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王燕，阿里巴巴網站“美女CEO商圈”圈主。不少網友羨慕她歸隱田園似的生活狀態(tài)——每天與桂花相伴，堅持吃桂花粉和自己種的無污染蔬菜，更羨慕她那傳奇而曲折的人生……

在剛剛結束的阿里巴巴2009年全球十大網商評選活動中，有這樣一位網商的經歷深深地吸引住了記者。她，出生于上世紀70年代，是一位大美女；她，大學畢業(yè)后曾揣著一萬元錢做人情，卻始終沒有找到心儀的工作；她，被迫無奈接下了父業(yè)，從零開始走上創(chuàng)業(yè)之路；她，曾挨過馬云的“罵”，卻知恥而后勇，成為創(chuàng)業(yè)女強人……她就是被人稱為“桂花仙子”的四川日香桂農業(yè)科技發(fā)展開發(fā)有限公司總經理王燕女士。

8月24日，按照和王燕女士約定的時間，記者通過網絡采訪了她，和她進行了一上午的深入交流。

大學畢業(yè)找不到工作

如果不是王燕親口告訴記者，我們很難相信她竟是一個“70后”，從容貌上看，她更像是個“80后”?！?973年，我出生在四川蒼溪縣一個鄉(xiāng)村。因為從小就長得很招人喜歡，再加上我比較機靈，嘴巴也很甜，鄉(xiāng)親們都很喜歡我?！蓖跹嗾f，從小她就很聰明，成績也很好，家人從來沒為她的學習成績操過心，可是，大學畢業(yè)后找工作，竟然難住了她。

1995年，王燕畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學院市場營銷專業(yè)。之后，她便開始忙著找工作，可是由于“高不成低不就”，她處處“碰壁”。“記得當時為了找工作我揣著一萬元錢想做人情，結果卻被人拒絕了?！?/p>

一直到1997年，王燕仍沒有找到心儀的工作，這時全家人開始為她著急了。本來她結婚時(大學畢業(yè)后沒多久)，父親在成都給她買了一套房子，說從此讓她自己“獨立”，家人不會再過多“干涉”，但是，看到她眼下的境況，父親還是心軟了。

“當時我一直沒找到工作，母親偷偷地資助我，后來父親發(fā)現了，很是生氣，就把我叫了回去?！弊詈螅赣H無奈之下作出一個決定：將自己苦心培育的1000株桂樹苗交給我，讓我自己去經營。這樣，我就有事可做，不用再去四處找工作了。

你可別小看這些桂樹苗，它們可不是一般的桂花樹，那可是王燕父親心血的結晶，是他的心肝寶貝。“說到這些桂花樹，就不能不說說我的父親。”王燕徐徐向記者講起這些桂樹苗的故事，講起了父親的坎坷經歷。

有個偉大的父親

王燕告訴記者，她父親曾是當地一個農業(yè)技術員，經常去各地進行技術指導。1983年冬天，父親去外地做技術指導，在一個深山里有了驚奇的發(fā)現：從很遠的地方就聞到一股濃濃的花香，走近一看原來是桂花。父親大吃一驚，因為一般情況下只有秋天才能聞到桂花香!興奮之余，父親采了幾枝桂花枝。

回到家里，父親就把那些桂花枝嫁接成功了，并把它們當做寶貝一樣“伺候”著。后來，父親又有了驚喜的發(fā)現：這種桂樹不但冬天開花，春天和秋天也開花，花期特別長。

在王燕的眼中，父親是很偉大的?！皠e看我父親是個農業(yè)技術員，他可厲害了，1983年到1985年那段時間，他曾折騰過不少事呢!他養(yǎng)過上萬只雞、開過酒廠、辦過藥廠，雖然由于種種原因最后都失敗了，但他從來沒氣餒過。我之所以能走到今天，很大程度上是受了父親的影響?！蓖跹噙€告訴記者，別看那段時間父親做什么都不順，他在農業(yè)研究領域卻獲得了很大的成績：被評為高級農藝師，獲得了“溫室營養(yǎng)兩段育秧”科技發(fā)明獎。

