陳寒星

將自己的照片復(fù)印到鼠標(biāo)、杯子、衣服上，是不是很有個性?這種新潮的玩意兒不僅年輕人追捧，小孩、中老年人也喜愛有加，做這個生意三年來，黃建均每個月收入都在萬元以上。

一件衣服動心思

在做頭像制作這個生意前，黃建均在市里一家工廠當(dāng)電器維修工，工作辛苦而且收入不高。自己創(chuàng)業(yè)做生意，他“想都沒想過”，但運(yùn)氣來了擋也擋不住。

三年前，黃建均一家人外出旅游。在某景區(qū)，他發(fā)現(xiàn)一個不起眼的小店外排著長龍

60多歲的老人和三四歲的孩子排在一起，都在等著拍照，然后把照片印在有景區(qū)標(biāo)志的杯子、相冊、鼠標(biāo)等物品上。

黃建均也玩了一把，花40元將自己的照片印到一件T恤上面。回到重慶，朋友看見了這件T恤，個個贊賞不已，讓他很是“拽”了一次。這下，黃建圪動開了腦筋。

市場調(diào)查后他了解到，這樣一件T恤批量采購每件不超過10元，加上拍攝、復(fù)印等材料消耗，全部成本也不會超過15元。

雖然自己花40元有點(diǎn)心痛，但因?yàn)橐路奶亓ⅹ?dú)行，還是覺得很值。而當(dāng)時重慶還很少有這樣的創(chuàng)意店，這促使黃建均下了決心。在家人的支持下，他辭掉了以前的工作，專心開起了自己的店鋪。

小店開在磁器口

要開店，總得選檔口。通過考察，黃建均知道了一個現(xiàn)在看來一點(diǎn)也不稀奇的商業(yè)準(zhǔn)則——這樣的店一定要開在人流量大的地方。但鬧市附近房租很高，自己初涉商海，心中沒底。東跑西看，最后選定了磁器口，這里人流量大，店面租金也能承受。

將照片印制到T恤上，技術(shù)并不復(fù)雜，毫無攝影和美術(shù)經(jīng)驗(yàn)的黃建均只花了不到一個月時間，就熟練掌握了專用設(shè)備的操作技術(shù)。2006年，他的店在磁器口開張了。

開始時，小店生意很火。不管是外地游客，還是經(jīng)常到磁器口來的周邊市民，都對這種印上照片的衣服喜愛有加。一時間，談情說愛的情侶、喜得貴子的夫妻、關(guān)系要好的姐妹等紛紛前來捧場。剛開始是單人照，接下來是雙人照，到后來全家福、集體照也屢見不鮮，有時候一個月下來，營業(yè)額能超過兩萬元。

出新招生意更火

不過，小店開張半年后，黃建均發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)提高了，設(shè)備更新了，生意卻越來越清淡了。

是什么原因呢?黃建均百思不得其解。后來，他咨詢顧客才知道：經(jīng)營模式太單一，新潮的東西也變得通俗，當(dāng)然就沒了吸引力。

知道了癥結(jié)，黃建均開始改進(jìn)技術(shù)。很快，鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、背包、錢夾……凡是顧客可能購買的東西，他都能印照片。

這下，生意又很快火了起來。不久前的一天下午3時，記者在黃建均的店里看到，店門口的貨品展示琳瑯滿目，店里顧客人頭攢動，一對想把情侶照印制在鼠標(biāo)上的情侶說：本來就想買鼠標(biāo)，現(xiàn)在只要多出30元，就能把兩人的合影印在鼠標(biāo)上，既好玩又有意思，何樂不為呢?

最后，黃建均介紹了自己的銷售業(yè)績：收入要分淡、旺季，和到磁器口參觀的客流成正比。通常情況下，他一個月營業(yè)額是1萬多元，利潤率超過50％。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：

以前把照片印在杯子、T恤上，現(xiàn)在印在鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、背包、錢夾上……由此看，黃建均不僅善于學(xué)習(xí)，而且還能不斷跟隨市場的熱點(diǎn)和需求，不斷求新求異求變化。正是這樣的靈活，讓他快速度過了生意的不應(yīng)期，并最終立于不敗之地。

因?yàn)橄M(fèi)者的游戲心態(tài)和好奇，往物品上印刷照片有了商機(jī)。但是，消費(fèi)者往往也是最喜新厭舊的人群，一旦審美疲勞了，生意就要下滑。不能不說黃建均對市場十分敏感，反應(yīng)也是相當(dāng)?shù)目臁２贿^，市場千變?nèi)f化，消費(fèi)者不可能對單一的產(chǎn)品和服務(wù)模式永遠(yuǎn)保持忠誠。從這個意義上講，如何不斷推出新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，將是對創(chuàng)業(yè)者更大的考驗(yàn)。