亮麗，鮮艷多彩，而制作畫所用的原料花泥則是由多種纖維等材料合成的一種水性、無毒、無污染的泥狀物，具有超強的粘附性，可粘附在紙板、木、石、布、玻璃等各種硬質(zhì)材料上，畫作干燥后顏料堅硬如石，可長期保存。

每一幅花泥畫制作之前，在玻璃板上已有勾勒出來的框架，作畫的顧客無需美術(shù)基礎(chǔ)。“做這個畫的時候特別好玩，不僅顏色可以變換搭配，圖案紋路也可以做成點狀的，針狀的，還可以做成魚磷紋狀的，這樣做出來的花泥畫，圖案就多種多樣，從不同角度有不同的效果?！崩习尻惷鹘苷f。

與很多之前流行的DIY項目的高價不同，花泥畫的消費水平比較大眾化。在店內(nèi)制作一副花泥畫的價格在15-30元，而且在這部分費用包括了現(xiàn)場指導(dǎo)、花泥原料以及畫作外框等全部費用，因此頗受學(xué)生顧客的青睞。

顧客將自己制作完成的畫作寫上自己的姓名，然后將它掛在店內(nèi)銷售，所得歸顧客所有。不少顧客靠作畫贏得收入。

曲折的創(chuàng)業(yè)路

陳明杰大學(xué)畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)。在朋友的推薦中，他對花泥畫這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣，并看好它的發(fā)展前景。陳明杰去北京、湖南等地進行考察，并在湖南學(xué)習(xí)了制作工藝和技術(shù)。

回到上海并采購了部分原材料之后，陳明志發(fā)現(xiàn)他所學(xué)的花泥畫有干裂脫色等諸多問題，根本無法投入到實際的經(jīng)營當(dāng)中。陳明志請來學(xué)習(xí)化學(xué)的朋友，經(jīng)過了半年的研究，終于攻克了技術(shù)上的難題。

盡管如此，由于資金有限，項目起步階段陳明杰只能租用朋友小店鋪內(nèi)的一面墻作為自己的經(jīng)營空間。但生意一直沒有起色，隨著朋友結(jié)束營業(yè)，他的第一次開店也劃上句號。

陳明杰決定讓自己的花泥畫吧跟動漫掛上勾，在重新創(chuàng)業(yè)選址時也更加關(guān)注動漫這一產(chǎn)業(yè)。

2005年下半年，上海興建了國內(nèi)最大的動漫商城——上海炫動樂百動漫城。陳明杰根據(jù)自己的實際情況，選擇了三樓的一個商鋪。“這個商鋪第一個吸引我的地方是它靠近手扶電梯，是顧客的必要之路。另外，與不少商場內(nèi)其它店鋪不同的是，在兩面墻的交界處是一根大的柱。當(dāng)商場發(fā)展到一定規(guī)模時，這根柱子無論是自用還是出租給其他商戶，都是很好的廣告載體。”陳明杰說道。

陳明杰強調(diào)，對于創(chuàng)業(yè)初學(xué)者，理財是成敗的重要一環(huán)。他解釋說：“創(chuàng)業(yè)中項目健康是核心，但理財也是不可缺少的能力。會理財可以節(jié)約很多成本?！?/p>

他以緣來動漫社的裝修舉例，整個店鋪包括地板、吊頂、射燈等總共只花費了3600元。其它同類商戶在購買畫勾上，每一個投入將近十元，而陳明杰通過改裝，所有畫勾的投入也不到這個數(shù)。同時，他設(shè)計將店內(nèi)所有用于裝飾的花泥畫、動漫海報、玩偶公仔等等都用于出售，不僅節(jié)約了裝修成本還增加了收入項目。

此外，他將可以自己制作的花泥畫加上了精美的包裝，并在包裝上印上了緣來DIY的網(wǎng)址。這樣一來，不僅花泥畫因為其外包裝更加能夠賣個好價錢，而且他的網(wǎng)站和店鋪因此也有了一個有效的廣告媒介。

在緣來動漫社里，如果顧客一次不能將作品完成，可以將畫作存在店內(nèi)，下次繼續(xù)。陳明杰解釋說，這樣的好處不僅可以穩(wěn)定原來的老客戶，而且這位客戶在下次光顧時往往會帶來新的客戶，無形當(dāng)中也為店鋪增加了客源。

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前期投入 緣來動漫社DIY花泥畫吧的前期投資在2萬元左右，主要為首批原料和首期房租（付六押一）以及商場保證金和裝修投入。目前，緣來動漫社的營業(yè)面積為20平方米，略顯狹窄。在條件允許的情況下，可以選擇面積相對更大一些的店鋪同時也可以豐富一些經(jīng)營內(nèi)容。緣來動漫社開張之前在裝修上能省則省，在保證功能的前提下選擇較為便宜的材料，同時充分發(fā)揮花泥畫本身上佳的裝飾作用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到樣品宣傳的效果。大多數(shù)投資者對該項目的工藝并不了解，因此在技術(shù)學(xué)習(xí)上的投入也必不可少。如此下來，投資一家花泥畫吧的前期資金在5萬元左右。

利潤分析 經(jīng)營這樣一家DIY吧，最大的支出是房租。雇傭員工的工資及福利，裝修設(shè)備攤銷及稅收等其它開銷，每月的經(jīng)營成本至少要7000元。據(jù)陳明杰介紹，和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡DIY的消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，也是利潤的主要來源，所以項目毛利較高，平均利潤在80%。要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過8750元，按30天計算平均每天只需完成不到300元的營業(yè)額。

店面選擇址 從花泥畫項目主要面對的客戶群以學(xué)生為主的特點出發(fā)，選址側(cè)重于在校區(qū)周邊。而且，花泥畫DIY消費不高，在學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)，同時學(xué)生顧客又有很強的連帶消費能力，因此選址依托校區(qū)就能在很大程度上解決客源問題。另外，青少年出入較多的少年宮以及年輕顧客青睞的時尚商場，也是可以考慮進駐的場所。

經(jīng)營風(fēng)險 陳明杰說，首先學(xué)習(xí)花泥畫需要一定的技術(shù)門檻，需要懂得化學(xué)分析、溫度控制、工藝技巧等；其次，現(xiàn)在自己制作藝術(shù)品已不是什么新鮮事，雖然市場已經(jīng)經(jīng)歷了十字繡、筑陶等多種DIY形式，根據(jù)市場規(guī)律陳明杰判斷，花泥畫項目目前正處于興起和初步發(fā)展階段，它的生命周期還有5-8年，為了保持花泥畫的可持續(xù)發(fā)展，只有走多樣化市場推廣才能使花泥畫發(fā)展起來，也就是既要保證圖片數(shù)量多、更新速度快，同時畫種多樣才能體現(xiàn)花泥畫的工藝價值，才能發(fā)展起來。