1988年，王燕全家搬到了縣城。父親把自己培育的桂樹也搬到了新家。

打起桂樹的主意

搬到縣城后不久，父親就在郊區(qū)租了20多畝地開始種蔬菜和葡萄?！澳菚r，專門種菜進城里賣的人很少，而父親正是看準了這個商機。”王燕說，那時賺錢很容易，不到兩年時間，父親就通過賣蔬菜和水果賺到了一套新房子。

不過好景不長，到1990年前后，附近村民看到父親掙錢這么容易，就紛紛種起蔬菜和水果。由于有了激烈的競爭，利潤越來越少，這時，父親想到了轉行。可是接下來做什么好呢?

南方人有在庭院里栽種觀賞樹的愛好，為何不在自己培育的桂花樹上做做文章呢?父親立馬有了主意。其實，在種蔬菜的同時，父親也順便把那些桂花樹栽種到了菜地里。這時，有的已經長得足夠大了。

有了新的目標，父親又有了動力，渾身充滿了激情。他開始大規(guī)模培育桂樹，并給它們起了一個好聽的名字“日香桂”。

實踐證明父親的選擇是正確的。沒多長時間，“日香桂”就在當地逐漸打開了市場。有不少人慕名前來選購。

而在這期間，王燕一直在讀書。雖然自己是聞著桂花香長大的，但她很少關注父親的“日香桂”，對這些桂樹的培育方法更是一竅不通。所以，當父親交給她1000株“日香桂”時，她心里一點兒底都沒有。再加上父親當時發(fā)了狠話：“我不會再給你任何‘資助，包括培育技術，你自己看著辦吧!”所以，當時她心里忐忑不安。不過，她也很清楚，父親其實還是為自己著想的，父親是想“逼”著自己走上苗木經營之路。

接過父親的“交接棒”，王燕備感壓力，不過她也充滿了信心和動力。“一定要做成功給父親看看!”除了自己不斷學習相關知識外，她又請來當地農民和技術顧問。就這樣，經過不懈努力，那批桂樹苗終于在成都生了根。

“剛開始的時候，由于什么都不懂，我其實就是個甩手掌柜，所有事情都交給其他人處理?！笨墒沁@樣“安逸”的日子沒過幾天，一場大的災難就降臨到了王燕頭上。

虧了數千萬元學會堅強

2002年，王燕的丈夫在一個種草養(yǎng)畜產業(yè)化項目上投資失敗，家中投入的數千萬元打了水漂。這對于他們一家來說，是滅頂之災。然而，禍不單行，王燕這邊幾個技術顧問也鬧著和她分公司的股權。抱著兒子、哭紅了眼睛的王燕陷入了舉步維艱的境地。

痛哭之后，王燕開始重新審視自己手中的籌碼：“臼香桂”是父親的研究成果，只有中國才有，適應性強，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，現在欠缺的只是推廣。市場一旦打開，前途將一片光明。想到這些，王燕心里多少有了點慰藉，她決定靠“日香桂”實現東山再起。

“接下來，全國只要有關花木的展會我都跑。我跑遍了各地的花卉市場，好在那時候我的精力超級充沛?！本瓦@樣，一年下來，王燕一個人產生了近20萬元的銷售額，利潤接近10萬元。

基地搬了5次流了5次淚

當初，王燕是利用丈夫朋友的關系才獲得了一塊20畝土地三年的使用期，開始栽種“日香桂”的。然而，三年過后，那塊土地被用于房地產開發(fā)，王燕只能搬離。

無奈之下，王燕就開始尋思著租一塊更大的基地，然而當時她手里不足10萬元，對于大規(guī)模的苗圃建設無疑是杯水車薪。這時，她把目光投向了長年在她苗圃干活的農戶身上。她提供種苗給

