袁雪輝

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達，通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)異地招商，已被越來越多的企業(yè)所運用和重視，不少企業(yè)也因此而嘗足了甜頭，很多企業(yè)和商家正不斷嘗試以這種低成本投入的方式迅速的開拓廣泛的市場。然而，多數(shù)本是非常高效而實用的網(wǎng)絡平臺，已在不知不覺中被無數(shù)不法商販所利用，他們用盡心機、頻使陰招，正全面腐蝕著網(wǎng)絡招商環(huán)境，想盡一切辦法害人圈錢，已令不少想創(chuàng)業(yè)而四處尋求項目的創(chuàng)業(yè)者朋友吃盡苦頭。

筆者由于長時間活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎每天都要接觸不少各式各樣的招商、加盟項目，經(jīng)過不斷的了解、觀察和分析，也不難看出很多極具欺騙性項目的慣用伎倆，現(xiàn)將一些常見的項目推廣中出現(xiàn)的欺騙手段予以總結(jié)并揭露，希望能引起創(chuàng)業(yè)朋友的警惕和注意，同時也為營造一個良好環(huán)境和氛圍的網(wǎng)絡平臺出一份力。

★假借名人法

該類項目介紹整個篇幅通常不會涉及項目本身的實質(zhì)內(nèi)容，多以名人名言或成功故事和案例為主體來打動和吸引你，其中會不時穿插一些勵志的語言；這類項目通常會抓住創(chuàng)業(yè)急于賺錢或獲得成功的心理，為你營造一個一做就可以成功或獲得收獲的理由，被借用的名人、名言、故事和案例一般都會得到你的認同并讓你熱血沸騰而躍躍欲試，因為只有在你進入幻覺時才會失去理性思考而忽略進一步的去了解和考查，也才可能進入早已設好的圈套！

操作這類項目的人，完全就是典型的“洗頭匠”，每句話、每段文字都會像醫(yī)生給病人手術(shù)前進行麻醉一樣強烈沖擊著你的思維和神經(jīng)，直到不知不覺把你腦袋“洗白”，完全認可而乖乖掏錢給他們?yōu)橹埂?/p>

此類項目最容易上當?shù)膸缀醵际切┏錆M激情、崇拜名人而又缺乏商業(yè)經(jīng)驗的年輕人。

★虛編故事法

人都容易被感染，而且特別容易被動人的故事或過程感染而認可并產(chǎn)生共鳴，創(chuàng)業(yè)者更不例外。

很多虛假項目的傳播者就是利用了這一心理特點，故意結(jié)合自身或他人操作項目的過程，編造一個情節(jié)起伏而又十分感人且容易讓你進入角色的成功故事，你會很容易把故事主人公的處境和心態(tài)與自己聯(lián)系起來，似乎主人公的成功就代表自己的成功一樣，感覺只要學著故事中的過程描述去做，自己也一樣沒問題。

稍微清醒或有點商業(yè)經(jīng)驗的朋友，你會發(fā)現(xiàn)這些故事漏洞百出，有的甚至讓人啼笑皆非，故事的編造者忘了一個非常關(guān)鍵的東西：哪怕是故事，也畢竟與商業(yè)規(guī)律有關(guān)，本身沒有經(jīng)歷或原本就沒有商業(yè)經(jīng)歷的人，編出來的故事當然就會是想當然的了。新出道的朋友一定要注意，特別是沒有經(jīng)驗而又心地善良、思想單純的朋友，他們要騙的就是你，因為你也同樣沒有商業(yè)經(jīng)歷，很難發(fā)現(xiàn)其中的破綻。

★利益驅(qū)動法

高額的利潤，輕松的收獲，無疑會打動很多人，誰不是為了獲得更多的利益而創(chuàng)業(yè)呢？這類項目，通常著重渲染你操作以后會獲得的回報有多豐厚，完全把你的視線吸引到表面的利益上去，當然，最主要的還是一些常用的語言會打動你，比如：上班賺錢兩不誤、穿著睡衣賺錢、只要通寬帶能上網(wǎng)就能賺錢、日進數(shù)百月進一萬、一邊上網(wǎng)一邊賺錢、點廣告賺錢……至于最關(guān)鍵的公司情況、產(chǎn)品情況、合作政策、售后服務等通常都只是輕描淡寫的提一下或者干脆就不涉及，反正吸引的目標就是那些唯利是圖、只愿投機取巧的朋友，項目發(fā)布者完全相信你會為了高額利益或輕松獲取而去嘗試。至于項目是否真實，公司是否可靠、產(chǎn)品是否可行，服務和承諾是否兌現(xiàn)，就只有天才知道了。

★故弄玄虛法

當然，這類項目就無話可說了，因為具體要用什么方法讓你上當，只有在你加了他們留下的QQ或向他們提供郵箱并收到郵件以后才知道呢，真可謂百花齊放，通常在網(wǎng)絡上只能看到神秘的只言片語，或許是發(fā)布者本人也知道項目本身會見不得人吧，當然，如果你愿意問起為何不把內(nèi)容清晰的發(fā)布出來，他們會很整齊的告訴你：這是商業(yè)秘密！

不過，你別小看那幾句挖空心思寫出來的神秘話語，完全可以讓你乖乖的加上他們的QQ或留下他們需要的郵箱地址或點進他們早已準備好的網(wǎng)站（黑窩），只要你加上他們的QQ、留下郵箱或點進他們預留的站點，就完全有可能讓你有去無回了，他們一定會循序漸進、不厭其煩的誘導你，直到你最終就范為止。曾有位防騙高人把它稱作為“關(guān)門打狗”，我想也一點不為過吧。網(wǎng)絡傳銷最常用的就是“故弄玄虛法”，害人害己，注意了。

除了以上常見的欺騙手段外，還有很多隱蔽性更強的騙人高招，不再一一而述，總之，在網(wǎng)絡招商的隊伍里，必然存在著大量騙人的項目和人群，這些騙人的手段或許對有一定商業(yè)經(jīng)驗的人無效，但難免會讓一些新手“中標”。對于創(chuàng)業(yè)者，特別是沒有商業(yè)經(jīng)驗的新人們，一定要引起注意、多問、多了解、多識別，以免上當受騙，千萬別還沒有開始創(chuàng)業(yè)就被騙得一干二凈了。