許舜潔

我生于70年代中期，小時候生活在“枸杞之鄉(xiāng)”寧夏的一個小鎮(zhèn)上。在大學里，我非常熱愛藝術，經常寫一些詩文，還喜歡畫畫。那時遇到一個喜歡的女生，她喜歡看藝術類的書，只要能找到的，她都要看。我與她一見鐘情。然而，大學畢業(yè)之后，我們逐漸疏離。根本原因還是在于“血”的現(xiàn)實。沒有經濟基礎的愛情，終究是不牢靠的。

因為她，我從老家追到了重慶。最終還是無果而終。在重慶，我沒有心情找工作。一直晃蕩著，認識不少閑友，過著游手好閑的日子。最后，頹廢到極點的我，在朋友的勸說和幫助下，決定謀一份事情。

一開始我在一家公司做行政干事，由于不想按部就班的生活，所以干半年便辭職，去了雜志社，做策劃和編輯。這項工作充滿了創(chuàng)意，給自己生活帶來了鮮活的內容，但因別的原因，我再次離職而去。可我總覺得這樣的工作做著也沒勁，同時也苦苦追索：我究竟要做什么？！之所以換那么多的工作，可能還是跟兒時的夢想有關——總希望生活充滿創(chuàng)意和挑戰(zhàn)、熱情和歡樂，并能做自己喜歡做的事，否則，工作就是一件很折磨人的事。最終，我想明白了，我不是一個按部就班的“老實人”，給人家打工不是我的最終歸宿。我決定自己創(chuàng)業(yè)！

由于我是寧夏人，對枸杞非常熟悉。枸杞是寧夏“五寶”之首，它一直以品質純正、產量豐盈而居全國之首。寧夏枸杞得益于“塞上江南”獨特的光、熱、水、土條件，品質遠遠勝過國內其他省區(qū)枸杞，其中的中寧枸杞以粒大、皮薄、肉厚、色鮮、味甜，含有多種人體必需養(yǎng)分而聞名，其藥、食、美容保健價值頗高。于是我決定開家枸杞店。

2003年，我接手了老鄉(xiāng)的一家寧夏枸杞專賣店。由于我做過銷售工作，也熱愛家鄉(xiāng)，老家有的是優(yōu)質枸杞，不拿出來賣，簡直沒有道理。剛開始，我邊在公司上班邊開店。這樣的日子雖然有些緊張，但很有味道：緊張而又活潑。

由于枸杞本身的價值很高，潛在市場非常大，所以只要枸杞質量好。賣枸杞沒有不賺錢的。目前，國內枸杞專賣店并不多，而枸杞的市場需求量非常大，我建議想開這個店的朋友盡早開。才一兩年，我就大賺一把，于是在2005年的時候，我直接辭職專賣枸杞了。這時，我打開自己的銷售思路。一個大創(chuàng)舉是將自己的枸杞入駐商店、超市。這一年，我偶爾得知一家超市將快速擴張的消息，我馬上與超市洽談，以賒銷代賣的方式讓枸杞進了超市。后來這家超市以一周一家的速度連鎖擴張，我的枸杞銷量也跟著成倍的提高。這個大創(chuàng)舉，解決了我的銷售問題，同時打出我自己的枸杞品牌，對我自己的小店也有幫助作用。

由于枸杞店生意很好，隨后我又在其他地方雇人開起了分店。忙不過來的時候，就把親友請過來，一起開店。其實，現(xiàn)在生意穩(wěn)定后，我坐收其成，這時我又開始了我的創(chuàng)作。我在賣枸杞的過程中，也觀察了不少人情冷暖，然后隨記下來。

當然，我的生意也不會永遠如此安寧，也有受過沖擊的時候，比如染色過的枸杞曾一度沖擊市場。有些枸杞店為了讓枸杞色相好些，將這些枸杞用硫磺烤過，染過色，他們以為這樣不影響枸杞的質量，吃了不會有什么事，其實并非如此。染色過的枸杞，賣相雖好，事實是，濫用色素和硫磺，會對人體的腸胃有很大刺激，食用后容易上吐下瀉，過量的硫磺殘留，甚至致癌。這些商家為了迎合大眾的消費心理，紛紛在藥材上“動手腳”，曾一度在市場上廣受歡迎，也使得我的枸杞在銷量上有所下滑。他們這些行為還有其他惡劣影響，直接導致枸杞市場容量變小，使得我的枸杞也跟著受影響。其實，國家質檢總局對枸杞的種植技術和生產加工技術應具備的質量技術條件做了要求，其中特別提到“嚴禁用硫磺熏制或染色加工”。我在此告訴讀者，買枸杞一定不能買這種枸杞，要買正宗的、天然的。

有時，我總在想：“這不只是在賣枸杞，更多的是有了一個感受生活的平臺?！弊鳛橐粋€商人，我敢說：我比一般人的人生經歷要豐富，對現(xiàn)實生活也有更深刻具體的理解。我結合自身感受，對生活做了這樣的總結：我們一樣在繁華都市，忙碌而又嘈雜，過著繁復而無奈的生活，常常做著自己或好或惡的事務……我真的真正感到了那種無奈的人生況味。不過，我衷心祝愿所有人都能做一點生意，具有商人頭腦，除此還保留一點童心快樂地活著就可以了。