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        張裕國際酒莊聯(lián)盟 劍指高端等

        2009-04-13 07:40:34
        酒世界 2009年11期
        關(guān)鍵詞:洋酒張裕酒水

        近日,張裕集團下屬四大酒莊與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內(nèi)酒莊、意大利西西里先鋒酒莊三大豪門正式結(jié)成“張裕國際酒莊聯(lián)盟”。七家戰(zhàn)略聯(lián)盟,統(tǒng)一印有該聯(lián)盟標識,共同拓展中國市場。根據(jù)協(xié)議,結(jié)盟后,張裕將得到三大酒莊6款葡萄酒在中國的知識產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán),每一款酒在中國的售價至少在千元以上。

        近年來,雖然張裕、長城、王朝等國內(nèi)知名品牌紛紛劍指高端市場,但卻一直難以真正擠入國內(nèi)外高端市場。由此,張裕判斷,中外沒有一家企業(yè)可以獨享葡萄酒高端市場,張裕無法阻攔洋酒進人中國的趨勢,反而與他們結(jié)盟有利于張裕分享高端市場這塊誘人的蛋糕。

        張裕副總經(jīng)理孫?。簭堅R苍羞^直接收購國外企業(yè)的思路,但與此相比投入太高,一旦收購的酒品得不到市場認可,風險太大。而借兵洋酒卻可以實現(xiàn)“一招兩用”。

        中國葡萄酒協(xié)會專家:張裕集團曾與全球最大葡萄酒企業(yè)、法國卡斯特公司有過一段“不愉快”的合作經(jīng)歷。張裕要想借兵洋酒為其所用,必須對知識產(chǎn)權(quán)和市場銷售權(quán)做到真正的掌控,才能避免引兵洋酒的風險。

        《酒世界》:我國企業(yè)與外資巨頭合作時大多是以“技術(shù)換市場”或是貼牌(OEM)的模式,但這兩種模式的最終結(jié)果往往是市場的喪失。通過高端化實現(xiàn)國際化,一直是張裕集團國際化的路徑。張裕借兵洋酒也只能是暫時獲得高端市場手段,最終還是要將自主品牌打入高端市場。

        地產(chǎn)大佬愛上紅酒

        近年來,愛上紅酒的地產(chǎn)大佬越來越多。理想國際控股集團在公元大廈的寫字樓里專門開辟一個酒窖,以銷售法國波爾多地區(qū)產(chǎn)的中高檔紅酒為主,最便宜的一瓶也要賣到700元以上;中田集團在2007年就開始涉足酒水行業(yè),主銷澳大利亞紅酒;通策集團旗下有專營中高檔酒的法妮亞、專做零售渠道的利客滿;格林豪泰酒店管理集團近日宣布,創(chuàng)辦中國最大的健康進口葡萄酒直銷平臺,在線銷售原裝進口的無極品牌以及其他品牌的葡萄酒。

        據(jù)了解,這幾家企業(yè)經(jīng)營的酒水各有不同,但有一個共同點就是,做酒的啟發(fā)最早來自于自身的酒水需求。對于賺錢,這些地產(chǎn)企業(yè)的負責人表示,企業(yè)對這個有期望,但并不著急。

        中田集團董事長錢志發(fā):我進入這個行業(yè)確實是因為看好它。這些酒我們企業(yè)自己也要消耗很大一部分,另外一些業(yè)務(wù)上的伙伴也需要不少。我計劃花10年的時間慢慢打基礎(chǔ),發(fā)展門店。我相信,紅酒會是一個趨勢,我所做的投資是順應(yīng)趨勢的。

        浙江久加久總經(jīng)理潘迪晞:趨勢大家都看到了,但是最終能否賺到錢,要看兩個內(nèi)容。一是,夠不夠?qū)I(yè);二是,有沒有運氣。

        《酒世界》:中國葡萄酒市場的高速增長,吸引了越來越多的行外企業(yè)關(guān)注,可進入一個行業(yè),首先要弄清楚動機。如果看中酒水行業(yè)的發(fā)展前景,自然沒有問題。如果僅僅是因為要滿足自己需求而進入酒水行業(yè);那么,確實有些可笑,就和為了喝牛奶而養(yǎng)牛一樣。這樣的企業(yè),肯定會主動避免市場競爭,那么,它的生命力自然也是無從談起。

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