他們，農戶用自家的承包地種植，她保證回收。通過這種方法，王燕一下就解決了50畝的種植用地，自己只需要建20畝的基地就可以。

不到一個月時間，王燕新的20畝苗圃基地就建好了。可還沒等她喘過氣來，壞消息又傳來了：這塊地又被征用了。無奈之下，王燕又頂著烈日把苗圃搬到另外一個120畝的基地。

“在搬遷過程中，我還遇到過農民瘋搶苗木，那時的心情只能用無奈來表達。我前后總共搬遷了不下5次，而每次搬遷我都是淚流滿面?？梢哉f，我是被淚水澆灌成熟的?！碧崞甬斈昴菐状伟徇w，王燕又喜又氣。

到了2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災，而全國桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到2005年的低潮期，不少地方甚至紛紛“揮刀伐桂”。當時，王燕的心像刀絞一樣的痛，可是她還在咬牙堅持著。

被馬云“罵”出滾滾財富

2005年，在做業(yè)務的過程中，王燕認識了一位上海的網友，那位網友對網絡比較熟悉，好多業(yè)務都是在網上搞定的。當他把這些告訴王燕時，王燕很是吃驚：通過網絡也可以賺錢呀?!

在那位朋友的鼓勵和指導下，王燕也萌生了通過網絡創(chuàng)業(yè)的想法。很快，她就加入了阿里巴巴，成了誠信通會員。

沒多久，阿里巴巴要在成都舉辦一個創(chuàng)業(yè)培訓，馬云親自來做演講。作為阿里巴巴誠信通會員的王燕參加了那次培訓會。馬云演講結束后，接受現場會員的提問。這時，王燕接過了話筒?！拔耶敃r就說，任何成功的人都是從小事做起來的，那么你是怎么從小事一步步做起來的。馬云沒有直接回答我的問題，而是反問我是什么時候加入誠信通的。顧及面子的原因，我當時撒了謊，說已經加入誠信通兩年時間了，可是里面的許多功能還沒用過，有的也不會使用。其實，當時我才加入誠信通不久。馬云聽過之后就生氣了，他對我說，你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫做從小事做起呢。當時，我臉上火辣辣的，感覺很是尷尬?！?/p>

馬云的現場發(fā)火對王燕的影響很大，從此，她“知恥而后勇”，開始不停地研究網絡的“游戲規(guī)則”。同時，她還開通了自己的博客——“聞香拾女人”，寫起了博文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網友分享。她很勤奮，幾乎每天都上傳新文章，同時，她還做了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“成都痞子”、“音樂情緣”等專題，只字不提生意，只談情感經歷。至今，她已留下了數千篇博文，吸引了數以百萬網友的眼球。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網商十大陴客之一。

“博客營銷”的效果很快就在業(yè)務訂單上顯現出來了。許多客戶都被王燕對生活的態(tài)度所感動，紛紛聯系她，要買她的“日香桂”。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產品；有個沿海客戶在網上關注王燕的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數十萬元的訂單……甚至連國外風險投資者也開始關注桂花行業(yè)，并派人來王燕的公司考察。

要把桂花賣向全球

王燕發(fā)現，分散的農戶種植面積占全國桂花栽培面積的80％以上，許多高附加值的產品沒能開發(fā)出來?！坝幸?guī)模才會有優(yōu)勢?！比缃瘢诔啥己徒K無錫建立了總規(guī)模達1000多畝的“日香桂”基地，種苗達1000萬株。接下來，她還準備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項目，力圖打通桂花產業(yè)鏈。

“‘日香桂有5～10年成長周期，一株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油一公斤可以賣到10萬元左右?！蓖跹嘤媱澃l(fā)展千萬株種源儲備計劃，向全國各地有意加入計劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收用于香精制作。目前，已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯系，準備實施這一計劃。

王燕的另一個想法是將“日香桂”推廣到海外去，“中國擁有世界85％的桂花資源，關注中國桂花資源的國家越來越多?！彼郎蕚湎掳肽耆ラ_拓外貿市場，將“日香桂”香精打人海外市場。