倉儲式貨架屬于消耗品，約5-10年就需要進行更替。而且每年我國約有數(shù)十萬家制造和銷售型的中小企業(yè)成立，這些新成立的企業(yè)對貨架的需求量每年近一千萬噸。貨架生意的小投資者做到年賺百萬元并不是困難的事情。

1、資金門檻

投資者大約需要投資十幾萬元，主要用于租賃倉庫和進貨。

2、貨架銷售的方法和目標客戶

貨架生意的利潤主要來源于銷售和租賃兩個環(huán)節(jié)。銷售分新品銷售和二手產(chǎn)品銷售。對于新品銷售，小投資者最好選擇代理商形式，只需進少量貨架即可，目標客戶是超市、賣場、中型企業(yè)。對于二手產(chǎn)品的銷售，小投資者需要購買超市、企業(yè)淘汰下來的貨架，翻新后再進行銷售。主要客戶是剛剛成立的小型生產(chǎn)型企業(yè)或是一些營業(yè)面積低于200平方米的超市、門店和專賣店。新品銷售的平均利潤率在100%左右，二手貨架銷售的平均毛利潤率為300%。

營銷建議：①在專業(yè)類網(wǎng)站上進行銷售。目前國內大約有十幾個貨架銷售專業(yè)網(wǎng)站，其主要顧客大多數(shù)都是從事倉儲式貨架進出口生意的企業(yè)或個人。②獨家供應商。爭取和制造型企業(yè)、超市、商場、賣場的采購部建立合作關系，成為企業(yè)的獨家供應商。③展會營銷。參加展會可以讓客戶全方位了解各種貨架和從業(yè)者的實力，從而選擇最適合他們的合作伙伴。

3、租賃的方法和目標客戶

①按日收取租金。這是針對一些參加大型展會的企業(yè)類客戶。投資者可以先讓客戶交付一定額度（貨架總價值的30%）的押金，然后按日計算租金，等展會結束后再一并結賬。②按年收取租金。這主要是針對門店和超市類客戶。這些客戶租賃貨架不是短期行為，因此投資者除了收取押金以外，還要收取部分風險金（約三個月的租金）。每半年結算一次。③按平方米數(shù)收取租金。這主要是針對物流企業(yè)。因為物流企業(yè)對于貨架的品種需求強于數(shù)量需求。

4、客戶開拓

首先，投資者可以通過各地的黃頁、新聞媒體、商圈里的朋友和各地區(qū)的招商辦了解企業(yè)信息，包括哪些地區(qū)要有新的企業(yè)成立，企業(yè)類型，規(guī)模，基建完成時間等。其次，把握好談判時間。一般來說最佳時機是企業(yè)的基建完成前一周，因為這段時間是企業(yè)開始籌備生產(chǎn)的時期，采購貨架是他們的主要任務。

5、庫存

一般人口為200萬的城市，如果做租賃生意，投資者應準備三四十組中等規(guī)模貨架，百組小型貨架為宜。如果做銷售生意，投資者只要有四五組中等規(guī)模的貨架，十組小型貨架的庫存即可。

6、注意問題

無論是貨架銷售還是租賃，投資者一定要注意賬期問題。同時投資者要有一支技術熟練的安裝隊伍。